新手開(kāi)網(wǎng)店，都很多方面都不是很了解，就更別談什么開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得新手賣(mài)家最主要的還是要知道開(kāi)網(wǎng)店的流程，然后慢慢了解開(kāi)店的更多資料，掌握更多開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。

一、先建設(shè)店鋪，做寶貝詳情頁(yè)

做好詳情頁(yè)，你可以嘗試去模仿同行的詳情頁(yè)，而且是銷量較高的同行的詳情頁(yè)，這些詳情頁(yè)已經(jīng)得到了顧客的認(rèn)可，用戶體驗(yàn)值較高，跟著你對(duì)比一下，看看有哪些模塊是共同有的，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁(yè)里。利用好手上可利用的資源，盡量加大促銷的力度。

二、做基礎(chǔ)銷量

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，很多買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一家店鋪的產(chǎn)品，非常關(guān)注的一點(diǎn)就是銷量，0銷量跟1000個(gè)銷量的轉(zhuǎn)化差距，那可能就是幾百倍。所以，你有銷量對(duì)于轉(zhuǎn)化是非常重要的。一般解決銷量的辦法就是**以及虧本銷售。**要注意別被淘寶逮到，控制好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，還有**人員的賬號(hào)，虧本銷售要考慮自己的承受能力。最好的就是前期兩者相結(jié)合，先把基礎(chǔ)銷量做起來(lái)。

三、流量

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化最好的就是淘寶搜索流量還有直通車(chē)流量。這點(diǎn)是很多賣(mài)家都很注重的事，所以淘寶前期的主流引流方法，就是自然搜索流量以及直通車(chē)。你可以做自然搜索優(yōu)化，去引自然搜索的流量，也可以去開(kāi)直通車(chē)，付費(fèi)引流。當(dāng)然也有一些別的推廣方式，比如站外的，百度知道、SEO、視頻推廣、QQ群推廣、分類信息推廣等等。

四、優(yōu)化頁(yè)面

通過(guò)上面的步驟，我們的店鋪里已經(jīng)獲得了不少的數(shù)據(jù)，我們就可以根據(jù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，去優(yōu)化頁(yè)面。我們可以選擇訂購(gòu)一個(gè)量子熱力圖，觀察用戶關(guān)心經(jīng)常點(diǎn)擊的地方有哪些，再根據(jù)顧客跟客服的交流，去發(fā)現(xiàn)用戶常遇到的問(wèn)題，把這些元素添加到頁(yè)面里，再看反饋情況。還有就是賣(mài)點(diǎn)的表達(dá)方式，頁(yè)面的整體性等等。這些可以去參考同行以及類似產(chǎn)品的賣(mài)家。

五、測(cè)試價(jià)格

做下市場(chǎng)分析，然后把價(jià)格調(diào)高或者調(diào)低，每個(gè)價(jià)格測(cè)試個(gè)3天，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到一個(gè)銷量比較大的價(jià)格。通過(guò)上面的操作，基本上你的寶貝每天會(huì)有訂單了。如果說(shuō)這個(gè)時(shí)候，你的轉(zhuǎn)化一般，想快點(diǎn)提高銷量，還有就是你同行的價(jià)格，可能比較適合他，你參考他的價(jià)格，對(duì)于你來(lái)說(shuō)也許不是最好的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候就需要你自己去測(cè)試價(jià)格。

六、提價(jià)

經(jīng)過(guò)前面步驟的發(fā)酵，銷量的提升，頁(yè)面的優(yōu)化，我們的轉(zhuǎn)化已經(jīng)比之前高出很多。這時(shí)候就可以考慮提價(jià)，作為前期的顧客積聚，甚至有些基本上零利潤(rùn)的銷售，利潤(rùn)值非常低。一般來(lái)說(shuō)，提價(jià)的幅度不要太大，太大對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響會(huì)比較的大。可以提價(jià)個(gè)5%，然后對(duì)于剛提價(jià)就來(lái)購(gòu)物的買(mǎi)家，可以給他們一些小禮物，或者直接給優(yōu)惠券，這樣顯示的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格就是我們提價(jià)后的價(jià)格，后面的買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)的時(shí)候，產(chǎn)生的影響就會(huì)比較小。

七、做老用戶營(yíng)銷

保持老顧客的保有率，增加顧客回頭率。有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對(duì)于那些消費(fèi)者需要經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的寶貝，老用戶的維系就比較的重要了，可以讓他們關(guān)注你的 微淘、微信、微博、QQ群等，然后經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，經(jīng)常提供一些促銷活動(dòng)。在客戶收到商品后，及時(shí)的關(guān)懷，也會(huì)有意想不到的收獲哦。

八、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品，可以一周一分析，對(duì)于非季節(jié)產(chǎn)品，可以兩周一次。通過(guò)不斷了解和分析市場(chǎng)，培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，對(duì)淘寶開(kāi)店是大有裨益的。