快手直播帶貨是目前很火的銷售方法，可以有效的提高商品的銷量。那么快手直播間如何組品排品呢？來(lái)看以下策略：

一、商品分類

福利款

福利款是引流款的補(bǔ)充或者承接流量用的，目的是為了拉動(dòng)互動(dòng)指標(biāo)、交易指標(biāo)的活動(dòng)商品。能夠稍微提高UV價(jià)值但也不至于和引流款價(jià)格落差太大，導(dǎo)致轉(zhuǎn)款的時(shí)候直播間瞬間少人或者沒(méi)人的情況。

整體上看，福利款大多為同行爆款或者自身性價(jià)比款，價(jià)格不低，但是拋掉利潤(rùn)不賺錢，性價(jià)比超高。

引流款

顧名思義，用來(lái)虧錢引流的產(chǎn)品。一般情況下，引流款一定是虧錢的，用來(lái)做開(kāi)播前期的流量突破口。通常用于起號(hào)階段，撕開(kāi)直播推薦的，拉動(dòng)推薦流量。

甩手網(wǎng)提醒：引流款需要具備普適性、較高的市場(chǎng)價(jià)值及較低的采購(gòu)成本等。

利潤(rùn)款

利潤(rùn)款這個(gè)就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好理解了，直播間主要用來(lái)賺取利潤(rùn)拉動(dòng)交易指標(biāo)的正價(jià)商品。

那么，什么樣的產(chǎn)品會(huì)成為利潤(rùn)款呢？

利潤(rùn)款的選取并不是越貴越好，而是要具備爆款的潛質(zhì)-潛力爆款，提升直播間GMV、UV，同時(shí)拉動(dòng)爆品完成直播間上升。

利潤(rùn)款有兩個(gè)特點(diǎn)：

（1）是賣得好的，非常平穩(wěn)

（2）偽爆款，就是一直平平無(wú)奇突然賣得好了，這個(gè)也是有潛力的。

二、主推款

高客單價(jià)商品不斷幫用戶精準(zhǔn)化，拉高整體的用戶價(jià)值。

單一款式組品

貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品；

商家類型：品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家；

優(yōu)勢(shì)：組貨成本低、操作簡(jiǎn)單，操作門檻低；

缺點(diǎn)：受眾過(guò)于單一，轉(zhuǎn)化成本較高

垂直品類組品

貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品；

SKU數(shù)量：甩手獲悉垂類直播間SKU數(shù)量一般較多，一般30款以上，且定期更新；

商家類型：達(dá)人型商家/品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家；

優(yōu)勢(shì)：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉(zhuǎn)化率，直播爆發(fā)潛力大；

缺點(diǎn)：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類；

多品類組品

貨品類別：通常包含了5個(gè)及以上的產(chǎn)品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見(jiàn)；

SKU數(shù)量：常見(jiàn)為30-80款產(chǎn)品；

商家類型：明星/達(dá)人型商家/供應(yīng)鏈型商家；

優(yōu)勢(shì)：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡(jiǎn)單，直播間停留時(shí)間長(zhǎng)；

缺點(diǎn)：直播時(shí)容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播效果，對(duì)主播和場(chǎng)控能力要求較高；

品牌專場(chǎng)組品

貨品類別：全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品，比如全部為“鴻星爾克”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品；

SKU數(shù)量：一般品牌專場(chǎng)sku數(shù)量在20-50款之間；

商家類型：明星/達(dá)人型商家/品牌型商家；

優(yōu)勢(shì)：與品牌官方合作提供了正品背書，同時(shí)作為專場(chǎng)合作可以拿到更大優(yōu)惠，利于直播間轉(zhuǎn)化；

缺點(diǎn)：?jiǎn)我黄放平M貨難度較大，品牌專場(chǎng)直播數(shù)據(jù)一般都不及日常直播；

平臺(tái)專場(chǎng)組品

貨品類別：平臺(tái)專場(chǎng)組貨和多品類組貨類似，只是一般貨品來(lái)源不同，平臺(tái)專場(chǎng)組貨的產(chǎn)品，一般由某大型平臺(tái)商家/大型供應(yīng)鏈商家單獨(dú)提供

SKU數(shù)量：常見(jiàn)為30-80款產(chǎn)品；

商家類型：明星/紅人/供應(yīng)鏈型商家；

優(yōu)勢(shì)：大型平臺(tái)/供應(yīng)鏈帶來(lái)的貨品資源更加優(yōu)質(zhì)，往往能提供較高的優(yōu)惠力度，加之平臺(tái)強(qiáng)烈的正品背書，能大大提高觀眾的購(gòu)買意愿；

缺點(diǎn)：直播優(yōu)惠力度有限，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定向打壓；

以上快手直播間組品排品策略，記得收藏！

推薦閱讀：

容易被忽視的快手直播細(xì)節(jié)，做不好太影響流量了！

如何做一個(gè)能變現(xiàn)的快手賬號(hào)？干貨必讀！