雙十二已經(jīng)完美結(jié)束，不知道大家有沒(méi)有提前報(bào)好活動(dòng)，雙旦定金支付的情況怎么樣，12月15日-12月20日，及時(shí)通知老客戶，雙十二的余熱還沒(méi)有退，可以讓買(mǎi)家一直感受到節(jié)日氣氛。
在年底旺季里，平臺(tái)也會(huì)一直幫著商家引流，做活動(dòng)提高銷(xiāo)量，大促不會(huì)天天有，抓緊把握年底高峰流量時(shí)期，也是為了年后開(kāi)個(gè)好頭，春款更容易打爆。
很多商家應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，年前店鋪銷(xiāo)量高，往往年后也很容易拿到流量，這也是為什么布局要提前做，除了雙旦，年貨節(jié)之外，春節(jié)也是翻盤(pán)的好機(jī)會(huì)，權(quán)重低的店鋪一定要把握好時(shí)間，想讓店鋪高人一等，就需要正確規(guī)劃店鋪才行。
非標(biāo)品的產(chǎn)品比較適合做手淘推薦流量，因?yàn)榱髁看?，推薦人群多，轉(zhuǎn)化幾率也多，鉆展的位置都下調(diào)給手淘推薦，除了大促前后會(huì)有頭部商家做鉆展引流之外，已經(jīng)很少有人在做鉆展，所以操作這塊，還是要學(xué)會(huì)做手淘推薦流量，畢竟單純靠搜索流量比較單一，店鋪上升空間小。
那么今天的文章內(nèi)容，會(huì)分享一些手淘推薦流量的玩法，話不多說(shuō)，接下來(lái)就開(kāi)始分享文章！
一、手淘推薦流量的推薦原理
首先查看自己品類(lèi)有沒(méi)有手淘推薦的流量，以及同類(lèi)型產(chǎn)品的創(chuàng)意圖，哪個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)更高一些，可以作為自己優(yōu)化店鋪的參考，其次手淘推薦流量，顧名思義，就是給產(chǎn)品推薦流量，至于推薦的是什么流量，還得看引流的是什么人群。
一般突然爆發(fā)手淘推薦流量的產(chǎn)品，通常都是有一定的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，收藏加購(gòu)，銷(xiāo)量，產(chǎn)品基本趨于成熟，至少是持續(xù)上升的狀態(tài)。
除了收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率之外，點(diǎn)擊率也是獲取流量的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，能進(jìn)入哪個(gè)流量池，就取決于點(diǎn)擊率的高低，推薦機(jī)制也是隨機(jī)在變，今天可能適合這部分人群，明天又轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌巳?，這些都需要經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋好好把握。
二、超級(jí)推薦的推廣形式
用超推打造手淘推薦流量，基本上每個(gè)人都明白，主要是怎么個(gè)打法，很多人嘗試多次，都沒(méi)有成功，連入池都很難，更別提帶來(lái)銷(xiāo)售額了，當(dāng)然也存在一部分人，是不知道超推的作用，只把它當(dāng)成一個(gè)低價(jià)引流工具，比直通車(chē)推廣便宜，還能帶來(lái)流量。
但是往往操作之后發(fā)現(xiàn)，超推比直通車(chē)的費(fèi)用都高，主要是因?yàn)椴粫?huì)操作，導(dǎo)致超推賬戶權(quán)重過(guò)低，又錯(cuò)過(guò)了當(dāng)初超推的扶持期，剛出的時(shí)候用的人少，競(jìng)爭(zhēng)小，所以費(fèi)用低，現(xiàn)在用的人多了，費(fèi)用自然也高，等全民普及時(shí)，費(fèi)用還會(huì)更高，所以說(shuō)做電商把握時(shí)機(jī)真的很重要。
而推廣形式主要是集中手淘推薦，微淘圖文，哇哦視頻，直播間，淘積木，以標(biāo)準(zhǔn)推廣或者智能推廣的模式，展示到買(mǎi)家面前，智能推廣大部分都是系統(tǒng)推薦的人群和資源位，而標(biāo)準(zhǔn)推廣是需要自己手動(dòng)操作。
三、超級(jí)推薦實(shí)操玩法
1、商品推廣：一共有三個(gè)選項(xiàng)，第一個(gè)是新品推廣，是針對(duì)新產(chǎn)品的推廣，主要是為新鏈接快速打造基礎(chǔ)，等于是給產(chǎn)品買(mǎi)曝光量，第二個(gè)是爆款拉新，是針對(duì)爆款快速拉新訪客，積累收藏加購(gòu)，投放的至少都是成熟的產(chǎn)品。
而自定義計(jì)劃手動(dòng)設(shè)置，更容易把控好數(shù)據(jù)效果，可以很好的提升轉(zhuǎn)化率。還有一個(gè)是沒(méi)提到的活動(dòng)計(jì)劃，只有大促期間才能看到的計(jì)劃，針對(duì)活動(dòng)投放即可。
下面就說(shuō)一些有關(guān)于商品推廣的玩法，以便于大家借鑒思路和技巧！
①避免直接使用直通車(chē)的創(chuàng)意圖，直通車(chē)創(chuàng)意圖是在搜索排名位置展現(xiàn)，超級(jí)推薦創(chuàng)意圖才是展示在手淘推薦，單獨(dú)測(cè)試一下，效果立刻提升好幾倍，兩個(gè)展示位置對(duì)于創(chuàng)意圖的喜好完全不同。
②產(chǎn)品入池的第一指標(biāo)是點(diǎn)擊率，后續(xù)流量的爆發(fā)程度，產(chǎn)品排名位置以及持續(xù)時(shí)間要看轉(zhuǎn)化率，在產(chǎn)品入池之前如果展現(xiàn)量低，2-3天屬于正常情況，系統(tǒng)匹配人群也需要一定的時(shí)間。
③商品推廣訪客少，基本曝光量太少了，投放時(shí)間太短，投放地域不精準(zhǔn)，因?yàn)閿?shù)據(jù)太少就會(huì)妨礙系統(tǒng)收集數(shù)據(jù)的時(shí)間。
④自定義人群是根據(jù)適合自己產(chǎn)品的人群，選擇資源位投放，購(gòu)前流量大，價(jià)格低，轉(zhuǎn)化率也稍微低一些。購(gòu)中流量比較小，轉(zhuǎn)化幾率稍高一些，購(gòu)后流量小，很多買(mǎi)家基本不關(guān)注，轉(zhuǎn)化也更低一些，因?yàn)楸旧沓?jí)推薦屬于推薦流量，轉(zhuǎn)化比搜索低一些屬于正常情況。
⑤推廣預(yù)算前期設(shè)置要預(yù)算，不要壓縮太低，不然計(jì)劃?rùn)?quán)重一下就低了，后續(xù)拿流量都很難，最好是在兩三百左右，投放時(shí)間根據(jù)行業(yè)高峰瀏覽時(shí)間段，生意參謀也有詳細(xì)數(shù)據(jù)做參考。
另外沒(méi)有客服休息時(shí)間段也不要投放，以免浪費(fèi)流量。
地域設(shè)置，要看所屬產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，比如容易冰凍損壞的產(chǎn)品，就不要投放低溫地區(qū)了，產(chǎn)品很容易損壞，應(yīng)該避開(kāi)投放寒冷地區(qū)售。
四、超級(jí)推薦圖文推廣
圖文推廣分為智能推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣，智能推廣是固定的資源位，只能投放猜你喜歡，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景可以根據(jù)自己的需求選擇，缺點(diǎn)就是不能自主調(diào)整詳細(xì)設(shè)置。
標(biāo)準(zhǔn)推廣的資源位投放位置，投放形式主要集中于猜你喜歡，微淘，淘積木，短視頻，選擇的是以上哪個(gè)資源位，就會(huì)重點(diǎn)以那個(gè)資源位的形式展示，比如說(shuō)資源位設(shè)置手淘首頁(yè)，對(duì)應(yīng)就是猜你喜歡，資源位設(shè)置的是微淘，對(duì)應(yīng)的就是微淘圖文，至于資源位溢價(jià)，猜你喜歡是圖文溢價(jià)，微淘是溢價(jià)熱門(mén)推薦。
五、超級(jí)推薦直播推廣
主要實(shí)時(shí)直播為主，推廣范圍就是直播廣場(chǎng)，猜你喜歡的資源位，如果想讓買(mǎi)家在下播之后還能看到直播，就需要直播時(shí)設(shè)置，下播后就不能設(shè)置了，如果想要投直播，超推，直通車(chē)，抖+，只能計(jì)劃都可以，抖+是選人群，曝光付貨，另外需要注意一點(diǎn)，直播流量保障雖然可以保障流量，但是投產(chǎn)很低，對(duì)于打造手淘推薦玩法也沒(méi)有太大幫助，可以不選擇投放。
六、超級(jí)推薦人群玩法
人群的玩法有很多種，想要拉新可以選擇使用智能，如果想打造標(biāo)簽，可以選擇購(gòu)物意圖，至于標(biāo)簽的溢價(jià)也有很多玩法，比如說(shuō)人群高出價(jià)，人群高溢價(jià)，可以快速增加計(jì)劃曝光量，減少冷啟動(dòng)時(shí)間，但是很容易把賬戶里的錢(qián)都燒光。
所以最好的方式就是設(shè)置限額，打算預(yù)計(jì)燒多長(zhǎng)時(shí)間能起到效果，就設(shè)置多少，以免白跑費(fèi)用，等下線之后先等等在開(kāi)，因?yàn)閯傁戮€后，我們還得重新做優(yōu)化，根據(jù)數(shù)據(jù)情況去調(diào)整，另一個(gè)原因就是下線后的計(jì)劃，在重新開(kāi)，數(shù)據(jù)走的會(huì)比較慢，所以需要先優(yōu)化好，等權(quán)重做來(lái)之后，在逐漸降低費(fèi)用，如果是為了產(chǎn)品收割，可以選擇重定向人群，針對(duì)瀏覽，收藏加購(gòu)過(guò)店鋪產(chǎn)品的買(mǎi)家做收割用。
七、文章總結(jié)
之所以著重寫(xiě)超推，是因?yàn)槌浦饕褪谴蛟焓痔酝扑]流量的作用，包括人群的玩法，也是為了快速爆發(fā)手淘推薦流量，年底流量競(jìng)爭(zhēng)大，多一個(gè)獲取流量的渠道，產(chǎn)品就多一個(gè)曝光機(jī)會(huì)，有流量才有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊才有轉(zhuǎn)化的可能，一個(gè)店鋪如果連流量都沒(méi)有，轉(zhuǎn)化率又低，根本不會(huì)有銷(xiāo)量。
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