很多新手賣(mài)家總在抱怨自己店鋪沒(méi)流量,其實(shí)就算流量再多,如果沒(méi)有交易那也是一場(chǎng)空。這就是我們要分析的轉(zhuǎn)化率。
淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。
淘寶轉(zhuǎn)化率計(jì)算方法:
轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%
要想提高轉(zhuǎn)化率,無(wú)非就是促進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望,讓買(mǎi)家看到你的寶貝就有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng),要做到這一點(diǎn),必須做好以下幾點(diǎn):
1、買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到你的寶貝,首先,買(mǎi)家查看你的寶貝具體介紹,比如寶貝屬性,詳情描述通過(guò)這些了解你的寶貝是否適合他,所以寶貝的描述就非常重要,賣(mài)家需要好好把每個(gè)寶貝的描述都要填寫(xiě)好。
2、就是做一些促銷(xiāo)方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)減價(jià)促銷(xiāo)送禮物的方式促進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望,淘寶促銷(xiāo)方式各種各樣的都有:
1)最直接的方式就是限時(shí)打折,對(duì)寶貝做打折后,給買(mǎi)家最直接的刺激,所以要打幾折,這個(gè)要根據(jù)各個(gè)類(lèi)目,各自的寶貝自身的情況進(jìn)行折扣的設(shè)置,設(shè)置3,5折,這種的效果當(dāng)然是最好,如果是數(shù)碼,3C,手機(jī)類(lèi)的肯定打不到這么低的折扣,一般8折,9折就可以了 ,設(shè)置打折還有幾個(gè)技巧,要給你的打折取好好的活動(dòng)名稱,比如慶祝五一,國(guó)慶大促銷(xiāo),季末清倉(cāng)等這樣的活動(dòng)字眼,刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2)滿就包郵這種促銷(xiāo)方式,通過(guò)全店滿多少元/件包郵,這樣刺激買(mǎi)家多購(gòu)買(mǎi)多消費(fèi),進(jìn)而提高店鋪的銷(xiāo)量,比如設(shè)置全店滿XXX元包郵,比如滿98元就包郵,設(shè)置后活動(dòng)模板安裝到參加活動(dòng)的寶貝詳情上面,起到廣告的作用
3)滿就送禮物的促銷(xiāo)方式,通過(guò)滿多少錢(qián)送禮物,通過(guò)設(shè)置滿多少元送店鋪中的小禮物,根據(jù)顧客買(mǎi)東西還有禮物送的心里,來(lái)勾引買(mǎi)家快速下單,如下圖所示滿198元送個(gè)帽子,如果顧客喜歡這個(gè)帽子,就會(huì)立馬購(gòu)買(mǎi)了。
4)多買(mǎi)多優(yōu)惠,通過(guò)設(shè)置多層優(yōu)惠的方式做打折或者減錢(qián)的促銷(xiāo)活動(dòng),比如設(shè)置全店滿98元減10,滿198元減25元,滿298元建45元,這樣多買(mǎi)多優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng),如果買(mǎi)家本來(lái)只打算在你店鋪買(mǎi)1件138元的衣服,然后看到你這個(gè)活動(dòng)滿198元減25元,就會(huì)再在你店鋪挑一件60元左右的T恤,來(lái)湊滿198元可以享受到這個(gè)活動(dòng),這樣就大大提高了店鋪的銷(xiāo)量。
5)搭配套餐,多個(gè)寶貝搭配一起銷(xiāo)售打折促銷(xiāo),提高店鋪的銷(xiāo)量,通過(guò)設(shè)置店鋪中2個(gè)寶貝搭配起來(lái)一起銷(xiāo)售更優(yōu)惠的功能,比如設(shè)置一件裙子和一件披肩外套一起買(mǎi)的話可以減38元,這樣買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候就會(huì)立馬下單,如下圖一樣顯示
6)團(tuán)購(gòu)秒殺,通過(guò)設(shè)置團(tuán)購(gòu)秒殺活動(dòng),設(shè)置安裝到所有寶貝詳情上面,通過(guò)設(shè)置參團(tuán)人數(shù)和倒計(jì)時(shí)的,促銷(xiāo)買(mǎi)家的參團(tuán)欲望,快速下單購(gòu)買(mǎi)
大家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況靈活運(yùn)用,從而把店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)做到最佳效果,讓寶貝的銷(xiāo)量迅速提高。
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