淘寶特價版商家推廣的時候，會經(jīng)常設(shè)置oCPX，oCPX也就是淘特推廣中的一種出價方式，甩手網(wǎng)本篇文章為大家講解淘特oCPX投放優(yōu)化技巧，速來了解！

一、選品

1、oCPX適合什么樣的商品？

價格帶：盡量選擇筆單價5元以上，毛利空間較高的商品，筆單價低，毛利空間小的商品對ROI和成本要求高

訂單：完全平臺新品不要投，選品需要有基礎(chǔ)的自然訂單，基礎(chǔ)訂單越多，越有助于模型進行優(yōu)化

評價：選品相對評價好一些，不要選負(fù)向評價多或缺貨的商品，避免因評價問題或缺貨問題影響商品轉(zhuǎn)化

2、oCPX不適合什么樣的選品？

注意：同一個商品不同計劃間會相互競爭，前期針對同一個商品不需要創(chuàng)建太多計劃，避免相互搶量，如果A商品普通計劃在投，且流量正常，先不用開oCPX

注意：在投放新品加速推/潛爆助推的商品不要開oCPX

新品、爆品加速期結(jié)束之后再創(chuàng)建oCPX計劃，如果仍處于新品、爆品加速期，暫時先不用開oCPX計劃

二、出價&調(diào)價

1、新建計劃時出價怎么出？

a、新手商家怎么出價？

初次設(shè)置出價，先按照建議出價區(qū)間設(shè)置

新建oCPX計劃后，前兩天最好不要改動價格，等到有數(shù)據(jù)展示后，再根據(jù)數(shù)據(jù)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整出價

b、老商家怎么出價？

在設(shè)置目標(biāo)花費時，可以套用以下公式：oCPX出價=商品筆單價/期望投產(chǎn)比。假設(shè)筆單價是21元，期望投產(chǎn)比是3，那合理出價就是7元。如果拿不到流量的話可以按期望投產(chǎn)比2/3，出價10.5元來積累流量，觀察流量變化

2、出價調(diào)整怎么調(diào)整？

a、投放初期如何調(diào)整？

投放初期優(yōu)先拿到流量，若按建議出價無法拿到流量，則抬高出價拿到種子訂單積累標(biāo)簽

至少7天內(nèi)累計超過10個訂單后再考慮進行成本優(yōu)化

b、穩(wěn)定期如何調(diào)價？

投放進入穩(wěn)定期，每天能拿到穩(wěn)定的流量后，可根據(jù)真實跑出來的ROI效果進行出價調(diào)整

ROI符合預(yù)期，出價抬高，可獲得更多流量和訂單

ROI低不符合預(yù)期，出價降低，觀察流量和訂單變化再進行下一步調(diào)整

c、突然掉量如何調(diào)價？

商品突然掉量，需提前排查是否是商品本身發(fā)生變化（改價，更改主圖，標(biāo)題），若無進行改變，為競爭對手在出高價搶量

可按10%-20%幅度進行出價提升，根據(jù)流量和ROI來判斷是否再次調(diào)整出價

d.調(diào)價次數(shù)建議？

投放初期建議：出價后觀察1-2天數(shù)據(jù)后再調(diào)整

穩(wěn)定期建議：每天出價調(diào)整最多不超過2次

e.調(diào)價幅度建議？

投放初期建議：可較大幅度上調(diào)出價，先拿到流量

穩(wěn)定期建議：出價上調(diào)或者下調(diào)幅度在10%-20%之間

三、如何獲得穩(wěn)定流量？

1、沒有流量怎么辦?

調(diào)整商品

30天新發(fā)商品建議參加新品加速推，累計一定銷量后再投放ocpx；

商品差評較多/缺貨不建議投放廣告；

調(diào)整出價：前期建議較高出價快速跑量穩(wěn)定成本，后期再試探降低成本；

出價低于建議出價，商品初期數(shù)據(jù)積累不足很難拿到量，建議按照建議出價出價；

出價在建議出價區(qū)間，可能優(yōu)化行業(yè)競爭環(huán)境較強，建議按照建議出價高值出價或者高于建議出價；

2、如何快速獲得穩(wěn)定流量？

商品價格：可配合降價進行投放，不降價保持投放期間商家價格沒有大幅波動，價格波動會影響商品轉(zhuǎn)化率

商品轉(zhuǎn)化效率：挑選優(yōu)質(zhì)標(biāo)題和創(chuàng)意進行投放，可通過廣告創(chuàng)意進行創(chuàng)意測圖優(yōu)選合適創(chuàng)意

確保賬戶余額充足：確保賬戶余額充值，避免余額不足造成的計劃下線

確保計劃預(yù)算充足：計劃投放穩(wěn)定后，可調(diào)高計劃預(yù)算上線，避免無法持續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)流量

四、控制成本

合理出價：前期需要接受適當(dāng)虧損和讓利，通過高價來獲取流量。前期不能夠?qū)⒊杀鞠拗频奶溃?/p>

超成本怎么辦：前期出價高，可以積累一定數(shù)據(jù)量級訂單成本穩(wěn)定后，可以適當(dāng)下調(diào)出價，浮動最好不超過10%-20%；

長期策略：所有廣告不是兩三天就能測試出效果，需要拉長周期（7天及以上）來看綜合成本；???

五、同行案例

優(yōu)秀案例1-食品

1、品類：食品

2、商品信息：裙帶菜、涼拌菜，平均客單價4.9-23.90元，平均客單9元，商品評價較好，200+好評無中差評

3、OCPX投放情況

投放時長：0809開啟投放至今

投放數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)效果：8天成單301，平均筆單價8.75，商品曝光26W，商品點擊2,657，轉(zhuǎn)化率11.33%；

成本控制：建議出價2.67-3.2，目前實際出價2.01元，平均點擊花費0.24，平均成交花費2.12；

投放策略：從9號開啟智能出價投放，初期成本較高，后期成本波動降低，商家初期按照建議出價出，后期降低出價試探成本成單；

優(yōu)秀案例2-大家電

1、品類：大家電

2、商品信息：主營電熱水器，平均客單538元，品牌商品，且參加官補，商品價格力較強具有性價比

3、OCPX投放情況：

投放時長：0809開啟投放至今

投放數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)效果：9天成單49，平均筆單價538.45，商品曝光9.1W，商品點擊870，轉(zhuǎn)化率5.63%；

成本控制：建議出價19.2-23.4，實際出價20.44元，平均點擊花費1.06，平均成交花費18.76；

投放趨勢：從12號開啟智能出價投放，訂單成本整體可控，但是分天存在波動，系統(tǒng)一直在找嘗試人群，這類高單價商品還需持續(xù)投才可以維持成單成本穩(wěn)定；

優(yōu)秀案例3-大百貨

1、品類：大百貨

2、商品信息：主投不銹鋼裝油神器，平均客單13.2元，商品評價較好，200+好評無中差評；

3、OCPX投放情況：

投放時長：0809開啟投放至今

投放數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)效果：7天成單127，平均筆單價13.1，商品曝光4.7W，商品點擊1136，轉(zhuǎn)化率11.18%；

成本控制：建議出價3.48-4.18，實際出價2元，平均點擊花費0.2，平均成交花費1.82；

投放趨勢：從9號開啟智能出價投放，成單與成本控制一直持平，賬戶8月13號預(yù)算耗完，14號充值，開啟后單量逐漸恢復(fù)；

投放建議：效果較好的計劃建議持續(xù)投放，避免斷投導(dǎo)致的數(shù)據(jù)的重新積累，影響成單與成本；

優(yōu)秀案例4-大服飾

1、品類：大服飾

2、商品信息：鞋墊，平均客單價4.82元，商品價格力強，參加官方補貼+cpc流量助力成單

3、OCPX投放情況：

投放時長：0808開啟投放至今

投放數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)效果：6天成單626，平均筆單價4.82，商品曝光100W，商品點擊5646，轉(zhuǎn)化率11%；

成本控制：建議出價2-2.4，實際出價2元，平均點擊花費0.2，平均成交花費1.77；

投放趨勢：從8號開啟投放，智能投放在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩(wěn)定，隨著人群越來約精準(zhǔn)，訂

單數(shù)越來越多訂單成本越來穩(wěn)定在2元以下；

優(yōu)秀案例5-美妝洗護

1、品類：美妝洗護

2、主投商品：洗面奶，平均客單價17.4元，選品在泡沫氨基酸潔面乳里商品價格力較強，參加官方補貼+cpc流量助力成單

3、OCPX投放情況：

投放時長：0810開啟投放至今

投放數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)效果：4天成單79，平均筆單價17.4，商品曝光3.8W，商品點擊593，轉(zhuǎn)化率13%；

成本控制：建議出價5.83-7，實際出價4.35元，平均點擊花費0.6，平均成交花費4.88；

投放趨勢：從10號開啟投放，智能投放一直在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩(wěn)定，隨著單量增加人群越來約精準(zhǔn)，成本會越來越趨于出價；

優(yōu)秀案例6-美妝洗護

1、品類：美妝洗護

2、主投商品：沐浴露，平均客單價4塊，商品價格力較強，且最低價sku比較低，吸引點擊，參加官方補貼+cpc流量助力成單

3、OCPX投放情況：

投放時長：0810開啟投放至今

投放數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)效果：4天成單508，平均筆單價3.79，商品曝光75W，商品點擊5889，轉(zhuǎn)化率8.63%；

成本控制：建議出價2-2.4，實際出價2.01元，平均點擊花費0.16，平均成交花費1.9；

投放趨勢：從10號開啟投放，智能投放一直在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩(wěn)定，隨著單量增加人群越來越精準(zhǔn)，成本會越來越趨于出價，流量越來越增加單量越來越多；

優(yōu)秀案例7-生鮮行業(yè)

1、品類：生鮮

2、主投商品：雞蛋，平均客單價14.6元，主投雞蛋品類

3、OCPX投放情況：

投放時長：0812開啟投放至今

投放數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)效果：7天成單989，平均筆單價14.6元，商品曝光30.5W，商品點擊5132，轉(zhuǎn)化率19.27%；

成本控制：建議出價2-2.4，實際出價2元，平均點擊花費0.27，平均成交花費1.41；

投放趨勢：前期出價2元，實際轉(zhuǎn)化成本10.92，ROI 6不達(dá)預(yù)期，OCPX單量累積后，成本更加可控，且逐步下降，最終投放控制成本1.41元，ROI10.41

以上甩手針對淘特推廣oCPX投放優(yōu)化技巧的介紹，供各位淘寶特價版商家參考！

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