賣家在開店的過程中往往會比較在意轉(zhuǎn)化率，那么轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵就是詳情頁，但是想優(yōu)化好詳情頁也不是那么容易的事情，具體來看看如何制作高轉(zhuǎn)化詳情頁？

今天我們圍繞三個因素和大家分享，分別是；【詳情頁的內(nèi)容構(gòu)成、詳情頁的定位、詳情頁的打開速度】

1：詳情頁由那些內(nèi)容構(gòu)成

A：首屏海報

當(dāng)買家點(diǎn)擊寶貝進(jìn)店后瀏覽寶貝首先展示給買家的第一屏信息非常重要，決定者買家是不是繼續(xù)往下瀏覽寶貝，通常我們叫做首屏論。

第一眼給人的感覺印象是最深的，舉個簡單例子；一男一女相親，約好了見面，見面后第一眼就能決定是不是深入了解對方，兩個人會不會往下發(fā)展。我們設(shè)計詳情頁時也是一樣的第一屏就決定買家會不會深入了解我們寶貝，會不會在店鋪下單，在設(shè)計第一屏的時候需要展示給買家什么信息才會吸引買家繼續(xù)瀏覽寶貝呢？

通常在設(shè)計首屏的時候會引導(dǎo)買家聯(lián)想的某一個場景，也就是我們經(jīng)常說的場景化營銷，在設(shè)計首屏的時候需要考慮的因素有很多，例如；用色是不是和店鋪主題相符、和寶貝顏色是不是協(xié)調(diào)、文案寫什么、字?jǐn)?shù)控制在幾字以內(nèi)、寶貝在圖片中的位置、文案的位置等都是需要考慮在內(nèi)的。

例如下圖；以灰色和青色漸變作為背景色，圖片頂部一條英文Silougen襯托出寶貝定位，模特在整張圖的正中間位置，使整體圖片不偏重，模特的右側(cè)4字文案簡單清楚明了的讓買家產(chǎn)生了聯(lián)想，買家立刻會想到自己穿上這件衣服是不是很有氣質(zhì)?是不是在人群中能脫穎而出?而且還是進(jìn)口的衣服是不是很高貴?

每個人都有虛榮心，只是有的人表現(xiàn)不是很明顯，每個人在內(nèi)心里都不會輕易否定自己，就像這件衣服，模特穿上很有氣質(zhì)，我穿上也會很有氣質(zhì)，這是大部分人都會聯(lián)想到的。這里需要注意一點(diǎn)的是文案不宜太多、太多會使整個頁面顯的雜亂，而且買家也不會耐心看完你寫是什么。

B：寶貝基本信息

寶貝的基本信息主要是描寫寶貝的品牌、貨號、市場價格、寶貝的適用季節(jié)、面料、商品的指數(shù)如；修身指數(shù)、厚薄指數(shù)、彈力指數(shù)、柔軟指數(shù)、還有洗滌說明、模特的介紹，身高、體重、三圍，寶貝的基本信息是為了讓買家更深一步的對寶貝了解，寶貝的信息描述的越詳細(xì)越好，而模特的介紹是展示給買家穿出的實際效果，如果買家的身高、體重、三圍和模特有太大差距的情況下穿出的效果是有所差異的。

市面上最常見的寶貝基本信息設(shè)置方式為作為分割；左邊是寶貝的實拍圖（模特或者靜物），右側(cè)是寶貝詳細(xì)信息介紹。

C：產(chǎn)品規(guī)格

產(chǎn)品的規(guī)格主要是告知買家每一種規(guī)格尺寸適用與不同的身高、體重，買家可以根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格表對應(yīng)適合自己的尺碼下單，大部分店鋪只做一個尺碼表讓買家自行查詢對應(yīng)尺碼小編建議尺碼表的下方加上寶貝的功能介紹，讓買家更深入的了解寶貝，例如；面料的解讀“透氣、親膚、環(huán)保、舒適、耐洗等信息”。

D：場景展示

場景展示可以理解為模特展示，模特展示其實實在營造一種場景與買家產(chǎn)生視覺上的互動聯(lián)想，根據(jù)寶貝的屬性特質(zhì)選擇寶貝的定位，在選用模特上需要考慮模特的氣質(zhì)能否完美的展示出寶貝特質(zhì)給買家營造一種場景引起買家的共鳴。

還有就是靜物和細(xì)節(jié)的展示也是不可缺少的一部分，如果只是單純的模特展示是不符合買家心里的，買家希望看到模特展示的同時也需要了解靜物寶貝是什么效果，寶貝的具體細(xì)節(jié)是否滿意，存不存在瑕疵，所以在場景展示里有一種說法叫做（寶貝必備三部曲）模特展示、靜物展示、細(xì)節(jié)展示。

E：搭配推薦

搭配推薦一般會放在詳情頁的最頂部，主要作用是當(dāng)買家瀏覽進(jìn)店后可以看到店內(nèi)其他寶貝的價格和款式，進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷，提高銷售額，還有就是當(dāng)買家點(diǎn)擊某一款寶貝進(jìn)店后對點(diǎn)擊進(jìn)店的這款寶貝不是很滿意，這時候推薦的寶貝有一款很滿意進(jìn)行下單成交，多一種留住買家的方法。

F：營銷活動信息

店鋪有什么節(jié)日活動、優(yōu)惠券等信息的時候可以放在搭配推薦的下方，詳情頁的上方，因為這個位置是買家最容易看到的地方，而店鋪設(shè)置的活動或者優(yōu)惠券就是為了讓買家看到并參與，所以在展示的位置是很重要。

G：包裝介紹

包裝展示對于服裝類就不太適用了，適用與一些易碎、送禮、食品類的產(chǎn)品，而包裝的介紹根據(jù)產(chǎn)品屬性自由調(diào)整展示的位置即可。

H：品牌介紹

一些大的品牌或者準(zhǔn)備打造一個品牌的可以在詳情頁的底部加上品牌的介紹或者品牌故事信息，擴(kuò)大品牌的曝光率進(jìn)而形成品牌的傳播和認(rèn)知。

I：購物須知

一般在詳情頁的最底部展示一些購物須知如；關(guān)于色差、關(guān)于快遞、關(guān)于退換貨等一些信息，可以告知買家默認(rèn)發(fā)什么快遞、關(guān)于退換貨的流程等信息。

2：詳情頁定位

詳情頁定位、主頁的定位、店鋪定位等一系列因素是圍繞產(chǎn)品來進(jìn)行，詳情頁的定位主要參考產(chǎn)品定位來進(jìn)行，例如；一款歐式的連衣裙，定位一定是歐美風(fēng)，在做店鋪設(shè)計的時候圍繞歐美風(fēng)設(shè)計，如何體現(xiàn)歐美風(fēng)？歐美風(fēng)的元素是什么？設(shè)計的時候主色調(diào)是什么？字體是什么？怎么選用模特、文案的確定等等一些因素都要考慮在內(nèi)，確定了產(chǎn)品風(fēng)格、主色調(diào)后在進(jìn)行詳情頁的設(shè)計，詳情頁的排版和產(chǎn)品展示的先后順序要遵循買家的購物習(xí)慣，合理的搭配文案，有條理的進(jìn)行設(shè)計才能設(shè)計出一款高轉(zhuǎn)化的詳情頁。不同的產(chǎn)品有不同的風(fēng)格定位，不同的定位先后展示順序是不同的，在進(jìn)行設(shè)計的時候要根據(jù)產(chǎn)品靈活調(diào)整展示順序和位置。

3：詳情頁打開速度

在設(shè)計詳情頁的時候不建議設(shè)計的太長，因為太長后會影響打開的速度，雖然可以對圖片進(jìn)行優(yōu)化，但是一款簡而精的詳情頁和大雜亂的詳情頁進(jìn)行優(yōu)化，那個打開的速度快結(jié)果很清楚，在設(shè)計詳情頁的時候可以圍繞，簡潔而不簡單，排版有序、主題表達(dá)明了，三個因素進(jìn)行設(shè)計。

尤其是現(xiàn)在無線端的發(fā)力，無線詳情頁店鋪核心的設(shè)計，個別美工為了省事直接將PC端的詳情頁自動生成無線端，這樣做不是不可以，只是效果肯定沒有為無線端專門打造一款區(qū)別與PC的詳情頁更能打動買家，所以小編建議無線端詳情設(shè)計要區(qū)別去PC端設(shè)計，因為無線端對詳情頁是有嚴(yán)格要求的，所以在做無線端設(shè)計的時候要考慮無線端的特性，以及使用無線端購物的場景和心里，無線端對圖片的打開速度要求比PC端還要嚴(yán)格，因為手機(jī)打開圖片和電腦打開圖片速度肯定是不一樣的，在做無線端設(shè)計的時候一定要將表達(dá)的信息簡潔精準(zhǔn)的傳達(dá)給買家，不可做太長太大，因為不管是PC還是無線現(xiàn)在人們購物心里是很急躁的，不會等著讓圖片慢慢打開在一點(diǎn)一點(diǎn)的解讀你的詳情頁，圖片不能在第一時間打開的話買家瞬間就會在店內(nèi)消失去別的家下單，這種情況會讓店鋪損失一大批買家，我們有好的產(chǎn)品沒有很好的展示給買家豈不是一種悲哀。

今天和大家分享的案例是以服飾類為主，不同類目會有不同順序排版，大家要根據(jù)類目的不同及時靈活的調(diào)整。