雙十二的活動已經(jīng)開始了，不知道大家第一天的爆發(fā)情況怎么樣，其實活動周期拉長之后，銷售額的爆發(fā)雖然沒有以前大，但是活動周期長， 銷售額也是持續(xù)性的，至于能做多少銷售額，可以跟往年雙十二對比下。

但是對于提升比較明顯的店鋪，懸殊太大，可能大促一天的銷售額，就能趕上去年一個月的，就不能跟往年相比了，可以跟同行競店相比，看看這期間究竟是甩開同行，還是被同行甩開。

這次大促可以說是倒數(shù)第二個活動了，幾乎所有商家都是牟足了勁，盡全力備戰(zhàn)雙十二的大促活動，活動真的來了，考驗的就是平時的基本功，以及之前做的準備是否完善。

雙十二結(jié)束后，緊接著就是雙旦活動，雙旦適合的產(chǎn)品就比較多了，任何產(chǎn)品都可以趁著這個時間搶流量，搶銷售額，尤其是禮品類目，定制類型的產(chǎn)品，在雙旦是比較突出的，節(jié)日來臨的前幾天流量會比較集中，買家比較重視外包裝，以及快遞是否能及時到貨，更注重實效性，其實每一次活動提升的權(quán)重高低，決定的都是下一個大促能拿多少流量。

在之后就是2021年新一輪大促，也就是1月份的年貨節(jié)，馬上就要到了，對于很多產(chǎn)品來說，年貨節(jié)的銷售額都是比較旺的。

比如說服裝類目，雙十一，雙十二的采購基本都是應(yīng)季穿，而年貨節(jié)的產(chǎn)品基本就是為了春節(jié)囤新衣，一家老小的服裝，基本都是在年貨節(jié)購買，從里到外都是全套換新，為了來年開個好彩頭，圖吉利，尤其是本命年服裝，每年的年貨節(jié)都是旺季，這就更不用說了。

其實不光是服裝類目，食品類目在年貨節(jié)也是最旺的，包括大年30還有順豐包郵購買生鮮，海鮮類型的產(chǎn)品，水果類目，新年送禮的食品保健品母嬰類目等等，在年貨節(jié)都是旺季，尤其是拖延癥，以及平時比較忙，沒空關(guān)注這些，等年底空出時間，才能想起來。

另外比如家居用品，也是春節(jié)必換的一個環(huán)節(jié)，這都屬于年貨節(jié)的主打產(chǎn)品，雙十二的操作就不多說了，之前也分享過，現(xiàn)在距離最近的就是大促，就是雙旦和年貨節(jié)的活動，這次就分享雙旦+年貨節(jié)的玩法！

之所以把這兩個大促放到一起，是因為兩個大促比較接近，也是希望文中提過的部分產(chǎn)品商家，可以及時做好準備，不要等著大促活動開始后嗎，才想起來布局，那個時候就比較晚了，同行把店鋪都做好鋪墊，在去布局就很難拿到流量。

一、直通車引流做搜索流量

開直通車主要是做搜索流量，為店鋪打好各項基礎(chǔ)，首先是關(guān)鍵詞引流精準人群，測圖測款找到潛力款，同時提升點擊率，測試人群做人群的二次優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率指標。

但是實際操作起來，經(jīng)常會遇到質(zhì)量分低，PPC高，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，投產(chǎn)低的問題，直通車處于盈利狀態(tài)，對于很多朋友來說都是比較難的，但是搜索流量的多少，實際就是跟你的投產(chǎn)掛鉤的，不要說難，多想想怎么解決問題，不然直通車就會壓制搜索流量，導(dǎo)致店鋪付費流量占比過高，免費流量起不來。

1、點擊率低通常有幾個原因，可能是創(chuàng)意圖沒做好，或者是引流關(guān)鍵詞不精準，買家看到產(chǎn)品跟搜索詞相差很大，是誰肯定都不會進店，另外點擊率也需要查看展現(xiàn)量，如果展現(xiàn)量本身很少，就得先優(yōu)化展現(xiàn)量的問題，不然點擊率優(yōu)化再好，還是沒有多少的流量。

2、質(zhì)量分會對很多數(shù)據(jù)都有影響，比如說PPC會高，相關(guān)性會差，或者是收藏加購，轉(zhuǎn)化率等等的問題，都會直接反饋到質(zhì)量分上，學(xué)會找到真正原因。

3、人群精不精準的問題，不是你說，也不是我說，是要看后臺數(shù)據(jù)反饋出來的是不是精準，比如說產(chǎn)品精準人群是20-25 女 130客單價，但是實際進店的人群，大部分都是130客單價以下的人群，這個就屬于不精準人群了，需要自己多多關(guān)注做下調(diào)整。

健康的店鋪付費推廣占比應(yīng)該是在15左右，優(yōu)秀的店鋪付費占比達到10%，否則付費推廣會壓制免費流量，錢燒的不少，還達不到推廣的效果。

二、超級推薦做手淘推薦流量

開超推經(jīng)常會遇到點擊率低，流量少，轉(zhuǎn)化差的情況，手淘推薦本身屬于貨找人模式，要看找的人是不是精準，也要看創(chuàng)意圖是否能優(yōu)化正確，因為想用超推入流量池很容易，但是入大的流量池很難。

超推可能有幾十萬個流量池，人群標簽的算法也是一直在改變，可能前幾天流量還有幾萬個，突然一下子推送的人群變了，流量下滑到幾千，另外就是1000以下的手淘推薦流量基本不算入池，另外也不是所有產(chǎn)品都適合做手淘推薦流量，對產(chǎn)品的要求也比較高，這些原因，統(tǒng)統(tǒng)都是做不起來手淘推薦流量的原因。

1、進大流量池不光是流量高，主要是小池出價很高，也依然拿不到多少流量。

2、流量池排名前后是靠點擊率，點擊率低的產(chǎn)品也絕對進不來大的流量池。

3、合理出價，保持在高位上，才能拿到更多流量，后續(xù)穩(wěn)定后在逐漸下降，在大流量池了，就算下降也能拿到很多流量。

另外需要注意一點的是，超推的玩法跟直通車完全不同，如果你用開直通車的方式，去開超推，效果會非常非常的差，以及創(chuàng)意圖的玩法，也跟直通車不同，這些問題都需要大家注意，除此之外，還有一個方法可以看出超推問題，那就是PPC，超推PPC本身要比直通車低，如果跟直通車PPC持平或者是偏高，也證明現(xiàn)在的優(yōu)化方式是錯誤的，需要重新做調(diào)整，直播流量保障，雖然流量給的很多，但是投產(chǎn)很差，大家也要酌情考慮。

三、鉆展拉新提高新客，老客收割提高銷售額

鉆展可以說拉新效果好，收割效果強的推廣工具，可以投放曾經(jīng)瀏覽，收藏加購，轉(zhuǎn)化過產(chǎn)的買家，也可以投放競店，喜歡相似產(chǎn)品的買家，但是鉆展推廣的好壞，也要取決于會不會玩人群，因為人群組合方式非常多，最少也有幾百個。

無論是作為拉新工具，還是收割工具，都需要深知鉆展玩法，以及分析好競店的優(yōu)劣勢，以便于更好的推廣，轉(zhuǎn)化，所以鉆展更適合實力強的店鋪，中小店鋪就不要嘗試了，以做直通車和超級推薦為主，等以后實力強一些，在考慮做鉆展。