拼多多商家在成交訂單之后，都需要對商品進(jìn)行發(fā)貨，要知道快遞發(fā)貨成本也算在商品成本中，所以商家肯定想發(fā)貨成本越低越好。剛開始商家都需要跟經(jīng)常合作的快遞公司進(jìn)行議價(jià)、協(xié)商，爭取拿到最優(yōu)惠的價(jià)格。但殊不知商家在議價(jià)過程中，這幾個(gè)雷區(qū)一定不能踩！
雷區(qū)一：不可以虛報(bào)店鋪單量
雖然說大的單量能夠拿到更劃算的快遞價(jià)格，所以有些新商家在跟快遞公司議價(jià)的過程中，就想要虛報(bào)一個(gè)大的單量，夸大自己一天有上千單。但快遞公司也不是好忽悠的，在發(fā)貨的時(shí)候這種謊話會被立馬戳穿，要是快遞公司將你拉入黑名單，后續(xù)根本沒快遞公司想跟你合作。溝通的前提是真誠，所以一定要真實(shí)報(bào)出自己的單量，
雷區(qū)二：不要暴露預(yù)設(shè)的快遞價(jià)格
如果跟快遞公司議價(jià)的時(shí)候，一開始就直接暴露自己預(yù)設(shè)的快遞價(jià)格，比如多少錢多少重量。如果價(jià)錢報(bào)高了，快遞是不會主動提出低價(jià)的，如果價(jià)錢報(bào)的太低，快遞很有可能不想再跟你聊下去。議價(jià)不要從報(bào)價(jià)開始聊，可以先了解快遞公司的具體情況，比如快遞發(fā)件范圍、每天單量多少、走件方式。和對方拉近距離，讓對方先給出一個(gè)報(bào)價(jià)，和自己預(yù)設(shè)的快遞價(jià)格對比后，再說出自己的意見。溝通的底牌一定要在自己手上。
雷區(qū)三：不要用同行來壓價(jià)
有些新商家在議價(jià)的時(shí)候可能上來就表示：“某快遞5塊就能配送，你為什么不可以？”以為能夠以快遞公司同行的價(jià)格來壓低，但其實(shí)他們比你更加了解快遞行情。另外要是別家能做你為什么還要找現(xiàn)在這個(gè)快遞公司議價(jià)。有時(shí)候利用同行價(jià)格來壓價(jià)，不僅不會得到想要的結(jié)果，有可能還會令對方反感，起到負(fù)面影響。所以在議價(jià)過程中，要給快遞網(wǎng)點(diǎn)一些表達(dá)空間。最后再自己慢慢對比選擇。
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