哈嘍~大家好，我是方寒，一名專攻拼多多的電商運(yùn)營(yíng)。平時(shí)在操作店鋪的過程中會(huì)總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)技巧，所以會(huì)不定期的分享，讓大家少走彎路。

這篇文章分享下這個(gè)新品的打法，最近有一個(gè)新玩法就是最近多多市場(chǎng)行情里面大家都應(yīng)該感觸到了，就是不管你怎么補(bǔ)單怎么開車，你整體的投產(chǎn)包括整體的流量都會(huì)比之前差很多。

之前我也說過就是拼多多目前在做搜索權(quán)重的這個(gè)重新調(diào)整，這個(gè)調(diào)整里面包含了一些我們可能看不到的這些信息。你可以問問你身邊的頭部商家，都會(huì)有小二給他們透露一些未來的方向。

拼多多準(zhǔn)備去切社群電商，也就是這種二類電商，也叫興趣電商，那么在切這一塊的時(shí)候，搜索流量肯定也會(huì)有所下降，因?yàn)槟壳傲髁窟@么大，不會(huì)都集中在搜索上。

最近很多人都在玩的一個(gè)方式，就是說系統(tǒng)開始不那么主力的去抓搜索了以后，那么搜索流量板塊肯定會(huì)在某一天定型，就跟TB似的，定型的意思就是它的權(quán)重變化不會(huì)特別多。后續(xù)什么新的補(bǔ)單玩法或者開車玩法就開始慢慢成形。成型后就表示市場(chǎng)變化性小了。 

那說了半天到底搜索流量這塊應(yīng)該怎么才能獲取，才能做爆呢？

先思考一個(gè)問題，我們平時(shí)做一單其實(shí)就是為了把詞的權(quán)重給拉起來對(duì)吧，然后再帶動(dòng)寶貝權(quán)重，讓排名上漲，但是對(duì)于多多平臺(tái)搜索這塊，它一直要的就是高產(chǎn)值。

所以我要打一款產(chǎn)品，前期我肯定做權(quán)重，做點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等，對(duì)吧，再做就是產(chǎn)值，就是比誰的產(chǎn)值高，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你正常賣貨了，只要體現(xiàn)寶貝的產(chǎn)值越高越好。所以很多人現(xiàn)在逆著打。

就是比如說你今天做了一款產(chǎn)品，先不管別的，一上架就給它做到50的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)做完后店鋪首先是硬性指標(biāo)能滿足報(bào)名活動(dòng)的條件，然后直接上一場(chǎng)活動(dòng)。沖一場(chǎng)活動(dòng)，我們大概預(yù)估下要虧多少錢，要用什么樣的價(jià)格去報(bào)這個(gè)活動(dòng)，預(yù)計(jì)要沖多少量都要提前規(guī)劃好。

比如說一場(chǎng)活動(dòng)能沖5000單，那這5000單*你自己的營(yíng)業(yè)額，我們可以算下你能帶來多少產(chǎn)值。產(chǎn)值帶出來以后你的銷量也就有了，評(píng)價(jià)也會(huì)越來越多。這個(gè)時(shí)候我們還要保證活動(dòng)能夠把產(chǎn)品的產(chǎn)值拉高，也就是變相的把營(yíng)業(yè)額拉高。營(yíng)業(yè)額拉高可以帶來的唯一的數(shù)據(jù)就是單品權(quán)重會(huì)很高。

單品權(quán)重它不只是我們說的那個(gè)搜索權(quán)重，搜索權(quán)重是固定的關(guān)鍵詞權(quán)重，那么單品權(quán)重高了之后，現(xiàn)在就流行用活動(dòng)沖量，沖完了去拉基礎(chǔ)權(quán)重，也就是單品權(quán)重。然后這一刻再開始介入S單，介入S單的目的很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品權(quán)重已經(jīng)有了，產(chǎn)值反饋也不錯(cuò)，基礎(chǔ)權(quán)重也比較高了，這個(gè)時(shí)候只需要稍微的玩下遞增。

這個(gè)稍微怎么理解呢，就是像我們現(xiàn)在做計(jì)劃一樣，看看同行看看競(jìng)品，然后做一波遞增，再達(dá)到行業(yè)平均水平。這個(gè)時(shí)候流量一進(jìn)來，你本身就已經(jīng)有這么多銷量，還有這么多的評(píng)價(jià)，你可以帶來一個(gè)比較好的連鎖轉(zhuǎn)化效應(yīng)，對(duì)吧？有了這個(gè)效應(yīng)之后呢，你要知道，你到后面唯一做的就是通過詞去拉動(dòng)你的寶貝排名。

所以說你只需要去做詞的遞增，然后把關(guān)鍵詞權(quán)重?fù)尩骄涂梢?，這個(gè)時(shí)候你的關(guān)鍵詞權(quán)重一旦稍微搶得到五分十分的，你都會(huì)比平常，就是你同行這些產(chǎn)品，它的起款速度都要快。

但是這么玩也有一種風(fēng)險(xiǎn)，就是玩不好就相當(dāng)于玩火自焚了。因?yàn)槟銢_一場(chǎng)活動(dòng)虧了，虧完了之后，如果你補(bǔ)完單之后，后面流量進(jìn)來，它的變現(xiàn)效果要是不好的話，那你就涼涼了。所以還是要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)施情況來。

最好的方式就是先從活動(dòng)先把量拉上來，拉完了之后再去做s 單的遞增，因?yàn)楝F(xiàn)在也沒有固定說一個(gè)產(chǎn)品它非得要在第幾天才能完成這個(gè)權(quán)重的積累。

還有一種暴力玩法就是第一步去開直通車，打開多多搜索的車，去開自定義，不要開ocpx。因?yàn)閛cpx是屬于系統(tǒng)智能車，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你調(diào)整一些數(shù)據(jù)，并且以成交為主。前期的時(shí)候一般投產(chǎn)都會(huì)更容易一些。但是到后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果沒那么好了。因?yàn)樗讓拥倪壿嫳旧砭褪墙o你推薦一些比較偏門的這些小詞，每天搜索的人并不多，如果你想操作一些大詞的話，它根本就不會(huì)給你推，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這種大詞它不精準(zhǔn)。

日限額我們可以先設(shè)置一百，后期再去做遞增，分時(shí)折扣這塊0-8投放50%，其他時(shí)間段100%，智能詞包流量擴(kuò)展包一般前期先不開，自動(dòng)調(diào)價(jià)給它關(guān)閉了。關(guān)鍵詞這塊一般都不會(huì)太多，維持在5-8個(gè)就可以。核心關(guān)鍵詞出價(jià)從高往低進(jìn)行出。人群前期從低溢價(jià)開始。創(chuàng)意這塊不開靜態(tài)創(chuàng)意，靜態(tài)創(chuàng)意這里面選自己之前最好是測(cè)過點(diǎn)擊率比較好的圖給他放進(jìn)去。

第二步評(píng)價(jià)，因?yàn)闆]有評(píng)價(jià)開的再好的車也沒有轉(zhuǎn)化能力。所以我們可以去找些好的資源出個(gè)幾十個(gè)，二三百個(gè)評(píng)價(jià)就可以了。

第三步改銷量，同樣也是去改個(gè)幾千銷量，現(xiàn)在不要改太多，因?yàn)椴榈囊脖容^嚴(yán)，像那種十幾萬+的鏈接都是比較容易被查的。當(dāng)銷量穩(wěn)定以后再去改個(gè)幾萬都是沒問題的。

第四步，上活動(dòng)，比較適合新手的活動(dòng)，像禮券中心，日常上新等都可以，競(jìng)價(jià)活動(dòng)一定要去報(bào)的，因?yàn)楦?jìng)價(jià)活動(dòng)是保你曝光保流量保成交的?？梢运查g秒殺你的對(duì)手。這樣玩下來，你也可以每天出個(gè)幾百單，是沒問題的。

這篇實(shí)操文章就分享到這里了，后續(xù)會(huì)不定期的為大家分享，做拼多多想看更多實(shí)操內(nèi)容的可以關(guān)注，有什么不清楚的或者有更好的玩法也可以一起交流。

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