臨近春節(jié)，淘寶特價(jià)版商家放假前需要做好春節(jié)期間的貨品、運(yùn)營(yíng)布局，抓住年貨節(jié)流量紅利，實(shí)現(xiàn)彎道超車！

一、春節(jié)期間如何運(yùn)營(yíng)？

春節(jié)期間商家朋友如有可發(fā)貨的商品及庫(kù)存，務(wù)必報(bào)名年貨節(jié)活動(dòng)！務(wù)必報(bào)名年貨節(jié)活動(dòng)！務(wù)必報(bào)名年貨節(jié)活動(dòng)！（重要的事情說(shuō)三遍）這是年底最后一波S級(jí)活動(dòng)，一定要抓住年貨節(jié)流量紅利！

二、哪些品類適合參加？

受疫情和假期影響，如果您的店鋪在春節(jié)期間仍在運(yùn)營(yíng)、可做預(yù)售或有人力發(fā)貨，務(wù)必要抓住流量紅利，實(shí)現(xiàn)彎道超車！以下品類，建議商家朋友們重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)

1、服飾品類

服飾：衛(wèi)衣、羽絨服/內(nèi)衣：保暖內(nèi)衣/服配：兔元素相關(guān)

2、百貨品類

節(jié)慶：紅包、對(duì)聯(lián)、窗花、燈籠

餐廚：筷子、碗碟套裝、鍋具、杯子、保鮮膜

家清：手套、清潔工具

家紡家飾：地墊、沙發(fā)套/鮮花綠植：仿真花、臘梅

3、食品

零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)糧油米面/南北干貨/調(diào)味品、酒類

三、年貨節(jié)期間的推廣怎么做？

1、做好商品布局

在年貨節(jié)期間重點(diǎn)關(guān)注商品布局，選定主推的3-5款主推品重點(diǎn)發(fā)力（有庫(kù)存、能發(fā)貨、應(yīng)季?。。。?/p>

2、申請(qǐng)開(kāi)通預(yù)售功能

（如需要申請(qǐng)開(kāi)通預(yù)售功能，可與行業(yè)小二聯(lián)系）

3、重點(diǎn)關(guān)注收藏加購(gòu)

前期推廣不要過(guò)度追求ROI，重點(diǎn)關(guān)注收藏加購(gòu)等效率指標(biāo)。如果是預(yù)售，往往商品不會(huì)是直接轉(zhuǎn)化，因此建議關(guān)注收藏加購(gòu)指標(biāo)，在年后進(jìn)行全面收割

4、淘特推廣不能停

提前充值并預(yù)留充足預(yù)算：活動(dòng)期間平臺(tái)流量全面上漲，為確保推廣持續(xù)在線，建議將計(jì)劃預(yù)算提高2-3倍，并且進(jìn)行提前充值，確保賬戶余額充足

提高出價(jià)獲取更多流量：開(kāi)啟OCPX計(jì)劃，轉(zhuǎn)化成本價(jià)格提升20%-50%，以確保主推商品充分獲取流量

巧用投放策略新功能：開(kāi)啟最大化拿量功能

5、什么是最大化拿量投放

因不同商品的流量訴求不同，針對(duì)商家不清楚如何出價(jià)能最大化獲取流量的問(wèn)題，設(shè)計(jì)了放量投放的能力，同時(shí)保留了原來(lái)的控制成本的投放策略，幫助商家實(shí)現(xiàn)不同的獲取流量的訴求。

最大化拿量（new）:

放量投放是一款根據(jù)商家設(shè)置的預(yù)期消耗目標(biāo)，甩手獲悉系統(tǒng)在指定時(shí)間段內(nèi)最大程度把預(yù)算花完的同時(shí)，盡可能幫助優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本的自動(dòng)出價(jià)產(chǎn)品，能充分實(shí)現(xiàn)「最大化跑量」，「均勻消耗」，「最大轉(zhuǎn)化效果」的目的

「最大化跑量」：將計(jì)劃設(shè)置的預(yù)算在投放時(shí)間段內(nèi)盡量全部消耗完；

「均勻消耗」：將計(jì)劃預(yù)算按大盤流量曲線變化在投放時(shí)間內(nèi)均勻的消耗，均勻引入流量，不錯(cuò)過(guò)商機(jī)；

「最大轉(zhuǎn)化效果」：自動(dòng)探索最低出價(jià)獲取流量，獲取當(dāng)下預(yù)算設(shè)置下最優(yōu)的轉(zhuǎn)化效果；

（1）對(duì)比之前的OCPX策略升級(jí)點(diǎn)是什么？

OCPX智能出價(jià)的投放邏輯沒(méi)有變，還是基于目標(biāo)出價(jià)的智能投放模式，系統(tǒng)在原來(lái)控制成本投放的基礎(chǔ)上，增加了一種「最大化拿量」的跑量策略，滿足商家拿量需求，有效解決拿量難問(wèn)題

（2）適用場(chǎng)景有哪些？

「最大化拿量」適合對(duì)廣告拿量有強(qiáng)訴求的商家和商品，最大化獲取廣告流量的基礎(chǔ)上提升店鋪訂單與銷量

測(cè)試場(chǎng)景：新商家、新推廣賬戶、新商品，需要快速起量

獲量場(chǎng)景：商品毛利相對(duì)較高，有一定的利潤(rùn)空間可付費(fèi)流量推廣

掉量場(chǎng)景：店鋪流量下降嚴(yán)重，需要快速拉起店鋪流量

不起量場(chǎng)景：前期OCPX投放效果好，成本控制合理，但起量一直比較困難

（3）有什么注意事項(xiàng)？

預(yù)算初始設(shè)置：小預(yù)算開(kāi)始嘗試

最大化拿量預(yù)算和成本相關(guān)，預(yù)算設(shè)置越高，成本可能升高，預(yù)算設(shè)置降低，成本也隨之可能降低

保證賬戶有充足的日預(yù)算和余額，甩手建議避免出現(xiàn)投放計(jì)劃預(yù)算之和超過(guò)賬戶余額，避免賬戶提前撞線導(dǎo)致計(jì)劃推廣暫停

如果商品對(duì)成本把控比較嚴(yán)格，建議先從小預(yù)算嘗試，比如先以100元預(yù)算試水，看轉(zhuǎn)化成本和訂單情況

預(yù)算調(diào)整策略：根據(jù)ROI情況做預(yù)算調(diào)整，通過(guò)調(diào)控預(yù)算實(shí)現(xiàn)成本調(diào)控

ROI高于預(yù)期，成本控制好：可小幅上調(diào)預(yù)算，預(yù)算調(diào)整比例建議控制在30%-50%

ROI低于預(yù)期，超成本嚴(yán)重：冷啟動(dòng)階段超成本是正常的，需要觀察3-5天，計(jì)劃成熟后如何仍是超成本，可小幅調(diào)整預(yù)算，下調(diào)比例控制在30%以內(nèi)

避免頻繁操作：系統(tǒng)有學(xué)習(xí)期

不管是調(diào)高預(yù)算還是調(diào)低預(yù)算來(lái)控制成本，都避免頻繁操作，尤其是在超成本的情況下，下調(diào)預(yù)算應(yīng)該是小幅的，一天調(diào)整次數(shù)盡量不超過(guò)2次

避免負(fù)向操作

小預(yù)算測(cè)試，避免中途過(guò)早關(guān)停，有數(shù)據(jù)異動(dòng)，可聯(lián)系小二進(jìn)行診斷，切勿自行關(guān)停

以上淘特推廣年貨節(jié)投放指南，抓住年貨節(jié)流量紅利，實(shí)現(xiàn)彎道超車！

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