拼多多直播間的流量來源分為公域流量和私域流量，其中公域流量有一個流量入口是：商家或者達人其發(fā)布的短視頻會出現(xiàn)在多多直播的上下滑中，而正在直播的商家或者達人其短視頻被推薦時會有頭像紅圈，并懸浮小窗提示正在直播中（如下圖所示），因此這樣的短視頻被稱為直播間的引流短視頻。

一、引流短視頻和直播預(yù)約短視頻的內(nèi)容區(qū)別：

發(fā)布時間差異：為了保證直播間的預(yù)約量，預(yù)約短視頻必須在直播前1-3天發(fā)布；而引流短視頻在直播期間或直播前半小時發(fā)布即可。

視頻內(nèi)容差異：預(yù)約短視頻引導(dǎo)粉絲準時觀看直播間，提升直播間自然流量；而引流短視頻內(nèi)容更加復(fù)雜，通過產(chǎn)品賣點介紹吸引用戶當下進入直播間，具體見下面”引流短視頻的制作“描述。

二、如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的引流短視頻

2.1第一步：賬號定位

直播間私域流量的其中一個入口是商家或者達人的個人主頁，正在直播的商家或者達人，達人會在短視頻置頂直播間入口，商家會有懸浮窗展示，如下圖所示：

其個人主頁發(fā)布的其他短視頻封面將會影響用戶點擊直播間的概率。因此個人主頁短視頻所呈現(xiàn)的賬號定位對于直播間引流非常關(guān)鍵。賬號定位分為兩個兩個關(guān)鍵，一是商家或者達人要確定自己的人設(shè)；二是短視頻封面向用戶明確傳達出主播人設(shè)，用戶即可根據(jù)自身的需求點擊直播間；

確定人設(shè)：商家和達人可根據(jù)自身的形象妝容、身份氣質(zhì)、專業(yè)領(lǐng)域、能力展現(xiàn)來明確自己的人設(shè)。比如“范范baby”定位是一個“面向35+中老年女性、賣高質(zhì)量氣質(zhì)型女裝”的主播；“源頭文具百貨托盤”定位是一個“賣高性價比百貨的源頭工廠老板”等。

基礎(chǔ)完整：商家和達人確定好自己的人設(shè)后，短視頻封面需要體現(xiàn)該人設(shè)，并且風格統(tǒng)一，如以下案例：

主頁封面普通/劣質(zhì)案例，無人設(shè)、雜亂無章：

②主頁封面優(yōu)質(zhì)案例，有人設(shè)、場景統(tǒng)一、封面整齊：

2.2第二步：引流短視頻的制作

2.21引流短視頻的制作詳解

2.22引流短視優(yōu)質(zhì)案例解說

案例1解說：

案例2解說：

案例3解說：

案例4解說：

案例5解說：

案例6解說：

2.3第三步：引流短視頻發(fā)布技巧

前期：

發(fā)布時間和頻率：上午（7點-9點），中午（11點-2點），下午（4點-7點）晚上（9-12點），四個時間段發(fā)布，連續(xù)發(fā)布3天后觀測相同腳本類型的視頻數(shù)據(jù)。找出流量相對較高的發(fā)布時段。

后期：

發(fā)布頻率：直播前2小時一定要發(fā)引流視頻（可選直播切片），直至直播期間也可以發(fā)布。

發(fā)布時間：以近期測試結(jié)果判斷確定發(fā)布的時間段。

每日發(fā)布數(shù)量：1～3條

以上為本次甩手關(guān)于拼多多引流短視頻創(chuàng)作攻略的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！

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