最近看到一些商家朋友在做超推的不少，部分商家朋友做的還不錯(cuò)，但大部都做的不是很好，做推廣有兩個(gè)最大的流量入口，一個(gè)是店鋪的搜索流量，另一個(gè)就是首頁的推薦流量，而且現(xiàn)在的首頁推薦流量占比也是越來越大。

但是很多朋友做了之后，推廣費(fèi)用也是花了不少，但首頁的流量卻起色不大，今天就如何來操作超推，爆發(fā)首頁流量來和大家做一個(gè)分享！

1、手淘推薦流量的原理

推薦流量和搜索的邏輯正好是相反的，推薦是通過買家最近的瀏覽加購過的產(chǎn)品，根據(jù)買家的這些瀏覽和購物，收藏，加購記錄，來推薦類似的商品給買家，這個(gè)一般都是在首頁猜你喜歡，支付頁面，還有加購的頁面，更多的是在首頁的猜你喜歡位置，所以才叫做是首頁推薦流量。

具體是如何展現(xiàn)在買家面前的，這就是推薦的抓取原理了：系統(tǒng)看到買家的最近的搜索，收藏加購的寶貝信息，判斷買家最近有購買這類型產(chǎn)品的需求，剛好你的產(chǎn)品被系統(tǒng)人為是最符合買家需求的產(chǎn)品，那么就會(huì)推薦你的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家的首頁上。

推薦的流量占比也是越來越大，但是做過超推的商家都知道，推薦流量雖然流量不少，但是不穩(wěn)定，有的時(shí)間會(huì)長一點(diǎn)，一個(gè)月的時(shí)間，有的時(shí)間會(huì)很短，大概幾天就沒有了。

展現(xiàn)比較大，但是轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)不好，也是很多商家操作首頁流量的一大痛點(diǎn)， 很多商家做了一段時(shí)間之后展現(xiàn)的數(shù)據(jù)很多，但是形成有效轉(zhuǎn)化的流量，沒有多少，甚至點(diǎn)擊都不是很多，

這里要辯證的來看，轉(zhuǎn)化不高，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)較大的話，那么最大的問題就是自己的操作問題，也和店鋪的基礎(chǔ)，人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度有一定的關(guān)系，所以如果是你的首頁推薦流量出現(xiàn)了，展現(xiàn)很大，可以從這幾方面來考慮，只要人群精準(zhǔn)，基礎(chǔ)還不錯(cuò)的店鋪，轉(zhuǎn)化的效果甚至?xí)哂谒阉髁髁康?，所以潛力是很大的?/p>

可能你也會(huì)有一些疑問，為什么我的店鋪首頁流量，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果就是不理想呢？

2、從這幾方面來尋找原因：

1）首先是寶貝的人群是不是夠精準(zhǔn)，產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽是不是精準(zhǔn)，只有產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽和目標(biāo)人群的標(biāo)簽一致，才能有機(jī)會(huì)展示到買家的面前，才能最終得以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化銷售，所以核心要做好人群標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

2）收藏和加購的人氣是不是夠高，包括一些其他的店鋪細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，標(biāo)題，詳情頁，銷量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，都會(huì)有一定的關(guān)系的，如果店鋪這些數(shù)據(jù)做得不是很好，人氣在不高，那么抓取寶貝的概率肯定不會(huì)高，得到的展現(xiàn)肯定是也是不會(huì)多，展現(xiàn)不多的話，店鋪轉(zhuǎn)化的效果自然就不會(huì)好。

3）產(chǎn)品的銷量不達(dá)標(biāo)，一個(gè)沒有基礎(chǔ)的新品很難直接入池獲取到首頁的推薦流量，如果是銷量不是很高的情況下，就是入池了，能夠獲取的推薦流量也是有限的，推薦的流量池，也是分大小的，一個(gè)十萬和一個(gè)百萬的流量池，不是一個(gè)量級(jí)的，所以我們做的時(shí)候一定要讓寶貝的銷量高一些，也增加抓取的機(jī)會(huì)，可以讓寶貝進(jìn)入到更大的流量池，獲取的流量才能是更多的。

那么了解了原因，下一步具體該怎么做呢？

3、獲取首頁推薦流量的方法。

1）老顧客回購的方式，前提是你的店鋪顧客的積累比較多，讓之前購買的過店鋪類似產(chǎn)品的顧客，在首頁找到店鋪的產(chǎn)品，進(jìn)入到店鋪，然后購買產(chǎn)品，因?yàn)橛匈徺I記錄的買家，在瀏覽到你店鋪的可能性比較大，

如果是沒有購買記錄的顧客，或者是之前購買過，但是時(shí)間比較久了，可以先來搜索和店鋪產(chǎn)品同類型的競品寶貝，進(jìn)行收藏或者加購，增加買家得到推薦的概率，再來瀏覽首頁的時(shí)候，就能看容易的看到同類型的產(chǎn)品，推薦我們店鋪產(chǎn)品的可能性，也會(huì)大大增加。

為了增加老顧客的復(fù)購率，這里也是需要做一些優(yōu)惠措施和方法的，比如是優(yōu)惠券等等，只要是可以讓顧客覺得是占到便宜的方式，都能增加復(fù)購率，

2）如果是店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間不長，顧客的積累不多，那么老顧客復(fù)購的方式就不適合了，這就需要我們來做推廣了，比如是前期可以利用直通車，來做產(chǎn)品的推廣，開車做推廣就涉及到關(guān)鍵詞和人群，先用精準(zhǔn)詞來定位精準(zhǔn)人群，讓產(chǎn)品可以有機(jī)會(huì)展現(xiàn)到有需要的精準(zhǔn)人群面前，做起來產(chǎn)品的搜索權(quán)重，先預(yù)熱產(chǎn)品。

3）人群精準(zhǔn)之后，做精準(zhǔn)人群的高溢價(jià)，在繼續(xù)細(xì)分人群，數(shù)據(jù)特別精準(zhǔn)的人群，做超高溢價(jià)，逐步的店鋪人群標(biāo)簽就能精準(zhǔn)。

4）做好以上的步驟，下一步借助超推獲取到首頁的流量，打開定向，在手淘首頁，投放猜你喜歡的位置，開始做的時(shí)候，可以先來投放這個(gè)位置，讓系統(tǒng)看到產(chǎn)品的存在，只要猜你喜歡的位置可以獲取到展現(xiàn)，首頁的流量也可以很快的獲取到，

開始做超推，建議做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，因?yàn)檫@是自己可以控制的，可以自由設(shè)置定向，資源位，出價(jià)和創(chuàng)意。如果是做智能計(jì)劃，只能是設(shè)置預(yù)算和投放的時(shí)間，人群和其他的關(guān)鍵因素都是系統(tǒng)來給你做匹配，可以操控的資源不是很多，效果一般都不是很理想。

5）如果是做了一段時(shí)間的定向推廣，但是流量還是沒有起來，投產(chǎn)很低，說明你的產(chǎn)品還是存在一定的問題，這里也是和大家分享一下遇到這樣的問題該怎么來解決：

第一：先來店鋪品類是不是有推薦的流量，一般大家是不會(huì)有這樣的問題，但這里還是要和大家說明一下，一些隱私性質(zhì)的，或者是醫(yī)療類目的產(chǎn)品，是得不到推薦的，另外看一下店鋪的類目是不是正確，屬性優(yōu)化要實(shí)事求是，可以適當(dāng)?shù)牟錈岫龋遣荒芴^分，

產(chǎn)品的標(biāo)題也是徐需要開左優(yōu)化的，不是一次做好就可以一直長久的使用下去的，要結(jié)合行業(yè)的熱詞和高轉(zhuǎn)化的詞，以及一些精準(zhǔn)的長尾詞來做，比如是初期可以為了避開競爭多來使用準(zhǔn)的長尾詞，中后期爆款已經(jīng)逐漸形成了，評(píng)價(jià)和銷量都有了不錯(cuò)的基礎(chǔ)，要使用大詞和熱詞了，進(jìn)行標(biāo)題的熱詞優(yōu)化，重點(diǎn)做頭部的熱詞，進(jìn)一步的助力店鋪流量突破。

第二：判斷是不是因?yàn)殇N量太低，導(dǎo)致的流量一直都無法做起來，銷量代表的也是店鋪的權(quán)重，權(quán)重高，可以獲取的流量就會(huì)多，流量多，銷量也不會(huì)太差，

解決的方式：可以借助補(bǔ)單的方式來做坑產(chǎn)，方法和前面誰的基本是一樣的方式，通過我們的推廣位進(jìn)店，進(jìn)行補(bǔ)單，把坑產(chǎn)指標(biāo)做起來，但這里也要注意不能做的太多，要有計(jì)劃的做，數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)標(biāo)之后，推薦流量也能逐漸的起來。

第三：如果有了流量但是投產(chǎn)很低，這時(shí)候怎么辦呢？推廣的寶貝的款式也是非常中要的，如果是寶貝的款式比較差，也會(huì)導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率很低，這里一定要對(duì)產(chǎn)品行業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場的數(shù)據(jù)，做一個(gè)分析之后，再來決定主推的款式，才能最快的速度做起來投產(chǎn)，

其次還有人群的不精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽混亂也是會(huì)導(dǎo)致投產(chǎn)做不起來，產(chǎn)品的銷量基礎(chǔ)，產(chǎn)品的價(jià)格，創(chuàng)意，出價(jià)方法，都是會(huì)影響到店鋪的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

比如是出價(jià)，很多商家喜歡低出價(jià)，然后在逐步添加的方式，其實(shí)這里你可能不知道，出價(jià)太低的話，可能你連基本的入池機(jī)會(huì)都沒有得到，產(chǎn)品沒有得到曝光怎么會(huì)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化呢。

其他的細(xì)節(jié)因素這里就不過多的啰嗦了，一個(gè)細(xì)節(jié)做得不到位，都是會(huì)互相影響的，如果是店鋪也做了超推，但是效果也是一直都不理想，但自己又不知道問題出在哪里可以來和我進(jìn)行咨詢交流。

4、最后，如何來留住首頁流量。

大家可能一直都有過的問題，就是我的店鋪流量也是做起來一段時(shí)間，但是不穩(wěn)定，沒有過多久，流量就沒有了，下滑的很快，

給了你店鋪流量，店鋪就得有承接這些流量的能力，來得快，去的快，很有可能就是店鋪的競爭力不足導(dǎo)致的，這時(shí)候要分析數(shù)據(jù)了，店鋪?zhàn)陨淼牟僮鲗用娴臄?shù)據(jù)，競品和市場數(shù)據(jù)都要了解，從各方面維護(hù)店鋪，才能不斷的獲取更多的流量。

這里大家主要做好這幾點(diǎn)基本就可以穩(wěn)住力量，店鋪流量才不會(huì)來去匆匆，

1、做好產(chǎn)品的投產(chǎn)，投產(chǎn)可以看做是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，在有了流量的情況下，產(chǎn)品能有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，店鋪不但可以增加權(quán)重，還能進(jìn)一步帶動(dòng)店鋪的流量增長，推薦給你類似的人群流量，反之給了你流量轉(zhuǎn)化不好，那么可能會(huì)覺得你的流量與店鋪的產(chǎn)品的屬性不匹配。

2、做好產(chǎn)品的復(fù)購率，個(gè)別的品類可能會(huì)不考慮復(fù)購，可以不看這一條，復(fù)購既可以增加店鋪的權(quán)重，還可以進(jìn)一步精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，文章的開始就和大家說過，所以想方法提高復(fù)購率也是一個(gè)重要的運(yùn)營工作，除了開始和大家說的方式，也是可以建立自己的池子，加上聯(lián)系方式，經(jīng)?；?dòng)，建立良好的關(guān)系，復(fù)購率肯定不會(huì)低的。

今天就和大家分享到這里，經(jīng)過以上的這幾點(diǎn)基本就可以判斷出自己的問題，出在了哪里再來針對(duì)的解決，才能讓店鋪帶來一個(gè)滿意的銷售額。