快手流量機(jī)制不確定，我怎么輸出確定性運(yùn)營動(dòng)作提升直播間的流量？直播間流量出現(xiàn)異常波動(dòng)，官方有實(shí)時(shí)的流量策略幫助我優(yōu)化嗎？平臺(tái)推新的流量機(jī)制，如何對我的直播流量產(chǎn)生影響？快手【生意通】直播間重大流量策略早知道，本期為您介紹！

一、流量策略對商家的意義

快手流量數(shù)據(jù)一直是商家和達(dá)人重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)，而平臺(tái)直播流量在實(shí)時(shí)競爭的前提下是充滿了不確定性的，很多商家和達(dá)人朋友都想要知道自己如何才能在這種不確定性競爭機(jī)制下獲得更多的直播流量。

為響應(yīng)廣大商家和達(dá)人對流量來源看的更清晰、流量機(jī)制更確定、流量策略更有效的強(qiáng)烈訴求。本次【生意通】將對直播場景的部分確定性流量策略進(jìn)行首次披露，預(yù)計(jì)于2024年1月12日全量，生意通將在不確定的流量競爭機(jī)制中找出一些確定性的流量策略和流量事件，并通過大家最常使用的直播作戰(zhàn)系統(tǒng)（即專業(yè)版直播大屏）進(jìn)行呈現(xiàn)，幫助商家和達(dá)人朋友們更直觀的看清直播間的確定性流量政策是什么，是如何影響直播間的流量走向，在確定性流量機(jī)制中有哪些運(yùn)營策略幫助我持續(xù)提升直播間流量。

二、本期有哪些確定性流量策略

1.川流計(jì)劃

一句話介紹：【商家】完成“讓達(dá)人分銷自己的商品”和“開播”兩個(gè)動(dòng)作，即可瓜分全年600億直播流量。

https://docs.qingque.cn/d/home/eZQAFfYDh59G7va2HYBhKL4ID?identityId=1zmdg6MdgZf

2.扶搖計(jì)劃

2.1什么是扶搖計(jì)劃

扶搖計(jì)劃針對商家/達(dá)人設(shè)計(jì)的一條通過「做大場，帶平播」的成長機(jī)制，讓主播/達(dá)人在快手電商平臺(tái)能有確定的成長路徑。扶搖計(jì)劃主要通過助力達(dá)人完成爆發(fā)型大場，進(jìn)而帶動(dòng)大場后的平播gmv成長，從而實(shí)現(xiàn)商家/達(dá)人gmv的長期成長躍遷。

這里的「大場」定義并非絕對型大場（比如必須目標(biāo)大于200w、1000w等等），而是根據(jù)每個(gè)商家的日常水平定義各自的爆發(fā)型大場；

讓每個(gè)商家都能做屬于自己的大場??！通過大場帶動(dòng)平播實(shí)現(xiàn)成長躍遷！

2.2扶搖計(jì)劃主要解決商家什么問題？

不知道在快手電商如何實(shí)現(xiàn)gmv的成長？

做大場需要投入，但做大場的收益沒有確定性？

「扶搖計(jì)劃」將會(huì)針對以上問題做針對性優(yōu)化，讓商家/達(dá)人看得見：做大場有流量，做大場有收益，最終通過大場爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)GMV的不斷成長。

2.3扶搖計(jì)劃的參與流程

扶搖計(jì)劃的完整參與流程共分為以下四個(gè)步驟：

https://docs.qingque.cn/d/home/eZQBP8so3b1nh2vHhx5BCRKba?identityId=1zP9SxaCyW4

3.引爆計(jì)劃

3.1 「引爆計(jì)劃」是針對電商直播間爆單的流量機(jī)制：商家通過短時(shí)間密集成交，可以拿到更多流量。引爆計(jì)劃旨在幫助商家通過優(yōu)質(zhì)爆品提升公域經(jīng)營能力，擴(kuò)大店鋪成交規(guī)模。

3.2 商家如何在引爆計(jì)劃拿流量？

爆單拿量的具體規(guī)則：

整體原則：直播間能做到短時(shí)間密集成交，即「爆單」，就能獲得額外的流量扶持??????。

具體規(guī)則：實(shí)時(shí)判斷直播間的成交情況，若和商家自己平時(shí)比有爆單，且處于「同行業(yè)且同層級商家」的靠前水平，則判定為爆品。

e.g. 我是一個(gè)L1商家，我不用和行業(yè)頭部商家比，只要做到行業(yè)內(nèi)L1商家的前20%，就有機(jī)會(huì)拿流量。

誰能參加？需要滿足以下兩個(gè)條件：

商家店鋪類型：貨主店鋪

「店鋪體驗(yàn)分」>=4.4

商家應(yīng)該怎么做？

通用機(jī)制：無需報(bào)名。只要做兩步「上更多爆品」、「爆單商品放更多庫存」。

升級機(jī)制：獲取更高層級流量激勵(lì)。通過行業(yè)小二提報(bào)（我們將會(huì)開放統(tǒng)一的線下提報(bào)通路，請通過對應(yīng)行業(yè)的小二提報(bào)）。

3.3 引爆計(jì)劃帶來多少流量加持？

在公域流量的主要場域均有流量加持（如短視頻引流、單列1pp等）。爆單期間，在公域流量通常能夠獲得10%~30%的流量提升，部分商家可達(dá)到40%~50%。

如果直播間達(dá)到爆單條件，平臺(tái)流量會(huì)針對爆單直播間給到流量加持，但不保證具體的漲幅。具體漲幅會(huì)受到商家承接流量的能力（例如：能不能持續(xù)爆單）、以及商家在競爭中的水位線影響。

3.4 商家在哪里可以看到引爆計(jì)劃的效果？

直播作戰(zhàn)大屏可以看到如下關(guān)鍵信息：

1. 什么時(shí)候爆單了？

2.爆單核心商品是啥？

3.這次爆單給直播間帶來了多少額外的曝光量？

三、我如何在【生意通】查看直播間的流量事件

2.1 怎么看各流量渠道和最終轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系？

以前，流量作戰(zhàn)室能夠查看多個(gè)渠道的流量來源和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但無法看到某個(gè)流量渠道對直播間整體轉(zhuǎn)化的影響。

本次我們將直播作戰(zhàn)系統(tǒng)（直播大屏專業(yè)版）的核心趨勢圖進(jìn)行了升級，分為“流量指標(biāo)”和“轉(zhuǎn)化指標(biāo)”兩類，商家和達(dá)人朋友們可以通過同時(shí)選取某個(gè)渠道的流量指標(biāo)和最終的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，來查看渠道流量和轉(zhuǎn)化之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系啦！

以上圖為例：

選取流量指標(biāo)：除了實(shí)時(shí)觀看人數(shù)、進(jìn)出人數(shù)外，我們可以選取想要細(xì)致分析的流量渠道來進(jìn)行分析，比如選取“關(guān)注頁”的流量數(shù)據(jù)。

選取轉(zhuǎn)化指標(biāo)：我們可以選取想要探究的直播間整體轉(zhuǎn)化指標(biāo)，來查看流量渠道對該指標(biāo)的影響，比如選取實(shí)時(shí)成交金額。

查看二者關(guān)系：我們通過兩類指標(biāo)的選擇，結(jié)合他們在圖中的協(xié)同變化關(guān)系可以得出相應(yīng)的結(jié)論，比如從圖中我們可以看出，該主播在關(guān)注頁進(jìn)人較多的時(shí)候操作商品上車，為自己的直播間帶來了一波成交。

2.2 怎們看直播間確定性流量機(jī)制及策略？

三、【生意通】流量策略常見問題

Q1：我為什么看不到流量策略是自然流量還是付費(fèi)流量渠道？

A1：以下商家暫時(shí)無法看到自然付費(fèi)流量拆分：

開通并授權(quán)了全站推廣項(xiàng)目的商家。對于全站推廣用戶，自然流量和付費(fèi)流量將不再區(qū)分、整個(gè)平臺(tái)的流量均會(huì)產(chǎn)生作用，因此將不會(huì)呈現(xiàn)自然付費(fèi)流量的拆分。

如您有任何疑問，可咨詢自己對接的商業(yè)化小二或電商運(yùn)營小二。

Q2：短視頻可以展示流量策略嗎？

A2：目前流量策略的展示僅支持直播間場景的，短視頻及其他場景的拆分正在路上，請耐心等待。

Q3：為什么我爆單了，但是沒看到流量策略的區(qū)塊？

A3：商品爆單是否符合流量策略加權(quán)的條件由算法識(shí)別，并不是所有出現(xiàn)“爆單”都會(huì)觸發(fā)該流量策略事件，請以算法識(shí)別為準(zhǔn)。

Q4：為什么我沒看到罰單（或其他負(fù)向）事件？

A4：罰單、劣質(zhì)限流、違規(guī)限流等流量策略或流量事件正在陸續(xù)接入中，后續(xù)即將上線，請耐心等待。

以上為本次甩手關(guān)于快手【生意通】直播間重大流量策略的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！

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