互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，如何將一家店鋪運營好，提升店鋪的銷量增長？其中，流量至關重要！而如何通過廣告幫助店鋪引流，也成為商家在不懈努力的方向。流量運營，其本質(zhì)是消費者運營。消費者運營中，我們整體分為兩類：促進老客復購、拉動新客數(shù)量。

那么商家如何通過廣告拉新，來為自己的店鋪、品牌增長積蓄新的生命力呢？

 “京東展位-拉新場景”的上線，將助力商家培養(yǎng)高潛力的消費者轉(zhuǎn)化為自己的興趣客。其基于首焦大流量資源，賦予商家可個性化定義新客范圍，通過系統(tǒng)智能化識別新客人群，幫助商家對不同新客精準觸達，提升商家拉新效率。

商家可以通過展位拉新場景，實現(xiàn)“品牌拉新”、“店鋪拉新”、“同品類拉新”、“跨類目拉新”等，以滿足商品種草、店鋪引流、大促蓄水等差異化營銷訴求。

首先我們看看2個客戶都是如何通過展位-拉新場景，有了顯著成效的。

客戶一：美妝客戶，希望以較低拉新成本為店鋪拉新。通過展位拉新場景投放，其新客CPC成本低于類目大盤-54%。       

商家痛點：

1. 美妝產(chǎn)品，希望借助活動期間站內(nèi)流量高，為店鋪拉新，實現(xiàn)新客沉淀；

2. 提高拉新效率，降低新客成本。

投放策略：

多單品素材，吸引多人群；意向人群時間周期與新客周期一致，均為180天內(nèi)意向人群。

新客定義：

近180天未購買自己品牌的用戶為新客；

出價：最大化點擊+系統(tǒng)智能托管。

人群選擇：量級500w

1. DMP自建人群，選擇180天內(nèi)關注唇彩、眼影、化妝品、睫毛膏、重度愛美人群包等人群，京選人群“優(yōu)質(zhì)店鋪鐵桿用戶”；

2. 同時啟用新客定向設置“買家相似店鋪人群”“商品相似店鋪人群”“相似商品加購人群”。

創(chuàng)意：創(chuàng)意13張，以品牌爆品，滿減活動、第二件半價等利益點。

效果數(shù)據(jù)：

1. 節(jié)省拉新成本：系統(tǒng)過濾已購人群，僅對新客展現(xiàn)廣告；

2. 新客成本低于大盤水平：新客CPC成本低于大盤54%水平；

3. 新客下單：ROI轉(zhuǎn)化符合商家預期。

客戶二：某女裝客戶，屬于女裝成熟品牌，在京東站內(nèi)客戶流量不足，希望觸達更多新客人群，提升客戶購買意愿。通過展位-拉新場景，實現(xiàn)新客日均架構率在60%水平，高于類目大盤43%水平。

商家痛點：

品牌屬于女裝成熟品牌，在京東站內(nèi)客戶流量不足，急需沉淀更多新客人群，以滿足后續(xù)活動量提升；

測試其，希望盡可能多觸達新客人群，提升新客購物意愿。

投放策略：

亮點：使用拉新場景+使用新客定向推薦種草人群包+創(chuàng)意凸顯活動現(xiàn)時。

新客定義：

【近180天】未購買自己店鋪商品的用戶為新客。

出價：最大化點擊+系統(tǒng)托管；

人群選擇：量級達1210w

1. 京選人群，選擇“店鋪鐵桿用戶”；

2. 啟用新客定向設置“行業(yè)種草新客”、“跨類目潛客/意向新客”、“店鋪種草新客”“買家、訪客、商品相似店鋪人群”。

創(chuàng)意：凸顯服裝活動力度以及活動有限時間，打造稀缺性、急迫感，吸引新客點擊；

效果數(shù)據(jù)：

節(jié)省拉新成本：系統(tǒng)過濾已購人群，僅對新客展現(xiàn)廣告；

成本穩(wěn)定：CTR持續(xù)提升，CPC成本逐步降低穩(wěn)定；

新客加購率：日均加購率符合商家預期，極大提升新客購物意愿。

那么京東展位-拉新場景，是如何幫助商家實現(xiàn)高效地拉新呢？

 第一，  展位拉新場景，支持系統(tǒng)識別新客，僅對新客進行廣告展現(xiàn)，預算花費更聚焦。

第二，  展位拉新場景，支持商家實現(xiàn)新客自定義，操作更靈活。

成長周期不同的商家，因其商品屬性差異，復購周期不盡相同，拉新的訴求也存在較大差別。大商家往往希望能為自己品牌進行拉新，沉淀品牌用戶資產(chǎn)，進而便于后續(xù)消費者運營。中小型商家，則傾向于為店鋪拉新，提升店鋪新客數(shù)量。

京東展位-拉新場景，實現(xiàn)商家自定義“新客范圍”和“未購周期”，并結合創(chuàng)意跟單SKU屬性，幫助商家準確識別新客。

第三、拉新場景支持目標人群自定義，對未購人群中的泛人群、類目強相關人群等均可實現(xiàn)觸達。 

第四、全套新客數(shù)據(jù)報表，全方位了解拉新新客效果。商家更能準確地根據(jù)拉新效果數(shù)據(jù)，進行人群、創(chuàng)意、出價維度優(yōu)化，提升拉新效率。

京東展位-拉新場景，需要如何操作投放呢？

第一步，商家創(chuàng)建計劃時，需要在“營銷場景”選擇“拉新”；并根據(jù)自身需求設置新客定義。

第二步，在對應單元編輯頁面，建議出價選擇“最大化點擊出價”，資源選擇“無線焦點圖”，創(chuàng)意跟單SKU選擇需要店鋪或者品牌SKU。

（注意，綁定多個創(chuàng)意時，建議其跟單SKU均為同類目、同品牌、同店鋪，便于查看拉新數(shù)據(jù)。）

第三步，人群定向設置，可開啟購物意圖功能，新客定向設置，DMP人群圈選可基于拉新訴求圈選人群，無需過濾老客，簡化人群圈選操作。