十一月已經(jīng)結(jié)束了，來到十二月，馬上就是我們要面臨得、另一個大促活動，雙十二，對于很多商家來說，雙十一和雙十二，已經(jīng)是店鋪最重要的兩場活動了，活動給店鋪帶來的銷售額，是非?？捎^的。雙十二之后，就到了年底時間了，這次活動也是店鋪最后的沖刺時間，大家一定要抓住這次機會。

前兩周的文章和大家分享了，關(guān)于引流，以及店鋪有了流量之后該怎么來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方法，很多商家表示還是有一定的啟發(fā)，對于經(jīng)驗和技術(shù)不是很多的商家，可能還是有一些地方不夠全面，需要更多的來實操店鋪，豐富店鋪操作技巧和經(jīng)驗。

一直在和大家說，技術(shù)分享要靈活套用，不能直接生搬硬套，如果對于自己店鋪是不是可以適用這樣的方法，可以直接來和我咨詢，結(jié)合店鋪的階段，以及店鋪的現(xiàn)階段，操作的數(shù)據(jù)分析，會更加的準(zhǔn)確。

最近也是看到了很多店鋪的問題，比如是操作不行，流量一直都沒有，有流量的店鋪，點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)一直都優(yōu)化不起來，甚至一些店鋪出現(xiàn)了，降權(quán)的問題，導(dǎo)致店鋪一落千丈，就是報名參加了大促的活動，這樣的店鋪也很難做到一個滿意的銷售效果。

規(guī)則和玩法一直都沒有停止過變化，所以我們的技術(shù)也就要實時更新，不斷積累經(jīng)驗，優(yōu)化運營思路，方式和技術(shù)，才能最終做好店鋪。

對大家近期出現(xiàn)的問題，以及在接下來的雙十二活動，如何來做布局和引流，老和大家做一個分享，讓店鋪在這個魔幻的2020年，做最后的沖刺。

對于我們大部分的中小商家來說，做起一個店鋪真的非常不易，如果本身的運營技術(shù)和經(jīng)驗在不多，那就更加的困難了，任何的類目里面都有頭部的玩家，這樣的店鋪，有資金，運營能力也是非常的強，想要和他們直接競爭，是非常難的，

唯一可以追趕的，就要在運營的技術(shù)上，需求突破，作為我們中小商家來說，怎么才能在技術(shù)上突破呢？可以從這幾個方面來做：

1、針對店鋪的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身就要有過硬的質(zhì)量保證，一直在和大家說，好的產(chǎn)品是店鋪的核心，配合好的運營方式，才能讓產(chǎn)品有一個更好的銷售額，才能起到1+1大于2的效果。

2、做產(chǎn)品一定要結(jié)合市場環(huán)境因素來做，跟著市場的潮流走，產(chǎn)品的周期才有可能更長，能夠提早的看到別人看不到的趨勢，產(chǎn)品才能走的更遠。

3、明確了以上的兩點，作為我們中小商家，資金實力不是短時間據(jù)可以彌補的，所以就要在運營技術(shù)上，尋求突破，做精準(zhǔn)流量，才能讓店鋪處于一定的優(yōu)勢。

想要獲取到精準(zhǔn)流量，先要知道我們可以獲取到哪些渠道的流量，店鋪的核心流量還是來自于搜索流量，付費流量也是為了做起來店鋪的搜索流量，搜索流量主要來自于搜索的關(guān)鍵詞，這里就不但有標(biāo)題的關(guān)鍵詞還有就是推廣的關(guān)鍵詞，至于具體的技巧會在下面分享到推廣具體操作的時候分享到。

接下來店鋪該如何來為雙十二做實操準(zhǔn)備。

1、店鋪各項因素分析

市場因素分析，正式做推廣之前先來做市場和競品店鋪數(shù)據(jù)分析，充分了解產(chǎn)品的市場和競品店鋪的情況，做差異化推廣營銷方式，避免在店鋪權(quán)重不是很好的時候，直接和大店競爭，

更要避免砸錢做推廣，作為中小商家，做推廣預(yù)算上，也是無法和頭部商家進行競爭，所以一定要通過市場和競品店鋪的分析，制定一個差異化的營銷方案，

比如是競品店鋪主要通過哪些渠道來獲取流量的，以及主要做哪些詞，主圖賣點主要突出的是哪部分，針對這些細節(jié)操作，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢，做出差異化，

比如可以在賣點上突出和競品店鋪的不同，引流渠道，雖然都是做推廣，但是詞的選擇上，盡量不要上來就使用大詞和熱詞，詞的選擇也要看店鋪的階段來針對的操作，之前一個商家店鋪的案例，開始做的時候，都是使用的大詞，雖然展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不錯，但是轉(zhuǎn)化一直都上不去，而且做了一段時間只，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)也開始出現(xiàn)了降低，這是因為店鋪點擊和轉(zhuǎn)化長時間得不到提升導(dǎo)致的，權(quán)重?zé)o法快速得到提升，導(dǎo)致的店鋪流量開始見減少，經(jīng)過市場對市場歡迎因素重新分析，這里也可以看一下，生意參謀看詞的搜索人氣，以及詞的流量趨勢，來結(jié)合做分析，針對的做款式，做客觀可執(zhí)行的推廣方式。

2、款式分層運營

不管是不是參加活動，店鋪都要來做款式分層運營，什么意思呢，款式不同對應(yīng)的人群也是不用的，對應(yīng)到產(chǎn)品的利潤也是會不同的，做推廣要有主推的款式，活動要有活動的款式，主推和活動款式，最主要的目的是給店鋪帶來流量的，所以這部分產(chǎn)品的價格和利潤普遍是不高的，

但是主推引流款式一定要滿足一定的條件，具備一定的價格優(yōu)勢，也可以是店鋪已經(jīng)賣的不錯的產(chǎn)品，這里也要考慮人群是否和產(chǎn)品的屬性一致，否則推廣期間很可能會造成人群的混亂。

所以一定要滿足所有的條件，冰并且要在推廣期間做多個爆款相互銜接的方式，才能保證店鋪可以獲取到長久的流量，并做好和主推款式的關(guān)聯(lián)銷售，店鋪整體的銷售額才能有效的提高。

3、主推款式的直通車推廣計劃

推廣的渠道，主要的流量還是來自于站內(nèi)，尤其是直通車，超推，對應(yīng)的也是兩個最大的流量來源渠道，搜搜和首頁流量，雖然做好其中一個渠道，搜索和首頁都可以獲取到流量的，但想要快速打通這些渠道，直通車和超推最好都要來做，使用最多的還是直通車，效果最好的最快的也是開車推廣，由于自己經(jīng)驗和技術(shù)車子效果不好的，這是另外一回事。

直通車做計劃，有兩種方式，一個智能計劃，對于經(jīng)驗和技術(shù)不是很多的商家可以使用這樣的方式，但是各方面的數(shù)據(jù)提升，并不是很好，有經(jīng)驗商家，一般都不會使用，更多的是使用標(biāo)準(zhǔn)計劃，

標(biāo)準(zhǔn)計劃可以更加直觀的，看到各項數(shù)據(jù)的增長情況，以及數(shù)據(jù)對操作反饋更加直觀，可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋做操作的及時優(yōu)化，前期控制產(chǎn)品的點擊率，提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，各項數(shù)起來之后，對于后期降低PPC的優(yōu)化中，也是有很大的優(yōu)勢，另外后期的可以做到低價引流當(dāng)中，也可以更快的拉升搜索流量，

能不能獲取到搜索流量對于我們來說至關(guān)重要，尤其是中小商家，本身可以用來做推廣的預(yù)算就不多，長期依賴付費推廣對于流量結(jié)構(gòu)也不是很有利，對店鋪的預(yù)算壓力也是最大的，做付費推廣就是為了可以使用引流工具，更快的拉起寶貝的銷量權(quán)重，帶動起店鋪的搜索流量。

4、新品如何來為店鋪拉升精準(zhǔn)流量

新品做推廣，也是店鋪推廣的計劃的一部分，前期主要的準(zhǔn)備就是新品的基礎(chǔ)，銷量和評價，以及主圖和視頻，為的是更好的讓買家有一個好的購物體驗，為接下來的平臺活動做好產(chǎn)品和店鋪的準(zhǔn)備，測試產(chǎn)品，對于數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品要及時的加大力度進行推廣。

1）測款式，直接使用標(biāo)準(zhǔn)計劃，產(chǎn)品的款式不要太多，兩到三個款式就可以，時間為一周，看產(chǎn)品的點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，以及收藏加購的數(shù)據(jù)指標(biāo)，數(shù)據(jù)好的就做為主推的款式加大力度來推。

2）關(guān)鍵詞，這是重點了，因為之前的文章經(jīng)常說，這里就簡單的和大家說，詞的數(shù)量不要太多，一般在10到20個左右就可以，這里詞一定要選擇好，可以加入一些競爭不是很大的詞，詞代表的就是流量，所以前期的準(zhǔn)備工作也是必不可少的，詞越精準(zhǔn)，可以拿到的流量轉(zhuǎn)化，也是最好的。

3）前期可以添加屬性相關(guān)的人群，但各方面的條件一定要符合產(chǎn)品的人群層級，參加活動的節(jié)日人群也要打開的，可以對購買頻率高的訪客，收藏加購高的訪客，調(diào)高溢價來做測試，時間為5天左右，看數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化之后，重點來投放轉(zhuǎn)化比較好的人群。

至于時間和地域先對比較簡單，看數(shù)據(jù)的反饋，重點來做點擊和轉(zhuǎn)化比較高的地區(qū)和時間點。

最后

測試期間一定要先來做點擊數(shù)據(jù)，點擊較高，權(quán)重可以得到很快的提升，并在這個基礎(chǔ)上做適當(dāng)?shù)倪f增，收藏和加購的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以多來做一些，保持一個較高的人氣，這樣可以在活動期間重點來做轉(zhuǎn)化，最后就是保持整體推廣的數(shù)據(jù)遞增，獲取到自然流量的曝光，

關(guān)于活動之前的布局和操作，就分享到這里，不管是雙十一做的好與不好，這次活動要及時接上，讓店鋪在爆發(fā)一波。