雙十一復盤，大促之后的布局和操作，持續(xù)不斷優(yōu)化，才能讓店鋪擁有持久盈利能力。

一年一次的雙十一大促也結(jié)束了，不管這次的大促活動，效果如何，都已經(jīng)成為了過去式，如果這次大促的效果不理想，那么就要是反思我們的布局和操作了，這里尤其需要做大促之前的操作和布局復盤，究竟是哪里出現(xiàn)了問題，哪些操作有可以提升的空間。

（數(shù)據(jù)來自就九方龍丘操作的店鋪）

看看我這次雙十一的成果，很多商家做的不夠好，就是因為操作和布局能力的問題，做店鋪運營能力是核心，不是上傳了產(chǎn)品就可以了，要具備全局運營布局能力，這就是為什么運營要做計劃的原因。

一個好的運營計劃，可以串聯(lián)起整個店鋪的運營思維，給店鋪運營指明方向，讓你操作店鋪不至于迷茫，尤其是遇到操作問題的時候。

通過看到上面的數(shù)據(jù)，可以看出來，這次雙十一的成果還是錯的，基本上達到了預期的銷售額，這離不開提前布局和運營，畢竟花費了大量的時間和精力，來做提前做規(guī)劃和布局，

今年的活動相比較往年，不但時間上有所延長，而且實行的也是賽馬機制，所以提前規(guī)劃和布局就想的更加重要，可以說從十月開始，就一直在說規(guī)劃和布局的重要性。

正式開始講今天的主題，雙十一大促之后的復盤，復盤主要圍繞兩個部分來講，

1、活動的復盤，包括活動之前的操作規(guī)劃和整體的布局，

2、大促之后的店鋪操作方向，以及熱銷款式的返場準備

第一部分

1、復盤的目的

店鋪平時的銷售也是需要做規(guī)劃的，更何況是雙十一活動，更是需要提前做好規(guī)劃，（包括產(chǎn)品和引流操作），重點尤其是，引流推廣的操作上，以及主推的款式選擇，那么復盤首先看，主推產(chǎn)品，銷售情況如何，再來分析店鋪整體的銷售情況。

是不是達到了預期的銷售目標，如果是沒有達到，那么復盤的主要就圍繞著引流的操作，為什么沒有能夠，達到預期的銷售額，回顧店鋪的整個推廣和操作過程，究竟是哪里出了問題，

如果本次活動達到了預期的銷售目標，也來回顧一下整個操作過程，再來和之前的操作做一個對比，挖掘操作問題，做的好的地方，可以繼續(xù)沿著這個思路操作，做的不好的地方，要通過復盤整個過程，及時的做修正。 

2、預設的銷售目標

做網(wǎng)店運營，終極的目的不是店鋪的操作方法，而是及時把店鋪產(chǎn)品銷售出去，獲取利潤，

即便不是雙十一，店鋪平時的銷售，也是需要做預設目標的，目標的作用除了是對盈利的預判，更多的是對自己操作的把握，積累經(jīng)驗，提升最店鋪運營把握能力，所以店鋪在操作的時候，不管是不是大促，都可以預設月銷目標，倒逼自己在店鋪操作行的改進，提升運營思維。

3、引流操作

引流操作和目標之間是會相互影響的，目標預估也是建立在對自己操作有深刻認識的基礎上來做的，所以預設的目標要貼近現(xiàn)實，不能太高，同時也不能太低，適當?shù)膶ψ约旱募夹g有一些挑戰(zhàn)的目標，是最好的。

（數(shù)據(jù)來自就九方龍丘操作的店鋪）

具體的引流渠道，要看結(jié)合店鋪的品類和操作階段來定，比如是這次的雙十一來說，大促的活動提前預熱店鋪是關鍵，加購就是具體的數(shù)據(jù)指標，只有提前加購的買家，才是對產(chǎn)品有真實的購買意向，所以在預熱操作階段，加購就是操作的關鍵。

從渠道來說，直通車是操作最好的方式，但也是最難操作的方式，很多商家不愿意開車，除了成本的壓力，主要的問題都是在直通車的操作上，基礎的投放很簡單，難點在于數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常的優(yōu)化操作上，所以核心就是分析操作的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做優(yōu)化，而且是持續(xù)不斷的優(yōu)化操作。

直通車優(yōu)化的核心就是詞和人群，詞拿到數(shù)據(jù)優(yōu)化人群標簽，才可以匹配到搜索流量，經(jīng)常關注的我的商家朋友，可能會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，每次幾乎都能提高或者說到關鍵詞的操作，就沒有一點新鮮的方式嗎，其實做引流操作，是既簡單又難，核心的操作就是關鍵詞和人群，關鍵詞引流獲取展現(xiàn)數(shù)據(jù)，人群精準，建立店鋪進準標簽，點擊和轉(zhuǎn)化才能順理成章。

引流除了開車，還可以操作超推，這也是另一個主要的流量入口，還有鉆展，淘客，使用最多的還是開車和操作超推，這是我們可以很容易獲取到的連個最大的流量入口，其他的效果會大打折扣，所以我們復盤的時候，也要分清主次，各個渠道的流量，是不是達標，尤其是花費和投產(chǎn)，是不是做起來了，收藏加購的數(shù)據(jù)占比是多少，是不是都處在正常的范圍，發(fā)現(xiàn)某一個渠道的數(shù)據(jù)有問題，需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，做分析然后優(yōu)化操作。

4、庫存

雖然做的是網(wǎng)店，但是產(chǎn)品的庫存也是我們運營需要關注的重點，因為做預估銷售目標，和庫存也是相互關聯(lián)的，庫存太大成本的壓力太大，如果是庫存?zhèn)湄洓]有做到充足，對于店鋪操作又會受到一定的影響，我自己就遇到過類似的情況，前段流量做起來，但是后端的庫存?zhèn)湄洸蛔?，后果可想而知，所以倉儲也是運營的一部分，同樣也是運營的重點之一。

第一部分總結(jié)：根據(jù)活動銷售額額數(shù)據(jù)反饋，回顧之前的操作，尤其是引流操作，抓主要的核心渠道，直通車和超推的引流操作數(shù)據(jù)，是不是達標，尤其是加購和收藏的指標，這里不要忘記倉儲也是運營的重點。

（數(shù)據(jù)來自就九方龍丘操作的店鋪）

第二部分

大促之后，一般都會出現(xiàn)流量下滑，熱度減低的情況，前期大盤整體的流量都是處于上升階段，就是沒有參加大促活動的店鋪，流量也會感覺到提升，但是大促之后，流量衰退，大盤整體的流量也是會出現(xiàn)下滑的狀態(tài)，導致店鋪的流量跟著出現(xiàn)下滑，這時候我們的操作需要以控制店鋪流量下滑為主，最起碼是不能比大盤快，不能比競品店鋪流量下滑的快，這也是為了店鋪拉升權(quán)重而必要操作。

具體我們應該怎么做呢。

1）雙十一活動結(jié)束了，但是我們還是可以繼續(xù)做一些其他的引流活動，不一定是官方的活動了，也可以是店鋪自己做的活動，店鋪的滿減，特賣，淘金幣等，目的就是繼續(xù)維持店鋪的熱度，不至于大促之后，店鋪的流量下滑的太快，導致店鋪權(quán)重降低的太快。

對于大促期間，一些產(chǎn)品的銷售情況不理想的產(chǎn)品，進行下架或者是重新上新，間接得到平臺的流量扶持。

2）對于銷售情況比較理想的產(chǎn)品，尤其是性價比很高的產(chǎn)品，需求依然是存在的，大促期間就是加購了，種種原因，是會出現(xiàn)沒有購買的情況，這時候的主推爆款或者是熱銷款式返場，就顯得很有必要了，充分消化前期引入的流量，尤其是加購依然沒有形成購買的客戶。

3）引流操作持續(xù)的做，雖然大盤熱度開始逐漸的衰退，但是需求依然是存在的，所以這期間的引流操作不能停，尤其是直通車的引流操作，大促活動效果好，做到了預期的銷售目標，這時候的引流投放操作可以適當?shù)慕档鸵恍彩且驗榇蟊P整體的流量，都是處于熱度下滑的狀態(tài)，所以不是大力引流的時候，主要是為了降低店鋪流量下滑的速度，同時其他的活動一定要配合做一些，看店鋪的品類，人群維度做一個分析，然后有選擇的進行操作。 

（數(shù)據(jù)來自就九方龍丘操作的店鋪）

4）上新計劃，大促活動主推的都是熱銷款式或者爆款，熱度過后，上新產(chǎn)品也是為了繼續(xù)可以維持店鋪的熱度，拉升一下店鋪的新品，上新也要是和熱銷款式、爆款，關聯(lián)度較高的產(chǎn)品，也是做新品的提前布局。

5）對于大促銷售不是很理想的店鋪，沒有做到預期的銷售目標，可以適當?shù)募哟笠恍┝Χ葋砝髁?，調(diào)整店鋪的產(chǎn)品布局，再來配合店鋪內(nèi)的活動，也會有意想不到的效果。

（數(shù)據(jù)來自就九方龍丘操作的店鋪）

第二部分總結(jié)：大促雖然是結(jié)束了，但是穩(wěn)定店鋪權(quán)重和熱度的操作，不能放松，個別品類的店鋪，引流操作甚至是需要加大力度來做，除此之外，店鋪自己的活動，上新的計劃，以及下一步的運營方向，都是店鋪接下來要做的重點，這次的雙十一雖然結(jié)束，但并不是店鋪的運營就此可以放松了，下一步的運營方向才是讓店鋪可以持續(xù)產(chǎn)出的重點。 

運營計劃的重要性：

最后還是和大家在繼續(xù)聊一下店鋪的運營規(guī)劃，很多商家店鋪做得不是很好，就是因為開始沒有一個全盤的規(guī)劃，導致的店鋪運營迷茫，數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題無法及時的優(yōu)化，操作上也是變來變?nèi)?，所以店鋪的運營復盤就顯得尤其的重要，

就是不做活動，店鋪一段時間內(nèi)，也是需要定期復盤店鋪的運營操作，哪里做的好，哪里做的不足，積累店鋪運營經(jīng)驗，讓店鋪擁有長久的運營能力，才是一個成功的運營。

（數(shù)據(jù)來自就九方龍丘操作的店鋪）