現(xiàn)在新手開(kāi)店經(jīng)營(yíng)是越來(lái)越難了，相信大家都能感覺(jué)得到有很大競(jìng)爭(zhēng)壓力的。特別是對(duì)于我們中小賣家來(lái)說(shuō)，這正是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。能力越大、壓力越大這都會(huì)伴隨而來(lái)的。下面跟隨記者的腳步來(lái)看下別人90后女大學(xué)生開(kāi)店教學(xué)費(fèi)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于絕對(duì)有很大用處的，要細(xì)心看噢。

晚白:您好，我是經(jīng)驗(yàn)暢談居的記者晚白，感謝您在百忙之中參加我們的采訪。首選按照慣例，簡(jiǎn)單介紹介紹一下自己和開(kāi)店的背景吧！

shanii：大家好。我是一名廣東外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院日語(yǔ)系的學(xué)生，和很多大學(xué)生一樣，課余時(shí)間會(huì)做點(diǎn)兼職豐富生活，在校內(nèi)咖啡廳上上班啦，去報(bào)社當(dāng)個(gè)記者啦，等等。進(jìn)入淘寶也是抱著試業(yè)的心態(tài)，進(jìn)來(lái)體驗(yàn)一把，意外地發(fā)現(xiàn)這份工作做得比其他的都要開(kāi)心，可能也和我喜歡拍照有關(guān)吧，于是就一步步做下來(lái)了。

晚白:能夠把自己的愛(ài)好和工作結(jié)合起來(lái)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都是很難的，看到親的帖子回復(fù)主要是想和我們分享廣州的批發(fā)市場(chǎng)，最開(kāi)始做的時(shí)候是怎么去調(diào)查的呢？

shanii：一開(kāi)始是做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在網(wǎng)上收集了廣州當(dāng)?shù)胤b批發(fā)市場(chǎng)的分布資料，但自己去了一個(gè)批發(fā)點(diǎn)后，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)咨詢還是有許多遺漏，和實(shí)地存在許多信息不對(duì)稱的地方，就決定全部親自跑一趟了。

晚白:親可以跟我分享一下在廣州調(diào)查之后的貨源分布圖，以及優(yōu)質(zhì)物美價(jià)廉的貨源主要在哪一塊么？大家都知道廣州的服裝行業(yè)發(fā)展的特別好，貨源也是層次不齊，光是做調(diào)查都不是一件這么容易的事情

shanii：好的，下面說(shuō)的貨源分布圖混跡廣州一帶的商家基本都知道，在這里分享給新店主，我是賣時(shí)尚女裝的就只說(shuō)說(shuō)我的本行吧。廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)主要分為沙河一帶，白馬紅棉一帶，十三行一帶。隨著時(shí)間三地定位和分工顯得越來(lái)越明顯：沙河價(jià)格低廉，但質(zhì)量令人擔(dān)憂，和以前不同，現(xiàn)在就算慢慢地篩選也很難淘到好貨了，適合當(dāng)?shù)財(cái)[地?cái)傉?。白馬紅棉款式新穎，但價(jià)格偏高，好看點(diǎn)的普遍批發(fā)價(jià)都在100元以上，貴得可達(dá)三四百，適合大賣家或做實(shí)體店。對(duì)于剛開(kāi)淘寶的話小賣家，我還是建議到十三行去拿貨，這里的貨滿滿地都是性價(jià)比。而且十三行附近連帶商品也比較多，圍巾帽子手套，等搭配銷售的寶貝可以順便一起拿，衣架模特掛燙機(jī)這些淘寶開(kāi)店用品，甚至淘寶開(kāi)店培訓(xùn)都可以在附近輕松找到。

可以說(shuō)十三行本身也知道自己提供的貨源最適合做淘寶，整個(gè)市場(chǎng)正一步一步朝著這面發(fā)展。我入行僅僅半年，這里提供淘寶相關(guān)服務(wù)的商家是日益增加，從進(jìn)口的原版雜志方便賣家選款，到幫顧客注冊(cè)天貓品牌店的商標(biāo)，一應(yīng)俱全。許多批發(fā)商也都有自己的微信或淘寶店，種種這些，吸引著越來(lái)越多的淘寶店主來(lái)此批發(fā)進(jìn)貨。

晚白:如果你想從一個(gè)不熟悉的供應(yīng)商那里進(jìn)貨。你怎樣做到讓他小批量低價(jià)格給你貨呢？你還是一個(gè)大學(xué)生，看起來(lái)肯定還很小

（像經(jīng)營(yíng)客戶一樣去經(jīng)營(yíng)你的供貨商）

shanii：經(jīng)營(yíng)供貨商是我的經(jīng)驗(yàn)：

1.淘寶一年社會(huì)十年，不僅要和顧客，快遞打交道還需要和供銷商打交道，顧客是需要經(jīng)營(yíng)的，快遞打好關(guān)系能給好價(jià)錢，而我要分享的是怎樣經(jīng)營(yíng)供銷商，很多人會(huì)奇怪，和供銷商就是一個(gè)交易的關(guān)系而已，還怎么需要經(jīng)營(yíng)，大賣家一次拿貨很多，自然不需要擔(dān)心貨源的問(wèn)題，但是我們小賣家呢，壓貨就沒(méi)了流動(dòng)資金，還要擔(dān)心賣不出去。剛開(kāi)始進(jìn)貨的時(shí)候第一批我都不會(huì)拿很多，第一次進(jìn)貨會(huì)和供銷商砍價(jià)，告訴他我是做網(wǎng)店的，網(wǎng)店現(xiàn)在的行情發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)然供銷商對(duì)你也是半信半疑，這個(gè)時(shí)候那這貨回家就好了，拿貨的供銷商我都會(huì)加微信或者QQ，平時(shí)會(huì)跟他們聊天說(shuō)下他們的款在網(wǎng)絡(luò)的情況以及我們的一些情況，這是時(shí)候別人才會(huì)信任你，打好基本關(guān)系，然后會(huì)跟他說(shuō)長(zhǎng)期合作，款式都可以掛在店鋪上，只要他可以讓我們小店賣一件拿一件，有好些賣家都會(huì)同意，這樣只要有幾個(gè)合作的供銷商，店鋪的款式就很夠了。這個(gè)方法需要耐心和后期維護(hù)，不一定每個(gè)供銷商都會(huì)同意，但是堅(jiān)持就一定有收獲。

2.去拼貨，一個(gè)人批發(fā)出來(lái)再分給其他人。拼貨時(shí)需要極大的主動(dòng)和熱情，是鍛煉你社交能力的好機(jī)會(huì)，也是做到小批量的最直接的手段。順便說(shuō)一下?，F(xiàn)在有種類似”拼貨中介“的職業(yè)，中介負(fù)責(zé)聚集眼光差不多賣家，促進(jìn)賣家合作拼貨。作為新手，也可以利用這些中介，在網(wǎng)上報(bào)名他們的拼貨活動(dòng)，頭幾次參都是免費(fèi)的，參加后會(huì)有專人帶你了解市場(chǎng)，借著他們的力量，很快就可以把市場(chǎng)摸清啦。

（優(yōu)化標(biāo)題·自然流量引流經(jīng)驗(yàn)）

晚白：在推廣這一快有沒(méi)有自己的特別經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

shanii：自然流量可以說(shuō)是一個(gè)店鋪的生命的源泉，如果一個(gè)店鋪沒(méi)了自然流量，就等于是一個(gè)病人靠著掛水來(lái)維持生命。淘寶搜索是自然流量的一個(gè)重要入口，買家每一次搜索都是有購(gòu)買意向，只有被搜索到了才有可能被購(gòu)買的機(jī)會(huì)。而一個(gè)好的標(biāo)題就決定了你的寶貝被搜索中的機(jī)率。一個(gè)好的標(biāo)題就好比是一張又大又密的網(wǎng)，覆蓋面要廣且精確精密才無(wú)漏網(wǎng)之魚(yú)！要想撒出的網(wǎng)網(wǎng)住更多的魚(yú)，那我們就要把網(wǎng)織的更大更精密！

在標(biāo)題優(yōu)化方面我總結(jié)了自己的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給大家分享：

1.關(guān)鍵詞緊密排列

我們知道同一個(gè)關(guān)鍵詞 為什么要關(guān)鍵詞緊密排列呢？在的情況下權(quán)重相差不大的情況下，淘寶是優(yōu)先展示不帶空格緊密排列的關(guān)鍵詞的。

例如：

關(guān)鍵詞：“修身顯瘦連衣裙” 和 “修身 顯瘦 連衣裙” ，在淘寶指數(shù)可以看到顯示搜索指數(shù)對(duì)比是一樣的。

也相當(dāng)是同義詞。搜索 “修身顯瘦連衣裙”時(shí)，兩個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞是都可以展示的，但是，很多人不知道，就是權(quán)重其他條件同等情況下，緊密排列的關(guān)鍵詞是會(huì)優(yōu)先展示的。

即搜索 “修身顯瘦連衣裙”時(shí)，是優(yōu)先展示“修身顯瘦連衣裙”，后展示“修身 顯瘦 連衣裙” ，這便是緊密排列優(yōu)先展示的原理。

2.順序顛倒

1）當(dāng)帶空格顛倒

例如：“修身 連衣裙”與“連衣裙 修身”這兩個(gè)關(guān)鍵詞。

從下面數(shù)據(jù)我們可以看出，雖然字排列顛倒了，但是這兩個(gè)詞的搜索指數(shù)卻是一樣的。

2）緊密排列詞顛倒

例如“修身連衣裙”和“連衣裙修身”兩個(gè)關(guān)鍵詞。

看下面指數(shù)，我們可以看到，詞順序顛倒，搜索量差了近兩倍。

3.組合帶空格關(guān)鍵詞

在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)去找一些與自身產(chǎn)品相關(guān)的流量大的關(guān)鍵詞，或者再開(kāi)車的時(shí)候想把一些轉(zhuǎn)化詞加到標(biāo)題。是不是會(huì)經(jīng)常遇到帶有空格的關(guān)鍵詞？那對(duì)于找到像“連衣裙 顯瘦”丶“夏季 連衣裙 修身”這類關(guān)鍵詞，難道是連帶空格一起直接放入標(biāo)題？

眾所周知我們的寶貝標(biāo)題一共只60個(gè)字符，每一個(gè)字符都非常珍貴！然而一個(gè)空格就占去一個(gè)字符，如果把帶有空格的關(guān)鍵詞直接放入標(biāo)題的話就是浪費(fèi)！我們應(yīng)該珍惜每一個(gè)字符，剔除一些無(wú)用空格騰出空間給更多有價(jià)值關(guān)鍵詞加入。

那對(duì)于帶空格關(guān)鍵詞，那我們?cè)趺从屑记傻募拥降綐?biāo)題里有效利用呢？

這里叫大家一個(gè)技巧就是：在空格中插入屬性詞。

例：“夏季 包臀連衣裙 ”，添加組合成“夏季新款修身顯瘦包臀連衣裙”

4．核心關(guān)鍵詞

核心關(guān)鍵詞我們可以可以理解為寶貝的賣點(diǎn)詞，就是最匹配自身產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞有2個(gè)基本要素：

1）搜索量高的長(zhǎng)尾詞。

這類核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配寶貝，兼顧流量和轉(zhuǎn)化，有利于寶貝前期的推廣，且相對(duì)而言比較容易做到首頁(yè)。

2）利用緊密排列原理。

那么作為核心關(guān)鍵詞，那么我們必須要讓這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重最大化。而前面我們說(shuō)到過(guò)緊密排列是優(yōu)先展示的。那么我們不僅要匹配自己的產(chǎn)品，而且要緊密排列，這樣主推詞的作用才能發(fā)揮到最大。 

晚白:感謝shanii給我們大家在貨源和爆款上作出的分享，作為一個(gè)大學(xué)生，能像你這樣花時(shí)間花精力去做淘寶還有這樣的成績(jī)確實(shí)挺不錯(cuò)的，很多大學(xué)生現(xiàn)在在學(xué)期間和畢業(yè)后都是很迷茫，對(duì)就業(yè)方面有沒(méi)有什么可以和大學(xué)生說(shuō)的呢？

shanii：生活就好像薛定諤的貓一樣，如果不勇敢地打開(kāi)盒子就永遠(yuǎn)不會(huì)知道里面的情況，希望同學(xué)們多嘗試下除了專業(yè)以外的各種職業(yè)，說(shuō)不定會(huì)找到自己喜歡的生活。說(shuō)實(shí)話我也很迷茫，迷茫下不要丟掉上進(jìn)心，能堅(jiān)持每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就已經(jīng)很不錯(cuò)了對(duì)吧~

記者后記： 很多在淘寶路上的小賣家，都會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題的存在必然有他的解決方法，相信突破這些困擾就是往成功的道路又賣了一步，小賣家需要客服的問(wèn)題會(huì)更多，堅(jiān)持有方法就一定能成功。