自從拼多多直播廣場(chǎng)上線后，分給直播的流量又更多了。加上拼多多雙十一期間其他商家都在加大推廣投入，多多搜索的推廣成本相對(duì)于較低，所以拼多多商家們更要從多多直播入手，搶占平臺(tái)流量。這里從直播間的裝修、直播時(shí)長(zhǎng)、直播選品、直播活動(dòng)、直播推廣這5個(gè)點(diǎn)入手操作，給你送上一份多多直播雙11銷量及流量爆發(fā)的秘籍。
一、直播間裝修
當(dāng)大促進(jìn)入爆發(fā)期之后，全站都被大促的氛圍所籠罩。這個(gè)時(shí)候在直播間的裝修上，我們也要融入大促元素，讓買家對(duì)你的店鋪印象深刻，從而增加店鋪的關(guān)注人數(shù)，引導(dǎo)成交。
具體的裝修包括直播間的封面圖、直播的標(biāo)題、直播間的背景布置、直播中發(fā)的優(yōu)惠券的設(shè)置和命名、直播側(cè)邊欄的貼片等。這些素材我們都要使用大促的主色調(diào)，如紅色，并加上大促的標(biāo)志元素如“11.11”等。
二、直播時(shí)長(zhǎng)
在大促期間，我們的直播時(shí)長(zhǎng)也要做出改變來(lái)，盡量配合大促活動(dòng)。
1、預(yù)熱期：在固定時(shí)間點(diǎn)開播的基礎(chǔ)上，可以每天逐步延長(zhǎng)直播的時(shí)間，讓買家養(yǎng)成收看的習(xí)慣。
2、爆發(fā)期：我們要全力直播。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是從10號(hào)的晚上八點(diǎn)開始播，一直播到大促爆發(fā)期結(jié)束。
3、余熱期：可以逐步減少直播的時(shí)長(zhǎng)了。只在經(jīng)過測(cè)試的，店鋪單量集中的核心時(shí)段播出。
三、直播選品
1、選品：我們要做到和大促資源位的選品一致，既要符合店鋪發(fā)展趨勢(shì)，又要著力推潛力新品。
2、選品的數(shù)量：因?yàn)槲覀兇蟠倨陂g直播的時(shí)長(zhǎng)會(huì)比較長(zhǎng)，所以要提高我們的選品數(shù)量。比如我們播10小時(shí)的話，要選20-30款商品。
3、選品間的搭配：因?yàn)槲覀儽旧硖暨x了比較多的商品，就更要注意品與品之間的配合。例如1個(gè)引流款的爆款商品，要搭配5個(gè)左右的利潤(rùn)款商品。并且商品之間要產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)銷售，如毛衣和外套，炒鍋和蒸鍋搭配。這樣才能更好的提升直播的ROI。
四、直播活動(dòng)的策劃
為了避免單純直播介紹貨品的無(wú)趣，我們可以為大促的設(shè)計(jì)專屬自己店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，并且為后續(xù)的新品起量打好基礎(chǔ)，下面講解在每個(gè)時(shí)期要做什么。
1、蓄水期
在蓄水期，我們需要策劃營(yíng)銷活動(dòng)的形式和主題，并且確定營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間。一般情況下，我們可以定在大促類目的活動(dòng)日和爆發(fā)當(dāng)日。就能形成類目爆發(fā)+大促正式爆發(fā)兩個(gè)高峰了。
形式上的話，可以設(shè)計(jì)直播專屬商品。例如有商家在大促策劃了一個(gè)粉絲節(jié)，專門做了一個(gè)禮盒形式的產(chǎn)品，可以疊加直播粉絲券，來(lái)回饋直播粉絲。
2、預(yù)熱期
在預(yù)熱期，我們就可以針對(duì)店鋪的這個(gè)直播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行反復(fù)預(yù)告啦！
3、余熱期
余熱期時(shí)，就可以進(jìn)行大促的返場(chǎng)活動(dòng)。這個(gè)時(shí)候在選品上要注意了，一般我們的選品比例是：低價(jià)清倉(cāng)1/3+新品預(yù)告1/3+利潤(rùn)款1/3。
五、直播推廣
直播的推廣上，我們也要結(jié)合大促不同時(shí)期的特點(diǎn)來(lái)做。
1、預(yù)熱期
在此期間，我們要以積累新客戶為主，篩選出推廣效果好的人群，為大促鎖定目標(biāo)做準(zhǔn)備；
2、爆發(fā)期
我們要加大效果好的店鋪相關(guān)人群的出價(jià)，在大促當(dāng)日嘗試以5%的幅度去提升出價(jià)，來(lái)觀看直播流量的增長(zhǎng)情況，這一天全力投入，直到銷量無(wú)法增長(zhǎng)為止；
3、余熱期
在大促余熱期要開始控制推廣成本?？焖偃ソ档腿巳盒Ч话愕某鰞r(jià)，對(duì)那些效果好的人群，也要逐步降低出價(jià)，還是可以用5%的幅度去進(jìn)行嘗試。
以上就是雙11大促期間拼多多直播的一些技巧，直播并不難，希望商家們都能在雙11爆發(fā)！
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