淘寶開(kāi)店鋪主要是為了帶來(lái)轉(zhuǎn)化，首先考慮流量問(wèn)題，在保證引流效果時(shí)，這些訪客能不能帶來(lái)相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，引流就的費(fèi)用等于打水漂，針對(duì)電商行業(yè)的最大難題，轉(zhuǎn)化率的高低與否，主要取決于引流質(zhì)量，以及標(biāo)簽精準(zhǔn)度。

因?yàn)榈赇仒?biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，人群標(biāo)簽都是針對(duì)于個(gè)性化搜索，千人千面的最新展現(xiàn)機(jī)制，搜索和手淘推薦流量標(biāo)準(zhǔn)相同，在玩法上有一定區(qū)別，只要能達(dá)到文章中所寫(xiě)的標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)有一定的提升。

所以還在為轉(zhuǎn)化率低而煩惱的朋友，這篇文章就帶大家及時(shí)了解《分析轉(zhuǎn)化率》《優(yōu)化轉(zhuǎn)化率》《提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)》

一、分析轉(zhuǎn)化率

要弄清轉(zhuǎn)化率，就要學(xué)會(huì)分析轉(zhuǎn)化率，可以通過(guò)各種數(shù)據(jù)，或者是搜索頁(yè)面中看到人氣產(chǎn)品，高銷量產(chǎn)品，綜合排名高的產(chǎn)品，學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，更容易找到優(yōu)化方向。

1、大盤(pán)轉(zhuǎn)化率分析：查看大盤(pán)轉(zhuǎn)化情況，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入淡季期，整體的流量會(huì)減少，平均分發(fā)給各個(gè)店鋪的流量就會(huì)更少，尤其是季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，流量爆發(fā)快，淡季也會(huì)更加明顯，當(dāng)大盤(pán)整體下滑時(shí)，也要查看自己店鋪的下滑趨勢(shì)，如果下滑趨勢(shì)比同行快，優(yōu)先自查店鋪問(wèn)題做出整改。

2、店鋪基礎(chǔ)自查：店鋪裝修風(fēng)格，創(chuàng)意圖，詳情頁(yè)，買家秀，問(wèn)大家，產(chǎn)品質(zhì)量，款式，基礎(chǔ)銷量等問(wèn)題的自行核查。

3、流量限制：當(dāng)轉(zhuǎn)化率下滑時(shí)，層級(jí)波動(dòng)較大，流量也會(huì)有很大波動(dòng)，同一層級(jí)屬于一個(gè)流量的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)，層級(jí)越高，拿到的流量就越多，轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問(wèn)題，流量也會(huì)下滑。

4、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期：產(chǎn)品爆發(fā)是轉(zhuǎn)化巔峰時(shí)期，當(dāng)產(chǎn)品處于下滑期時(shí)，轉(zhuǎn)化率能感覺(jué)到明顯下滑，只能通過(guò)不斷的打造爆款，以動(dòng)銷帶動(dòng)全店產(chǎn)品，維持店鋪的流量，和產(chǎn)品的銜接，

5、產(chǎn)品價(jià)格帶：產(chǎn)品一口價(jià)不能改，屬于降權(quán)行為，但是開(kāi)始定價(jià)可以定到主流價(jià)格帶里，提前了解好產(chǎn)品所處價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)，分析出流量更高的價(jià)格帶，在開(kāi)始做產(chǎn)品上新，設(shè)置好產(chǎn)品價(jià)格，一次優(yōu)化好，比反復(fù)調(diào)整更有優(yōu)勢(shì)。

6、關(guān)聯(lián)銷售：滿足買家購(gòu)物時(shí)的真實(shí)感，增加試穿場(chǎng)景，給買家更多選擇的機(jī)會(huì)，提高頁(yè)面訪問(wèn)深度，提升產(chǎn)品客單價(jià)，進(jìn)店的每一個(gè)流量都把握好，尤其是把握住優(yōu)質(zhì)買家的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，具體搭配方法，在詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品更容易提高轉(zhuǎn)化。

二、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

電商行業(yè)的所有類目，都可以劃分地低中高不同客單價(jià)的產(chǎn)品，主打的消費(fèi)人群不同，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，可以理解為找到精準(zhǔn)的消費(fèi)人群，人群屬性與產(chǎn)品屬性相對(duì)應(yīng)，高客單價(jià)產(chǎn)品也要注重產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格超出產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)買家秀也能第一時(shí)間了解，所以并不會(huì)購(gòu)買。

1、低客單價(jià)產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率：低客單價(jià)產(chǎn)品，前期可以低價(jià)跑量，做淘客或者直播，積累一些基礎(chǔ)，增加鏈接的競(jìng)爭(zhēng)度。本身產(chǎn)品的利潤(rùn)空間少，靠付費(fèi)推廣引流，很難做到利潤(rùn)最大化，一般直通車投產(chǎn)最低都在3-4左右，利潤(rùn)更低的投產(chǎn)要求更高，配合買家接受度較高的產(chǎn)品推廣，會(huì)更容易提升轉(zhuǎn)化率。

2、中高客單價(jià)提升轉(zhuǎn)化率：價(jià)格居中的產(chǎn)品，有一定的利潤(rùn)空間，不需要有太高的銷量，直通車投產(chǎn)2-3左右即可盈利，產(chǎn)品款式更加新穎，做爆款的幾率高，找到所屬客單價(jià)的精準(zhǔn)人群，更容易提高轉(zhuǎn)化，而不是打價(jià)格戰(zhàn)，最后同行和自己都沒(méi)利潤(rùn)。

3、高客單價(jià)提升轉(zhuǎn)化率：市場(chǎng)需求量偏中等，利潤(rùn)較高，保證產(chǎn)品質(zhì)量相符，產(chǎn)品的品質(zhì)較高，銷量很難像爆款一樣，基本上幾百銷量就算小爆款，需要多個(gè)熱賣款持續(xù)維持店鋪熱度，尤其是非標(biāo)品，上新率的要求較高，持續(xù)挖掘潛力款，刺激買家需求，持續(xù)帶動(dòng)動(dòng)銷。

三、提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)

以買家的購(gòu)物習(xí)慣分析，買家在購(gòu)買前，對(duì)產(chǎn)品有自己的定義，并且對(duì)產(chǎn)品的期望值較高，這些買家的習(xí)慣性購(gòu)物，可以找到買家自己喜好產(chǎn)品，減少瀏覽時(shí)間，又能找到所需產(chǎn)品，所以店鋪轉(zhuǎn)化率的提升，首先要保證有效的精準(zhǔn)引流。

1、人群精準(zhǔn)度

每個(gè)流量渠道的購(gòu)物人群特征，都會(huì)有著很大區(qū)別，想找到精準(zhǔn)人群，需要先分析店鋪的訪客人群數(shù)據(jù)，找到高轉(zhuǎn)化，潛力高轉(zhuǎn)化人群特征，在結(jié)合店鋪人群數(shù)據(jù)，找到精準(zhǔn)人群設(shè)置溢價(jià)比例，對(duì)于提升點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)都有幫助。

2、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

關(guān)鍵詞不光是推廣產(chǎn)品的屬性詞，還會(huì)有引流詞，高轉(zhuǎn)化詞等其他推廣作用，最終都是要變成高轉(zhuǎn)化詞，流量詞一旦用太多，并且過(guò)多添加到標(biāo)題中，只會(huì)起到引流的作用，不能真正提高轉(zhuǎn)化率，引流屬于拉新，增加潛力買家，但是店鋪能否有高轉(zhuǎn)化，還是要做高轉(zhuǎn)化詞帶來(lái)的銷售額。

3、搜索排名：直通車提升的是關(guān)鍵詞排名，排名靠前可以提升點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)的指標(biāo)，買家當(dāng)次未購(gòu)買，二次購(gòu)買產(chǎn)生的是搜索權(quán)重，提升的是搜索排名位置，只有搜索排名高于關(guān)鍵詞排名并且轉(zhuǎn)化占比更高，才能提升搜索排名以及搜索流量。

4、標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題 當(dāng)中的任何詞根，都可以引入流量，流量的精準(zhǔn)度取決于詞根的精準(zhǔn)度，根據(jù)高轉(zhuǎn)化率精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，組合成標(biāo)題提升搜索流量，在滿足通順度，易讀易懂，符合搜索引擎的抓取習(xí)慣時(shí)，就可以達(dá)到爆發(fā)搜索流量的效果，單個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名也會(huì)提高。

5、手淘推薦流量：流量爆發(fā)快，產(chǎn)品會(huì)在短時(shí)間內(nèi)打上標(biāo)簽，流量池劃分多，人群可選擇范圍廣，在大量人群的匹配機(jī)制下，更容易獲得流量，但是維持流量的難度高，所以很多店鋪的手淘推薦流量爆發(fā)時(shí)間短。

短暫爆發(fā)是系統(tǒng)抓取產(chǎn)品流量重新測(cè)試，數(shù)據(jù)較好時(shí)，且維持當(dāng)下流量爆發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，流量可以二次提升，當(dāng)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)下滑時(shí)，流量同樣會(huì)受到影響，系統(tǒng)重新捕捉產(chǎn)品標(biāo)簽，影響產(chǎn)品爆發(fā)結(jié)果。

手淘推薦流量爆發(fā)的產(chǎn)品，多數(shù)是潛力熱銷款，創(chuàng)意圖和直通車的創(chuàng)意圖有很大區(qū)別，有好產(chǎn)品，鏈接基礎(chǔ)好，創(chuàng)意圖吸引買家，針對(duì)精準(zhǔn)人群展示，轉(zhuǎn)化帶來(lái)的權(quán)重高，可持續(xù)爆發(fā)手淘推薦流量。

6、老客戶維護(hù)

有一定基礎(chǔ)的老店，本身有足夠老客戶，復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，粉絲粘性更高，對(duì)于產(chǎn)品的傳播帶來(lái)新買家，以及復(fù)購(gòu)會(huì)有更高效果，需要做好老客戶管理。

通過(guò)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)周期，買家瀏覽習(xí)慣，購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)能力，及時(shí)做好人群的劃分，以收割作為產(chǎn)品的投放，同類店鋪流量獲取難，競(jìng)店差距較小的店鋪，搶的也是同一批轉(zhuǎn)化人群，合理規(guī)劃資源位展示，做好精準(zhǔn)，有效的投放，提升流量的利用率，以及每個(gè)進(jìn)店訪客當(dāng)下價(jià)值，和附加價(jià)值。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看完文章的朋友會(huì)有不錯(cuò)的收獲，整片文章內(nèi)容有淘寶店鋪規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)，以及實(shí)際操作中遇到的問(wèn)題，綜合做了分享，旺季期間希望大家的店鋪都可以越做越好！