“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”產(chǎn)生的基礎(chǔ)是網(wǎng)站要具有涵蓋所涉及行業(yè)的規(guī)模內(nèi)容，沒(méi)有足夠的規(guī)模內(nèi)容被搜索引擎收錄索引，就無(wú)法形成長(zhǎng)尾持續(xù)產(chǎn)生的機(jī)制，很難從搜索引擎獲得持續(xù)丶規(guī)模的長(zhǎng)尾流量。

“長(zhǎng)尾理論”已經(jīng)被反復(fù)驗(yàn)證，甩手網(wǎng)小編認(rèn)為這一理論是最具互聯(lián)網(wǎng)思維特性的，在行業(yè)中可否找到那條值錢(qián)的尾巴往往是互聯(lián)網(wǎng)世界盈利的王道。

亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：書(shū)籍長(zhǎng)尾是如何做的

圖書(shū)出版市場(chǎng)規(guī)模的日益龐大自是不必多說(shuō)，而讀書(shū)對(duì)于人成長(zhǎng)的意義更是被從小灌輸。在教育普及的前提下，不同階層不同社會(huì)角色的人都會(huì)有自己的可讀之書(shū)，感興趣之書(shū)，因此，在圖書(shū)資源充足的情況下，閱讀的個(gè)性化是人在選擇書(shū)籍時(shí)的鮮明特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)打破地域局限，不需要考慮售書(shū)架展示空間的巨大限制，徹底改變了圖書(shū)的售賣(mài)方式，可以充分滿足個(gè)體的讀書(shū)需求，也增加了整體的閱讀總量，也就是書(shū)籍尾巴的長(zhǎng)度增長(zhǎng)明顯。因此不管是亞馬遜還是國(guó)內(nèi)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，最初都是運(yùn)用書(shū)籍長(zhǎng)尾的巨大價(jià)值來(lái)構(gòu)建自己的電商王國(guó)。

在亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店成千上萬(wàn)的商品書(shū)中，一小部分暢銷(xiāo)書(shū)占據(jù)總銷(xiāo)量的一半，而另外絕大部分的書(shū)雖然個(gè)別銷(xiāo)量小，但憑借種類(lèi)的繁多可以積少成多而占據(jù)總銷(xiāo)量的另一半。一個(gè)前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長(zhǎng)尾”本質(zhì)：我們所賣(mài)的那些過(guò)去根本賣(mài)不動(dòng)的書(shū)比我們所賣(mài)的那些過(guò)去可以賣(mài)得動(dòng)的書(shū)多得多。長(zhǎng)尾現(xiàn)象或者說(shuō)長(zhǎng)尾效應(yīng)，警示我們“二八定律”在互聯(lián)網(wǎng)世界里的光彩褪色。

同樣的長(zhǎng)尾也塑造了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。這條尾巴不但對(duì)于書(shū)籍有價(jià)值，也帶來(lái)了其他商品銷(xiāo)售的價(jià)值聯(lián)動(dòng)。按照某電商行業(yè)觀察者“東哥解讀電商”的觀點(diǎn)，圖書(shū)電商平臺(tái)可以吸收優(yōu)質(zhì)的在線客戶。圖書(shū)用戶通常都是高價(jià)值的用戶，當(dāng)當(dāng)超過(guò)50%的在線市場(chǎng)份額，意味著一半線上買(mǎi)書(shū)的用戶都繞不過(guò)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。這種大比例用戶的使用粘性讓當(dāng)當(dāng)在其他百貨零售電商布局上輕松不少。

因此，互聯(lián)網(wǎng)世界盈利的關(guān)鍵不是頭部的優(yōu)越感，而是尾部的長(zhǎng)度。在甩手網(wǎng)小編看來(lái)，尾巴的長(zhǎng)度主要取決于兩個(gè)方面，即行業(yè)市場(chǎng)容量的大小和大眾個(gè)性化需求的強(qiáng)弱。