進(jìn)入淘寶這個(gè)行業(yè)你才會(huì)知道中小賣家想要做到流量爆棚是多么的困難的，淘寶流量才是王道。不管我們是用直通車、鉆展還是淘寶客等付費(fèi)推廣都是我們中小賣家很難承受的。做的好的話還好，做的不好可就是往水里扔錢了。我們先不看站內(nèi)的推廣，我們主要來看下淘寶外的系統(tǒng)實(shí)操推廣。

淘寶外推廣的系統(tǒng)流程，純實(shí)操步步解析：

1、目標(biāo)顧客人群屬性、特點(diǎn)

不管你是做活動(dòng)也好，推廣產(chǎn)品，品牌也好。你所針對(duì)的人群，肯定是一樣的；很多人估計(jì)又要說我老生重談了，但事實(shí)上 大家很多時(shí)候的做法，不是很對(duì)。別急著否定。

舉個(gè)例:

很多朋友去找自己的客戶群，拉開自己的后臺(tái)數(shù)據(jù)“18-28周歲/女/OL居多”等等。這樣的數(shù)據(jù)其實(shí)是不對(duì)的，真正做的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)偏的厲害。

我們應(yīng)該從產(chǎn)品出發(fā)，從產(chǎn)品針對(duì)的需求點(diǎn)出發(fā)；簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，就是都是什么人用咱們產(chǎn)品、那么就怎么找了？這個(gè)簡(jiǎn)單。也就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞都是什么人搜的？多試幾個(gè)關(guān)鍵詞，自己歸納整理下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么叫做顧客屬性和特點(diǎn)了。這些是你必須要知道的，是咱們后續(xù)操作推廣的前提。

2、用戶對(duì)于你們產(chǎn)品最敏感也最擔(dān)心的是什么

我們的推廣內(nèi)容，不管具體表現(xiàn)形式是banner圖片，還是文案軟文。沒有它的存在你就無(wú)法在短短的幾秒吸引住用戶，沒有吸引住用戶的后果，我不說大家都知道的，點(diǎn)擊率低是次要。錢花了人沒來，沒賺到錢那才叫一個(gè)苦比的。

3、根據(jù)上述的兩點(diǎn)，營(yíng)銷包裝好和推廣內(nèi)容

其實(shí)就是一個(gè)表達(dá)形式，有了上述的兩點(diǎn)參考，你的這個(gè)表達(dá)形式才有了靈魂；不再是生硬冷冰的廣告，而是直勾內(nèi)心的誘惑。

再來舉個(gè)案例吧，以具體實(shí)操來，你的推廣內(nèi)容，具體表達(dá)形式往下看。

A，收集和你行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的實(shí)時(shí)新聞熱點(diǎn)，比如服飾，就可以參考之前的 文章出軌事件。

B，推廣內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅，如果是活動(dòng)宣傳，或是品牌宣傳，需要顧客點(diǎn)擊參與的，那么只需要寫兩點(diǎn)：你能獲得什么和你需要付出什么？

注意點(diǎn)：獲得在前，付出在后，別問為什么；其次 獲得什么 一定要稍微放大效果，但不可太夸張；顧客付出什么，一定要0成本 還要足夠簡(jiǎn)單方便。

當(dāng)然你說你的活動(dòng)足夠誘惑，可以麻煩或者多點(diǎn)成本，但事實(shí)只能是想當(dāng)然的被用戶拋棄。

4、根據(jù)前述和推廣內(nèi)容來選取最佳受眾群聚集平臺(tái)

根據(jù)人群的特點(diǎn)，痛點(diǎn) 來選擇推廣平臺(tái)，大家好理解；為什么要根據(jù)內(nèi)容？大家就有點(diǎn)不解了，這就是實(shí)操于不實(shí)操的差別了。

簡(jiǎn)單說一點(diǎn)吧，軟文 就適合新聞源 和相關(guān)人群論壇，但不適合微博，也許你要說 很多人就是伐的長(zhǎng)微博啊，圖片文章發(fā)布。先不說別人粉絲質(zhì)量如何，這樣需要二次跳轉(zhuǎn)，你的文章沒有第一時(shí)間展示給用戶看，需要用戶看到你的文字介紹之后，感興趣了，才會(huì)去點(diǎn)擊圖片放大，這就是二次跳轉(zhuǎn)。

Bannner就適合微博，不適合新聞源和論壇、淘寶店的品牌活動(dòng)和產(chǎn)品就不適合在微信等等。

這里我只是簡(jiǎn)單列舉了一些，其實(shí)主要的還是你的精準(zhǔn)在哪兒，你的推廣內(nèi)容就要針對(duì)平臺(tái)的特性，著重優(yōu)化具體表現(xiàn)形式，如軟文拉，BANNER拉，文案拉等等。

5、推廣是需要積累和收集

說白了，就是不要浪費(fèi)每一次的推廣，不要只是簡(jiǎn)單的發(fā)的動(dòng)作，需要注意積累和收集。這樣你后續(xù)的操作 就可以更加從容簡(jiǎn)單 和得心應(yīng)手。

6、用戶粉絲化、培育信任和依賴、做好自己的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

用戶粉絲的好處，不用我多說，大家都知道一二。什么免費(fèi)的口碑宣傳員，免費(fèi)的“水軍”，還可以二次購(gòu)物成交等等。

但如何用戶粉絲化了？

我自己幾個(gè)品牌的操作經(jīng)驗(yàn)是，用戶從開始到你粉絲 有四個(gè)階段：

A，認(rèn)識(shí)、b，熟悉、c，相信、d，信賴、

講到最后，聰明的朋友應(yīng)該會(huì)明白了，這個(gè)低投高效的推廣，就是積累自己的顧客粉絲數(shù)據(jù)庫(kù)，你的老客戶穩(wěn)定成熟了，還要那么頻繁的推廣干嘛。