有不少商家認(rèn)為今年不好做，尤其是年底，年貨節(jié)還沒(méi)到，都有不少人開(kāi)始盤(pán)算著放假休息，其實(shí)電商行業(yè)好不好做，主要看會(huì)不會(huì)做，哪怕是大盤(pán)下滑，也有店鋪是持續(xù)上升的狀態(tài)。

我操作的店鋪數(shù)據(jù)讓大家參考，還沒(méi)到年貨節(jié)，提升趨勢(shì)就已經(jīng)很明顯了，等年貨節(jié)開(kāi)始，估計(jì)提升的趨勢(shì)會(huì)更大一些，很多朋友找我交流，說(shuō)店做的不好，行業(yè)下滑，就以為整個(gè)平臺(tái)都賺不著錢(qián)，實(shí)際上賺不到錢(qián)的，永遠(yuǎn)都是不用心的人。

一、動(dòng)銷(xiāo)店鋪的核心

動(dòng)銷(xiāo)不單單是一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，更是你店鋪的發(fā)展?jié)摿Γc上升空間的綜合算法，很多人都知道打爆款做爆款群，就是為了帶動(dòng)店鋪的整體動(dòng)銷(xiāo)率，在滿(mǎn)足爆款的前提下，還可以讓所有產(chǎn)品都有銷(xiāo)量。

很多類(lèi)目沒(méi)辦法靠幾款產(chǎn)品起量，這些類(lèi)目都有生命周期，對(duì)于沒(méi)有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品，搜索排名競(jìng)爭(zhēng)非常大，除非是找到搜索排名的技巧，不然別說(shuō)是動(dòng)銷(xiāo)了，就是流量都很難拿到。

所以在操作店鋪時(shí)，要以提升動(dòng)銷(xiāo)為終點(diǎn)，但是在優(yōu)化的過(guò)程中，要逐一找出影響動(dòng)銷(xiāo)的所有因素，排查所有問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行改正，才能真正達(dá)到我們需要的動(dòng)銷(xiāo)店鋪。

二、全店動(dòng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式

在初始推廣期間，都會(huì)集中在幾個(gè)好款上推廣，產(chǎn)品好不好需要測(cè)款，除非是有足夠數(shù)據(jù)表明這個(gè)款很容易推爆，比如說(shuō)追款，或者連續(xù)幾年都爆的產(chǎn)品，除了這種產(chǎn)品之外，其他的款式最好還是測(cè)一下，以免增加不必要的推廣投入。

最好是通過(guò)打造幾個(gè)主推款，讓其中最少一款產(chǎn)品是做爆的，讓做爆的產(chǎn)品可以達(dá)到低價(jià)引流的效果，帶來(lái)足夠的投產(chǎn)，才能在多投放推廣費(fèi)用到其他的產(chǎn)品上，否則投產(chǎn)做不上去，投入的再多也帶不來(lái)效益，更別說(shuō)帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)了。

1、店鋪裝修風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，打造單品爆款之后，這些人群就可以購(gòu)買(mǎi)店鋪的其他產(chǎn)品，也可以帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)。

2、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)搭配完整，再加上店鋪優(yōu)惠券活動(dòng)，或者是滿(mǎn)減活動(dòng)，可以提高客單價(jià)的同時(shí)，也可以帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)。

3、熱銷(xiāo)產(chǎn)品控制中差評(píng)，發(fā)貨速度，以及客服解決買(mǎi)家疑問(wèn)，不然辛苦積累的權(quán)重，很容易讓店鋪的整體流量下滑，尤其是靠單品爆發(fā)的流量，單品下滑，整個(gè)店鋪的動(dòng)銷(xiāo)也做不起來(lái)。

三、做動(dòng)銷(xiāo)店鋪的注意事項(xiàng)

對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)的，按照單品已經(jīng)是很難了，要想帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)，就更是難上加難，因?yàn)橛泻芏嘁蛩囟紩?huì)影響到流量的獲取，以及大爆款的成功幾率，那么在滿(mǎn)足單品爆款的情況下，是如何帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)的。

1、店鋪動(dòng)銷(xiāo)的算法，在線銷(xiāo)售單品/在線商品款數(shù)=動(dòng)銷(xiāo)率。

2、動(dòng)銷(xiāo)率達(dá)到50%以下，屬于不達(dá)標(biāo)的店，基本拿不到什么流量，動(dòng)銷(xiāo)率越高，能拿到的流量就越多。

3、對(duì)于產(chǎn)品上新率大，并且款式多的店鋪，如果沒(méi)有發(fā)展到動(dòng)銷(xiāo)80%-90%，一定要及時(shí)下架幾個(gè)月都沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品，這些都會(huì)影響到店鋪的流量。

本身長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，平臺(tái)不會(huì)給展現(xiàn)機(jī)會(huì)，以前的算法是90天，但是現(xiàn)在基本上一個(gè)月左右沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品就已經(jīng)下架了，尤其是新鏈接剛上架的前兩周時(shí)間的，都是操作的黃金周期。

我自己操作的店鋪動(dòng)銷(xiāo)也都是在80%-90%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)是有依據(jù)的，不是我要求大家做到這些，而是達(dá)到八九十的動(dòng)銷(xiāo)以后好處非常大。

4、單獨(dú)說(shuō)動(dòng)銷(xiāo)率，主要是有不少商家犯這種類(lèi)型的錯(cuò)誤，沒(méi)流量，沒(méi)銷(xiāo)量，也不做優(yōu)化，長(zhǎng)期擱置的產(chǎn)品非常多，這種經(jīng)營(yíng)模式的店鋪很難做動(dòng)銷(xiāo)模式，主要是前期無(wú)規(guī)劃，中期不作為，后期沒(méi)想法，店鋪怎么能做起來(lái)？

四、想做動(dòng)銷(xiāo)就要學(xué)會(huì)分析單品

單品做不好，動(dòng)銷(xiāo)就做不好，動(dòng)銷(xiāo)店鋪主要是無(wú)數(shù)有銷(xiāo)量的單品組成，之前遇到一位朋友，說(shuō)想做動(dòng)銷(xiāo)店鋪，打開(kāi)店鋪鏈接看了看，一款熱銷(xiāo)款都沒(méi)有，就想著做動(dòng)銷(xiāo)，想法確實(shí)是比較單純。

1、觀察行業(yè)同類(lèi)型的產(chǎn)品價(jià)格，風(fēng)格，以及受眾人群，有沒(méi)有出現(xiàn)偏差，比如說(shuō)代發(fā)的貨，一般進(jìn)貨價(jià)比其他店鋪的賣(mài)家還高，本身產(chǎn)品就缺乏優(yōu)勢(shì)，圖片也是用的上家照片，沒(méi)有特色，從兩個(gè)方向優(yōu)化，一個(gè)是找到更優(yōu)質(zhì)的貨源，或者是重新拍照。

2、優(yōu)先檢查有銷(xiāo)量的款式，看看是不是有哪一項(xiàng)優(yōu)化沒(méi)有做到位，比如說(shuō)店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化，產(chǎn)品布局，引流方式，以及調(diào)整技巧，避免這些因素影響產(chǎn)品的上升速度。

3、排查沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品，超過(guò)一個(gè)月無(wú)銷(xiāo)量產(chǎn)品，并且做過(guò)很多優(yōu)化方法，在保證操作正確，還是無(wú)銷(xiāo)量，那就可以把這些產(chǎn)品替換掉。

5、如果產(chǎn)品足以打造成爆款，因?yàn)椴僮髂芰τ袉?wèn)題，沒(méi)爆起來(lái)，可以重新刪除鏈接在次上架，因?yàn)槟阒安僮饔袉?wèn)題，現(xiàn)在肯定也是存在那些問(wèn)題，技術(shù)不升級(jí)，只能是重新刪掉在推，做起來(lái)的幾率更大一些。

五、付費(fèi)流量打造一波爆款

測(cè)出幾個(gè)好產(chǎn)品之后，可以先用付費(fèi)流量引流，現(xiàn)在很少有不做付費(fèi)推廣的店鋪，主要是不做付費(fèi)確實(shí)是沒(méi)流量，就算是免費(fèi)流量也是通過(guò)付費(fèi)流量打造起來(lái)的，中小店鋪的付費(fèi)推廣，首推直通車(chē)，或者是超級(jí)推薦。

做超級(jí)推薦主要是低價(jià)引流，以及做手淘推薦流量，先查看自己的類(lèi)目有沒(méi)有手淘推薦流量，如果沒(méi)有可以單獨(dú)開(kāi)直通車(chē)，另外組合推廣的模式更容易推起來(lái)，直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化人群標(biāo)簽，超級(jí)推薦才能更容易入流量池，爆發(fā)手淘推薦流量。

1、多觀察直通車(chē)和超推的后臺(tái)數(shù)據(jù)，查看每款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，尤其是上升，或者下降的趨勢(shì)，直通車(chē)主要是挖掘精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞為主，讓每個(gè)計(jì)劃里的關(guān)鍵詞，都嚴(yán)格把控點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，才能提高投產(chǎn)。

分析生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)，隨時(shí)查看進(jìn)店人群訪客的消費(fèi)客單，跟產(chǎn)品的消費(fèi)客單是否相符，如果出現(xiàn)偏差，立刻調(diào)整人群進(jìn)行優(yōu)化，不然直通車(chē)投產(chǎn)上不去，店鋪的利潤(rùn)也起不來(lái)，同時(shí)打造多個(gè)爆款，從主推款開(kāi)始優(yōu)化，在逐漸優(yōu)化到每一個(gè)優(yōu)質(zhì)單品，動(dòng)銷(xiāo)基本就可以做起來(lái)。

2、超級(jí)推薦主要是拉新，以收割的作用，前期減少超級(jí)推薦的冷啟動(dòng)時(shí)間，讓系統(tǒng)多捕捉人群數(shù)據(jù)，在通過(guò)優(yōu)化方法，找到精準(zhǔn)人群進(jìn)行推薦，這樣進(jìn)入流量池以后，轉(zhuǎn)化率才不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，不然入流量池容易，出流量池也容易，很多朋友手淘推薦流量不穩(wěn)定，就是人群標(biāo)簽以及流量池的操作方向不對(duì)。

想做超級(jí)推薦最重要的一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率，切忌直接用直通車(chē)的車(chē)圖用做超推創(chuàng)意圖，一時(shí)偷懶影響到點(diǎn)擊率，后面的流量根本起不來(lái)，有不少人找我交流，都是犯了最簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤，導(dǎo)致后面超推投入很多也帶不起來(lái)流量，需要格外注意，基礎(chǔ)沒(méi)有打好，付費(fèi)推廣燒的在多也不會(huì)有效果。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，動(dòng)銷(xiāo)店鋪實(shí)際上不光是要有爆款群，還是要讓店鋪80%-90%的產(chǎn)品都有銷(xiāo)量，這點(diǎn)非常重要，能長(zhǎng)期存活下來(lái)的店鋪，基本都是動(dòng)銷(xiāo)店鋪的運(yùn)營(yíng)模式，有的沒(méi)做起來(lái)是技術(shù)不行，還有另一部分沒(méi)做起來(lái)的商家是實(shí)力不行，這些都是直接影響店鋪沒(méi)做起來(lái)的重要原因。