嗨~大家好，我是方寒，一名專攻拼多多的電商運(yùn)營(yíng)。平時(shí)在操作店鋪的過(guò)程中會(huì)總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)技巧，所以會(huì)不定期的分享，讓大家少走彎路。

前幾天商家找我交流，問(wèn)題最多的最大的就是說(shuō)拼多多付費(fèi)推廣帶不動(dòng)免費(fèi)流量，店鋪基本都是付費(fèi)的流量了，免費(fèi)流量拉不動(dòng)。如果自身產(chǎn)品利潤(rùn)低客單又低所以再加上付費(fèi)成本，基本都是虧本的狀態(tài)了。

那今天就給大家分析下，怎么去做好多多搜索這塊。

那么我們?yōu)槭裁匆_(kāi)搜索，第一有利于我們打造精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，從店鋪有自己的一個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)簽從而讓平臺(tái)給我們更多的一些精準(zhǔn)流量。

第二點(diǎn)就是能提高關(guān)鍵詞權(quán)重，進(jìn)而提高產(chǎn)品權(quán)重，提高自然搜索流量。

第三就是我們都知道多多搜索的推廣針對(duì)是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞權(quán)重上來(lái)了，車(chē)的權(quán)重也跟著上來(lái)會(huì)拉動(dòng)你產(chǎn)品標(biāo)題的一個(gè)權(quán)重，所以你的自然流量也就上來(lái)了，自然流量對(duì)你這個(gè)標(biāo)題進(jìn)行加權(quán)。那么車(chē)會(huì)越開(kāi)越好，這就是一個(gè)良性的情況。

第四點(diǎn)就是說(shuō)我們很多流量都來(lái)自于搜索流量。但是為什么說(shuō)我們搜索完寶貝后有排序呢？因?yàn)槲覀冴P(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的寶貝權(quán)重不同，會(huì)讓我們?cè)斐傻呐琶煌?，因此我們可以通過(guò)搜索車(chē)進(jìn)行加權(quán)，這個(gè)是我們最基礎(chǔ)開(kāi)車(chē)帶動(dòng)自然流量的一個(gè)原理了。

搜索車(chē)，有的商家覺(jué)得不重要，有的朋友認(rèn)為很重要，因?yàn)橐灿泻芏嗟赇仈?shù)量大的多的單都是從場(chǎng)景過(guò)來(lái)的，所以搜索車(chē)顯得就很尷尬。

我們都知道搜索車(chē)的扣費(fèi)公式吧，實(shí)際扣費(fèi)就等于你的下一位的質(zhì)量分*你的下一位出價(jià)再除以你自己的質(zhì)量分加0.01，所以說(shuō)肯定是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊單價(jià)也就會(huì)慢慢降低下來(lái)。

接下來(lái)就要說(shuō)說(shuō)這個(gè)質(zhì)量分，質(zhì)量分在計(jì)劃中起著決定性的作用，我們肯定是要把質(zhì)量分抬高，實(shí)在太低了的直接放棄掉就行了。我們首先要做的就是把商品完善好，然后做的就是優(yōu)化點(diǎn)擊率，讓點(diǎn)擊率去把質(zhì)量分提升，因?yàn)辄c(diǎn)擊率提高了質(zhì)量分才能得到提升。 

再有就是創(chuàng)意標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞也是可以幫我們提高質(zhì)量分的，這個(gè)很多商家都不清楚這一點(diǎn)。所以接下來(lái)就說(shuō)到關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞這個(gè)不是越多越好，因?yàn)楹芏嗳讼矚g加很多關(guān)鍵詞，然后去測(cè)我看哪個(gè)數(shù)據(jù)好，我就去重點(diǎn)優(yōu)化哪一個(gè)。還有的人去后臺(tái)找，那么一百個(gè)關(guān)鍵詞都給他加上去，寧可錯(cuò)殺一千個(gè)，不肯放過(guò)一個(gè)。我建議如果你是新車(chē)的話，加十五個(gè)，差不多到二十個(gè)就可以了，然后按照符合你商品的關(guān)鍵詞，其中幾個(gè)詞可以用大詞。

出價(jià)的話市場(chǎng)平均價(jià)就行了。因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞越多，你的車(chē)花費(fèi)就會(huì)越高，后期不好根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整，我們后續(xù)看數(shù)據(jù)反饋再根據(jù)情況加詞或者減詞。

關(guān)于搜索車(chē)怎么調(diào)整呢，我建議是數(shù)據(jù)積累到量足夠了在去做調(diào)整，因?yàn)閿?shù)據(jù)量基礎(chǔ)足夠，我們對(duì)數(shù)據(jù)判斷才更準(zhǔn)確。比如說(shuō)把質(zhì)量分低于7分的詞刪除就行了。如果是新車(chē)可以把點(diǎn)擊率特別低的去掉，但是我們也要關(guān)注下轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化還行可以先留著，重點(diǎn)優(yōu)化下圖片。最重要的就是投產(chǎn)了，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)特別低的我建議放棄就行了。

還有一個(gè)比較重要的需要調(diào)整的地方就是人群部分，這個(gè)人群大家一定要測(cè)。都知道測(cè)圖測(cè)款為什么不知道測(cè)人去呢。如果測(cè)試人群比較差的話就沒(méi)必要做投放，如果數(shù)據(jù)好可以提高溢價(jià)，另外就是這個(gè)相似商品定向和店鋪定向建議這個(gè)一定要開(kāi)，是截胡你的同行的流量，把對(duì)方的流量拉進(jìn)來(lái)你的店鋪。

關(guān)于搜索車(chē)操作部分還有一個(gè)重要的部分就是如何增加曝光，說(shuō)白了就是怎么讓買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)，點(diǎn)進(jìn)來(lái)與否肯定是跟你的主圖，還有價(jià)格，標(biāo)題這些有關(guān)的。不是說(shuō)開(kāi)了車(chē)，你的店鋪流量會(huì)有增長(zhǎng)，除非你的出價(jià)比別人高了，要不就是你車(chē)的數(shù)據(jù)很好，你們可以去跟同行對(duì)比一下，看一下你車(chē)的數(shù)據(jù)和行業(yè)競(jìng)品的對(duì)比怎么樣，你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分上不去，是直接跟你的點(diǎn)擊率掛鉤的。對(duì)比后，你的車(chē)數(shù)據(jù)可以的話，是可以去加大開(kāi)的。因?yàn)檫@樣確實(shí)是可以拉到更多的訪客增長(zhǎng)。

再有就是怎么提高車(chē)的點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊是第一道入口，有點(diǎn)擊才會(huì)有轉(zhuǎn)化，也就是你的點(diǎn)擊率很好的情況下，轉(zhuǎn)化自然差不到哪里去。但是點(diǎn)擊率因素也很多，我們要做的就是把圖片，價(jià)格，銷(xiāo)量位置人群，創(chuàng)意標(biāo)題等都做好了，如果車(chē)開(kāi)不起來(lái)肯定是操作失誤。操作之前最好是測(cè)圖測(cè)款，避免后續(xù)浪費(fèi)不必要的資金投入。

那么我們?cè)趺慈ネㄟ^(guò)搜索車(chē)拿到這個(gè)免費(fèi)流量呢？

開(kāi)肯定是要開(kāi)搜索車(chē)，因?yàn)榫珳?zhǔn)流量，然后開(kāi)ocpx的話產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要做好，指的是我們的銷(xiāo)量，價(jià)格，評(píng)價(jià)等這些。開(kāi)車(chē)一般跑七天的計(jì)劃，在去點(diǎn)擊查看報(bào)表，看下關(guān)鍵詞近七天有哪些關(guān)鍵詞是成交了的，那么這些關(guān)鍵詞成交之后然后我們把關(guān)鍵詞同步修改到這個(gè)標(biāo)題當(dāng)中。

接下來(lái)跑完之后我們就要ocpx關(guān)掉，關(guān)掉后開(kāi)自定義推廣。開(kāi)自定義的話，我們開(kāi)的關(guān)鍵詞只有這幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后去開(kāi)幾個(gè)展現(xiàn)五千以上的大詞去帶動(dòng)整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重。同時(shí)我們?nèi)フ业絻扇齻€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看下他們的產(chǎn)出是多少，分析完后我們?cè)诙ㄒ粋€(gè)7天計(jì)劃，根據(jù)對(duì)手的銷(xiāo)售額去定，如果你是五千以下你就定七天就足夠了。

定好后每天的銷(xiāo)售給它遞增往上，最后兩三天的時(shí)候達(dá)到或者超越對(duì)手的銷(xiāo)量就可以了。然后再去優(yōu)化好轉(zhuǎn)化指標(biāo)。

看下同行優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率在多少，看近七天的，我們只要超過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)化就可以，最好是一倍左右，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)是最優(yōu)的，因?yàn)橄到y(tǒng)也會(huì)優(yōu)先抓取的。

并且在BD的同時(shí)去優(yōu)化好自定義計(jì)劃，配合去做就行了，日限額可以遞增，比如第一天一百，第二天一百五這樣，具體看每天的花費(fèi)和成交情況。配合起來(lái)操作的話，一般一兩周免費(fèi)流量就會(huì)起來(lái)的很快。如果這個(gè)時(shí)候自定義花費(fèi)上去了，我們?cè)偃ソo設(shè)置下日限額，穩(wěn)定住了。 

我們做的店鋪基礎(chǔ)不一樣，產(chǎn)品也不一樣，所以操作上肯定也不相同，操作都要建立在數(shù)據(jù)之上，具體問(wèn)題還需具體分析。就分享到這里吧，下次再見(jiàn)。