Shopee運費促銷（包郵）也是Shopee推廣的方式之一，蝦皮賣家要了解如何設置運費促銷、一些基本的運費設置策略，以及如何選擇策略。

一、什么是運費促銷？

運費促銷即運費折扣。甩手了解到當買家在商店的消費達到一個或幾個固定金額后，可以享受一定的運費折扣。

運費促銷（包郵）已經(jīng)成為一個買家習以為常的購物用語，設置運費折扣能在很大程度上抓住買家的心理訴求，進而吸引買家進店消費，提高商店流量和訂單轉(zhuǎn)化。

運費促銷分為以下兩種類型：

1.單一固定運費（僅適用于臺灣蝦皮）：例如運費為$5。

2.多梯度運費：

1）固定運費（僅適用于臺灣蝦皮），例如：

訂單金額$0-25，收取$2運費

訂單金額$26-50，收取$1運費

訂單金額$50以上，包郵免運費

2）運費補貼，例如：

訂單金額$0-25，補貼$1

訂單金額$26-50，補貼$2

訂單金額$50以上，包郵免運費

3）免運費，例如：

訂單最低消費$30，包郵免運費

二、如何設置運費促銷

1.首先，進入【中國賣家中心>>營銷中心>>運費促銷】頁面。

2.在【運費促銷】頁面點擊【創(chuàng)建運費促銷】。

3.填寫運費促銷基本信息。

1）促銷名稱：自行設置，不展示給買家，僅對您可見；

2）促銷開始時間/結束時間：包含不限時或自定促銷活動期間；

3）折扣預算：包含無預算限制和自定預算，運費促銷活動將在預算用完時停止。

注意

促銷開始/結束時間為您的瀏覽器時間，您需要自行換算成各站點的當?shù)貢r間之后，再設置運費促銷時間。

4.設置物流渠道和運費。

4.1運送渠道

甩手獲悉在同一時間內(nèi)，您不能重復選擇同一運送渠道。運費促銷將應用于商店中的所有商品，同期生效的運送渠道無法疊加使用。

注意

根據(jù)包裹的重量和類型，不同的物流渠道消耗不同的成本。因此，您應該選擇一個合適的物流渠道。

您可以參考物流成本，為運費促銷選擇一個最合適的物流渠道。

4.2運費設置

1）臺灣蝦皮

臺灣蝦皮包含以下兩種運費設置方法：

①單一固定運費，例如運費為5 NT$。

②不同最低消費額的固定運費，例如：

訂單金額100 NT$以上，包郵免運費

訂單金額50-100 NT$，收取5 NT$運費

訂單金額0-50 NT$，收取10 NT$運費

2）非臺灣蝦皮的其他站點

您可以根據(jù)不同的最低消費金額，設置單層或多層運費（即運費補貼，最多可設置3層）。

例如：

訂單金額50-100 MYR，補貼5 MYR

訂單金額100-200 MYR，補貼10 MYR

訂單金額200 MYR以上，包郵免運費

三、如何管理運費促銷？

【中國賣家中心>>營銷中心>>運費促銷】頁面包含以下3種狀態(tài)的運費促銷：

對于接下來的運費促銷：您可以【編輯】、【復制】和【刪除】；

對于進行中的運費促銷：您可以【編輯】、【復制】和【結束】；

對于已過期的運費促銷：您可以查看【詳情】和【復制】。

四、如何評估我是否適合做運費促銷？

為了避免運費促銷給您帶來額外的經(jīng)濟負擔，您首先需要了解商店的銷售額和平均訂單金額（AOV）。

如果大多數(shù)買家購買的是較低價格范圍的商品、且銷售額較低，則建議您推遲進行運費促銷，否則可能會消耗您更多運營成本。

1.查看銷售額

1）首先，進入【中國賣家中心>>商業(yè)分析】頁面。

2）在【銷售與服務>>銷售額>>銷售概述】版塊查看銷售額。

3）在【銷售與服務>>銷售額>>銷售組合】版塊查看【訂單價格結構】，即各價格范圍內(nèi)已付款訂單的買家數(shù)量和銷售額。

2.查看平均訂單金額

您可以在【銷售與服務>>銷售額>>銷售概述】版塊篩選過去30天的銷售數(shù)據(jù)，然后查看平均訂單金額。

五、如何設置運費促銷層級？

【中國賣家中心>>營銷中心】的運費促銷工具讓您可以針對不同的訂單金額自創(chuàng)運費折扣，來抵消買家在選擇物流渠道時產(chǎn)生的物流成本。

除其他成本之外，您可以根據(jù)商店的預計利潤率和平均訂單金額來設置運費促銷。

1.根據(jù)利潤率設置運費補貼

【示例】

如果每位買家的平均訂單金額為30元，而您希望保持20%的利潤率，那么在扣除所有其他成本(如人力成本和商品采購成本)后，您的純利潤為6元，運輸成本不應超過4元。因此，當運費補貼小于4元時，可以確保訂單盈利。

2.根據(jù)平均訂單金額設置最低消費金額

運費促銷是為了鼓勵買家增加每筆訂單的消費金額，從而幫助您盈利。因此，在設置運費促銷時，最低消費金額應該大于每位買家的平均訂單金額。

六、我應該在什么時候提供免運？

設置免運費和參加免運活動都是運費促銷的有效方式，何時采用免運費和免運活動完全取決于商品類型。同時，您應該確保它們不會給您造成任何經(jīng)濟負擔。

免運是提高轉(zhuǎn)化率的好辦法，但需要注意的是，并不是所有類型的商品/商店都適合免運。

【示例】

如果是易碎品、大件商品或運輸難的商品，那么可能會導致較高的運輸費用，這在很大程度上增加了財務壓力。

較低價格范圍的商品也不適合免運，因為這類商品的利潤較低，可能會給您造成較大的經(jīng)濟負擔。

【免運商品標準和范例】

七、如何優(yōu)化運費促銷的表現(xiàn)？

1.查看運費促銷的表現(xiàn)

設置運費促銷之后，您需定期評估其是否有效，以避免入不敷出。

您可以在【中國賣家中心>>商業(yè)分析>>銷售與服務選項卡>>銷售概述版塊】查看運費促銷的成果。在排除其他因素影響的前提下，查看您的運費促銷是否提高了【銷售額】。

2.優(yōu)化運費促銷的表現(xiàn)????

1）增加運費促銷的曝光率將有助于提升商店流量，從而增加買家下單的機會。Shopee社交工具（例如：Shopee直播和Shopee Feed）就可以幫助您宣傳運費促銷活動，優(yōu)化活動效果。

2）您也可以在聊天助理中設置一條有關運費促銷的快捷消息，或?qū)⒋黉N活動添加至自動回復中，來吸引買家對活動的關注。

蝦皮賣家快去設置Shopee運費促銷（包郵），提高商店流量和訂單轉(zhuǎn)化吧！

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