快手的購物體驗(yàn)分是為消費(fèi)者下單決策提供的重要參考信息，旨在降低消費(fèi)者決策成本。它綜合性地反映商戶的履約能力，該數(shù)據(jù)將以客觀的商戶服務(wù)質(zhì)量數(shù)據(jù)和消費(fèi)者歷史評價(jià)為依據(jù)，覆蓋了商戶履約服務(wù)的全流程質(zhì)量。 本次我們就來關(guān)注物流分提分指南！

一、綜合攬收及時(shí)率

（一）計(jì)分規(guī)則解讀

計(jì)算公式：綜合攬收及時(shí)率=現(xiàn)貨比例*現(xiàn)貨攬收及時(shí)率+0.8*預(yù)售比例*預(yù)售攬收及時(shí)率

現(xiàn)貨牽引導(dǎo)向：從計(jì)算公式可以看出，預(yù)售比例與現(xiàn)貨比例相比，有一個(gè)0.8的系數(shù)，即同一批訂單，如果設(shè)置為預(yù)售，則• 會(huì)比設(shè)置為現(xiàn)貨得分低。鼓勵(lì)商家優(yōu)先將商品設(shè)置為現(xiàn)貨銷售。

什么是現(xiàn)貨比例：即支付訂單中承諾為現(xiàn)貨的訂單占比（設(shè)置為24H發(fā)貨或48H發(fā)貨的為現(xiàn)貨，快手小店發(fā)貨管理規(guī)則第2.1條）；

什么是預(yù)售比例：即支付訂單中承諾為預(yù)售的訂單占比（設(shè)置為3天或3天以上發(fā)貨的為預(yù)售，快手小店發(fā)貨管理規(guī)則第2.1條）；

什么是攬收及時(shí)訂單：是指同時(shí)滿足承諾時(shí)效前發(fā)貨和發(fā)貨后24h內(nèi)攬收的訂單；

什么是現(xiàn)貨攬收及時(shí)率：現(xiàn)貨攬收及時(shí)率 =48小時(shí)及時(shí)攬收率*1 + 48～72小時(shí)攬及時(shí)收率*0.2；

什么是預(yù)售攬收及時(shí)率：預(yù)售攬收及時(shí)率=預(yù)售攬收及時(shí)訂單量/預(yù)售應(yīng)攬收訂單量；

數(shù)據(jù)范圍：考核近90天應(yīng)攬收訂單數(shù)據(jù)，排除攬收前已申請退款的訂單量。

（二）如何提高綜合攬收及時(shí)率得分？

1、提升現(xiàn)貨訂單比例

現(xiàn)貨比例+預(yù)售比例=100%。提升現(xiàn)貨比例或降低預(yù)售比例，可提高「綜合攬收及時(shí)率」得分。

如何提升現(xiàn)貨比例？——優(yōu)先將商品設(shè)置為現(xiàn)貨來銷售，可提升現(xiàn)貨比例。具體如下：

（1）若商品可在付款后48小時(shí)內(nèi)完成全部發(fā)貨：則可將商品設(shè)置為【全部現(xiàn)貨】的發(fā)貨模式；

（2）若商品可在付款后48小時(shí)內(nèi)完成一部分發(fā)貨：則可將商品設(shè)置為【現(xiàn)貨+預(yù)售】的發(fā)貨模式。

（3）關(guān)注平臺的智能推薦并采納合理建議：平臺會(huì)根據(jù)商家歷史48小時(shí)發(fā)貨率推薦合適的發(fā)貨模式，商家可參考后臺推薦的發(fā)貨模式按照實(shí)際庫存進(jìn)行設(shè)置。

2、及時(shí)發(fā)貨

攬收及時(shí)訂單中要求需滿足承諾時(shí)效前發(fā)貨，及時(shí)發(fā)貨單量的增多有助于提升綜合攬收及時(shí)率?，F(xiàn)貨、發(fā)貨、現(xiàn)貨+預(yù)售模式均適用如下內(nèi)容：

（1）商品配置有技巧：在商品上架時(shí)，建議商家根據(jù)庫存數(shù)量、自身實(shí)際發(fā)貨能力合理評估所需要的發(fā)貨時(shí)長，并參考發(fā)貨時(shí)長來選擇適合的發(fā)貨模式（說明：“閃電購、0元拍、好運(yùn)來、拍賣等模式，均為系統(tǒng)默認(rèn)配置的48小時(shí)發(fā)貨時(shí)效，請商家多加關(guān)注并按時(shí)完成發(fā)貨）。

（2）巧用運(yùn)費(fèi)模版：商家對偏遠(yuǎn)地區(qū)無法支持發(fā)貨時(shí)，及時(shí)在運(yùn)費(fèi)模版界面中更新相關(guān)配置，將不支持配送的區(qū)域在系統(tǒng)中進(jìn)行配置。（操作指南：https://docs.qingque.cn/d/home/eZQCXgurrVGACUViknzB45QuB?identityId=1sHefv6v0Sp）

（3）關(guān)注平臺預(yù)警信息：消費(fèi)者訂單支付成功后進(jìn)入發(fā)貨環(huán)節(jié)時(shí)，平臺會(huì)助力商家共同監(jiān)控發(fā)貨進(jìn)度，對于即將延遲發(fā)貨的訂單會(huì)發(fā)送短信、或外呼商家進(jìn)行提醒，商家可多重點(diǎn)關(guān)注相關(guān)信息（說明：短信——樣例如下圖；外呼——平臺外呼會(huì)撥打商家在快手小店注冊時(shí)所綁定的手機(jī)號碼，請相關(guān)負(fù)責(zé)人留意）。

（4）出現(xiàn)爆單不要怕：商品售賣出現(xiàn)爆單時(shí)，建議商家及時(shí)補(bǔ)貨，穩(wěn)定的供貨能力可以保證較好的發(fā)貨速度；同時(shí)商家可以多增加發(fā)貨人力、并及時(shí)聯(lián)動(dòng)快遞攬收，避免無法及時(shí)發(fā)貨導(dǎo)致扣分/處罰等。

（5）提前報(bào)備：如果商家因自然災(zāi)害等不可抗力因素，無法按平臺時(shí)效要求進(jìn)行發(fā)貨或攬收履約則需要在報(bào)備中心 報(bào)備，報(bào)備通過后將根據(jù)報(bào)備時(shí)填寫的“最晚發(fā)貨時(shí)間”和“最晚攬收時(shí)間”進(jìn)行考核。

3、及時(shí)攬收

根據(jù)考核計(jì)算公式：

現(xiàn)貨攬收及時(shí)率 =48小時(shí)及時(shí)攬收率*1 + 48～72小時(shí)攬及時(shí)收率*0.2——現(xiàn)貨訂單，在支付后48小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨且攬收，可提高現(xiàn)貨攬收及時(shí)率；

預(yù)售攬收及時(shí)率=預(yù)售攬收及時(shí)訂單量/預(yù)售應(yīng)攬收訂單量——預(yù)售訂單，在承諾發(fā)貨時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨且在發(fā)貨后24小時(shí)內(nèi)確保有攬收記錄，可提高預(yù)售攬收及時(shí)率

現(xiàn)貨&預(yù)售訂單通用提分指南：

（1）每日數(shù)據(jù)監(jiān)控：每日監(jiān)控快手小店-訂單-物流管理-【包裹中心】即將攬收超時(shí)數(shù)據(jù)，對于即將攬收超時(shí)的訂單，立即催促快遞公司盡快攬收；

（2）打包完成后再傳單號：這樣既可避免漏單，又可縮短打單到攬收的實(shí)際時(shí)長，避免攬收超時(shí)；

（3）避免提前打單：過早的打單，并在系統(tǒng)上傳快遞單號并點(diǎn)擊“發(fā)貨”，會(huì)讓快遞公司在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)來不及攬收導(dǎo)致攬收超時(shí)；

（4）選擇優(yōu)質(zhì)快遞公司：選擇多個(gè)優(yōu)質(zhì)快遞公司合作，避免因單個(gè)快遞公司出現(xiàn)的異常而導(dǎo)致店鋪攬收超時(shí)；

（5）確定每日攬收時(shí)間：與合作的快遞公司確定每天的攬收時(shí)間，并提醒其收件后及時(shí)更新物流信息。

最后，快手小店官方以快遞公司回傳數(shù)據(jù)為主，請選擇優(yōu)質(zhì)的快遞公司合作，避免快遞公司原因?qū)е挛锪鲾?shù)據(jù)未回傳或未及時(shí)回傳而影響數(shù)據(jù)。

二、訂單配送時(shí)長

1、計(jì)分規(guī)則解讀

計(jì)算公式：[(配送時(shí)長36小時(shí)內(nèi)訂單時(shí)長總和*0.7) + (配送時(shí)長36～72小時(shí)訂單時(shí)長總和*1) + (配送時(shí)長超72小時(shí)訂單時(shí)長總和*2)] / 簽收訂單量

什么是訂單配送時(shí)長：訂單配送時(shí)長是指訂單從物流攬收到物流簽收所用時(shí)長

考核數(shù)據(jù)范圍：近90天物流簽收訂單數(shù)據(jù)

訂單配送時(shí)長越短，即：攬收到簽收的時(shí)長越短，對提升【訂單配送時(shí)長】越有利。

2、如何提高訂單配送時(shí)長得分？

（1）合理選擇快遞公司：按照不同快遞的優(yōu)勢區(qū)域，結(jié)合消費(fèi)者的收貨地，選擇相應(yīng)快遞公司發(fā)貨，確保訂單的攬收到簽收時(shí)長盡量短；

（2）就近發(fā)貨：云倉或多地區(qū)倉庫建設(shè)，從距離消費(fèi)者最近的地方發(fā)貨，確保消費(fèi)者以最快的速度收到貨；

（3）優(yōu)化快遞公司結(jié)構(gòu)：選擇優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定有實(shí)力的物流公司合作，減少使用配送時(shí)長較長的快遞公司發(fā)貨，多使用配送時(shí)長短的快遞公司發(fā)貨；

（4）優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)：遠(yuǎn)距離訂單攬簽時(shí)長較長，短距離訂單攬簽時(shí)長較短，可適當(dāng)增加短距離訂單的銷量，縮短店鋪整體的配送時(shí)長。

三、物流負(fù)向反饋率

（一）計(jì)分規(guī)則解讀

計(jì)算公式：支付后14日內(nèi)產(chǎn)生物流負(fù)反饋的訂單量 / 支付訂單量

考核數(shù)據(jù)范圍：前15-104天支付訂單數(shù)據(jù)

注釋：

1、負(fù)反饋訂單包括：

①商品物流緯度差評訂單（取用戶首次評價(jià)且物流評分<=2星的評價(jià)訂單）；

②售后原因?yàn)椤疚锪鲉栴}】的訂單（包含商品發(fā)錯(cuò)貨、未按規(guī)定發(fā)貨、缺貨等在內(nèi)的發(fā)貨及物流相關(guān)問題）；

③用戶物流負(fù)反饋訂單（取訂單評價(jià)、回頭客說、售后評價(jià)、售后描述等渠道用戶說發(fā)貨慢/不發(fā)貨/沒收到貨等物流相關(guān)問題的負(fù)反饋訂單）；

2、當(dāng)一筆訂單同時(shí)命中多個(gè)渠道負(fù)反饋時(shí)，只計(jì)一筆負(fù)反饋。

從平臺大數(shù)據(jù)看，導(dǎo)致消費(fèi)者負(fù)向反饋的原因主要是：發(fā)貨異常（發(fā)錯(cuò)商品、發(fā)錯(cuò)地址等），發(fā)貨慢，物流時(shí)效慢/物流異常、快遞服務(wù)差等。

商家發(fā)貨/物流服務(wù)越好，負(fù)向反饋訂單越少，物流負(fù)向反饋率越低，有利于提升物流分。

（二）如何提高物流負(fù)向反饋率得分？

（1）話術(shù)清晰： 直播中輸出發(fā)貨話術(shù)時(shí)清晰，讓粉絲明確現(xiàn)貨發(fā)貨及預(yù)售發(fā)貨時(shí)間周期，管理消費(fèi)者預(yù)期；

（2）與消費(fèi)者做好充分溝通：當(dāng)出現(xiàn)不可抗力導(dǎo)致物流問題時(shí)，主動(dòng)積極與客戶協(xié)商解決方案，提前做好充分溝通；

（3）積極解決消費(fèi)者問題：當(dāng)用戶反饋物流相關(guān)問題時(shí)，積極主動(dòng)解決用戶問題，也可給與適當(dāng)補(bǔ)償。若用戶想申請退款，建議積極響應(yīng)處理；

（4）按時(shí)發(fā)貨：按照承諾發(fā)貨時(shí)間發(fā)貨，減少“發(fā)貨慢”“未按規(guī)定發(fā)貨”等負(fù)向反饋；

（5）避免錯(cuò)發(fā)漏發(fā)：發(fā)貨打包時(shí)，對商品進(jìn)行檢查，確保發(fā)貨商品與消費(fèi)者訂單商品完全一致，沒有錯(cuò)發(fā)漏發(fā)；

（6）避免發(fā)錯(cuò)地址：按照消費(fèi)下單時(shí)填寫的收貨地址進(jìn)行發(fā)貨，不要發(fā)錯(cuò)地址，減少消費(fèi)者“發(fā)錯(cuò)地址”“虛假發(fā)貨”的負(fù)向反饋；

（7）選擇優(yōu)質(zhì)快遞公司：與優(yōu)質(zhì)快遞公司合作，將商品盡快送達(dá)消費(fèi)者，減少“物流時(shí)效慢，長時(shí)間不更新等物流異常和快遞服務(wù)差”的負(fù)向反饋。

注意事項(xiàng)：

要給消費(fèi)者預(yù)期處理時(shí)間，但不要過度承諾；

跟消費(fèi)者溝通中，可以適當(dāng)提供憑證，讓消費(fèi)者感受到商家處理的真誠；

物流異常會(huì)給消費(fèi)者帶來很差的體驗(yàn)，當(dāng)消費(fèi)者提出要求賠償時(shí)，請務(wù)必給消費(fèi)者足夠的耐心和包容，優(yōu)先按照消費(fèi)者訴求處理有利于體驗(yàn)分的提升。

以上為本次甩手關(guān)于快手店鋪體驗(yàn)分-物流分提分指南的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！

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