經(jīng)常有商家朋友找我交流，第一句話就是老師：店鋪沒有訂單怎么做。

在說訂單之前，我想先問大家一下，店鋪的流量指標(biāo)達(dá)標(biāo)么？每天有多少的流量，產(chǎn)品能不能正常獲得曝光度。另外轉(zhuǎn)化率現(xiàn)在是多少，如果轉(zhuǎn)化達(dá)到6%，在現(xiàn)有流量的情況下，是不是想優(yōu)化到轉(zhuǎn)化100%？

可以說訂單量是流量和轉(zhuǎn)化兩個(gè)指標(biāo)去獲取，不然說的天花亂墜，還是得從這些去優(yōu)化，店鋪有做過哪些針對(duì)性的解決方案？都是電商人每天必須反思的問題。

話不多說，今天的文章分享內(nèi)容就是《增加店鋪訂單量，提升銷售額》來分享的！

一、流量的獲取方法

流量總體可以劃分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，但是總體的特性都是基于主動(dòng)和被動(dòng)展示產(chǎn)品，由展現(xiàn)量引起買家興趣進(jìn)店點(diǎn)擊形成的訪客，根據(jù)操作因素，受到視覺營(yíng)銷，人群精準(zhǔn)等問題，存在優(yōu)質(zhì)流量或多或少的差異。

1、超級(jí)推薦：分析產(chǎn)品受眾人群，前期增加人群覆蓋范圍，以及隨時(shí)觀察市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，調(diào)整出價(jià)去提高點(diǎn)擊率，減少冷啟動(dòng)時(shí)間，提升入池速度。流量池少的幾千，多的幾萬幾十萬都很正常，入池標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率，超推操作的重點(diǎn)是手淘推薦流量，另外超推是根據(jù)人群計(jì)劃去展現(xiàn)，新品前期可以做自定義找到精準(zhǔn)人群，投放測(cè)試后在逐漸測(cè)試新人群，做好人群基礎(chǔ)。

2、直通車：都知道直通車是用來操作搜索流量，除了直通車，我們還可以通過編輯產(chǎn)品屬性，推廣關(guān)鍵詞，標(biāo)題，以及鏈接中所有包含產(chǎn)品屬性詞的方式，都有機(jī)會(huì)被搜索引擎抓取標(biāo)簽，從而進(jìn)行匹配。當(dāng)系統(tǒng)不給匹配流量的時(shí)候，用直通車主動(dòng)展示給買家，在通過進(jìn)店訪客數(shù)據(jù)，做一系列的優(yōu)化調(diào)整，從而達(dá)到免費(fèi)流量的爆發(fā)指標(biāo)。

3、提高點(diǎn)擊率：通過超推和直通車的點(diǎn)擊率，當(dāng)點(diǎn)擊率低于6%以下，就可以判斷店鋪的人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)影響到點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，當(dāng)關(guān)鍵詞投放位置，展現(xiàn)人群都符合推廣預(yù)計(jì)目標(biāo)，轉(zhuǎn)化率是很容易提升的，轉(zhuǎn)化提升帶來的權(quán)重，就是增加流量上限的門檻。

二、轉(zhuǎn)化的提高方法

有些低價(jià)走量就為了打好店鋪基礎(chǔ)的朋友，可能會(huì)說自己的產(chǎn)品價(jià)格最低，壓低利潤(rùn)做的，為什么買家不下單？其實(shí)做好一家店鋪，除了產(chǎn)品，店鋪基礎(chǔ)，引流，進(jìn)店人群，維護(hù)老客戶，售后服務(wù)，運(yùn)營(yíng)技巧等等都有關(guān)系。

10000個(gè)訪客，點(diǎn)擊率6%，轉(zhuǎn)化率1%，成交100單，這里的數(shù)據(jù)是哪里錯(cuò)了？點(diǎn)擊率還算不錯(cuò)，錯(cuò)在轉(zhuǎn)化率太低，每天一萬的訪客，一個(gè)月就30萬，對(duì)于中小賣家來說，訪客量不低，低的在于訪客跟轉(zhuǎn)化不成正比，重點(diǎn)去優(yōu)化轉(zhuǎn)化，其次去優(yōu)化點(diǎn)擊率，因?yàn)檫€有上升空間。

1、關(guān)鍵詞：從進(jìn)店開始控制訪客的精準(zhǔn)度，主要是圍繞產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)詞，賣點(diǎn)擴(kuò)展詞，輔推屬性詞，輔推屬性擴(kuò)展詞，讓每個(gè)買家通過該關(guān)鍵詞進(jìn)店后都會(huì)產(chǎn)生興趣，促成收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，同時(shí)結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，市場(chǎng)分析，考慮哪些詞更適合當(dāng)前的店鋪推廣階段，及時(shí)做關(guān)鍵詞替換蹭熱點(diǎn)流量。

2、人群優(yōu)化：無論是搜索流量，還是手淘推薦流量，基本都是貨找人的模式，人群就是店鋪運(yùn)營(yíng)的操作核心，利用好買家碎片化瀏覽時(shí)間，平臺(tái)更注重流量能帶來的利益，也更方便買家找到喜歡的產(chǎn)品，根據(jù)人群畫像，圈定更適合的人群，結(jié)合關(guān)鍵詞控制，系統(tǒng)也更容易捕捉人群標(biāo)簽，從而推薦精準(zhǔn)流量。

3、轉(zhuǎn)化周期：還有朋友會(huì)遇到店鋪收藏加購(gòu)多，轉(zhuǎn)化差的問題，收藏加購(gòu)多只能證明買家喜歡店鋪產(chǎn)品，不轉(zhuǎn)化的原因可能是產(chǎn)品價(jià)格，評(píng)價(jià)，問大家等等因素，本身收藏加購(gòu)跟轉(zhuǎn)化就不成正比，像比如一些高客單價(jià)產(chǎn)品，或者是復(fù)購(gòu)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，更會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，不過投產(chǎn)是比較高的，有利有弊，我們可以通過客服引導(dǎo)，優(yōu)惠券等形式去促單。

三、增加訂單量誤區(qū)和解決方法

1、活動(dòng)：適當(dāng)報(bào)活動(dòng)可以提升店鋪流量，但是頻繁的報(bào)各種低價(jià)活動(dòng)，產(chǎn)品標(biāo)簽會(huì)更亂，打個(gè)比方來說，店鋪產(chǎn)品是低客單價(jià)的，覺得低價(jià)活動(dòng)都能報(bào)，實(shí)際上消費(fèi)價(jià)格低的買家也有對(duì)產(chǎn)品的不同喜好，形成的產(chǎn)品標(biāo)簽也有差異，一味引流低消費(fèi)人群的買家，不轉(zhuǎn)化的人群過多，實(shí)際上并沒有幫助。

2、拉新：習(xí)慣開智能計(jì)劃，一般都是用于快速測(cè)款做拉新，推廣后匹配的是目前店鋪的人群標(biāo)簽，系統(tǒng)捕捉后進(jìn)行的人群匹配，如果本身店鋪人群不精準(zhǔn)，再去智能拉新，人群的影響更大，人群偏離產(chǎn)品的定位人群，進(jìn)店流量再多，也不會(huì)有什么訂單量。

3、視覺營(yíng)銷：買家的興趣度，購(gòu)買欲，都是從看到圖片開始產(chǎn)生，畢竟買家只能從圖片上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的感受，像產(chǎn)品色系，結(jié)構(gòu)，主體構(gòu)造，文字文案的設(shè)計(jì)，最終把我們的產(chǎn)品更好的展示給買家。很多人不太重視美工，像主圖，詳情頁(yè)，其實(shí)都是可以解決買家購(gòu)物疑慮的最好展示節(jié)點(diǎn)，這些都能通過數(shù)據(jù)反饋看到，如果不重視，就會(huì)從最進(jìn)本的問題上影響轉(zhuǎn)化。

4、關(guān)聯(lián)銷售：對(duì)于目前轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的流量，還可以提高訪客深度，結(jié)合店鋪活動(dòng)，優(yōu)惠券，滿減的形式促成轉(zhuǎn)化，形成爆款群模式。關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品最好是風(fēng)格相似度較高的產(chǎn)品，找到買家的潛在需求，提升產(chǎn)品客單價(jià)，強(qiáng)化產(chǎn)品人群標(biāo)簽。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，提升訂單絕不是單一問題，每一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)都會(huì)影響訂單，但是隨便優(yōu)化一個(gè)小指標(biāo)又不能帶動(dòng)訂單，所以說店鋪的銷售額是看綜合的數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們?nèi)粘?yōu)化店鋪，不能忽視任何看起來簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)方向，希望看完文章的朋友會(huì)有不錯(cuò)的收獲。