大家好，一周時(shí)間，繼續(xù)來和大家分享一下，本周的操作心得，分享我自己的操作經(jīng)驗(yàn)和方法有很長的時(shí)間了，期間也是幫不少商家做過店鋪的診斷和分析，找到店鋪的核心問題，并解決店鋪的問題，

分析的多了，會(huì)發(fā)現(xiàn)一很多的商家的問題，很多都是相似的，甚至一個(gè)問題，在不同的平臺(tái)，不同類目的店鋪都會(huì)出現(xiàn)，

這是因?yàn)楹芏嗌碳医?jīng)驗(yàn)不夠，跨類目操作，使用的方法是同一個(gè)，導(dǎo)致店鋪的問題非常干的接近，而且所有的問題都是店鋪引流的操作問題，可以說

百分之九十的店鋪都是因?yàn)橐?，操作的問題，導(dǎo)致的店鋪?zhàn)霾缓茫踔烈恍┥碳疫\(yùn)營店鋪，不但是沒有做起來，反而是運(yùn)營的不夠好，導(dǎo)致店鋪的流量逐漸的降低，甚至引流的權(quán)重都出現(xiàn)了降低。

總結(jié)起來，基本就是以下的幾個(gè)問題。

1、產(chǎn)品市場的上天花板太低，很容易做到流量的上限，

2、產(chǎn)品缺少賣點(diǎn)，

3、關(guān)鍵詞分散，以及關(guān)鍵詞的選擇優(yōu)化問題，

一些商家最近都是反映一個(gè)問題，就是自己的引流（直通車）操作，一直都做不起來，付費(fèi)流量占比很高，搜索一直都做不起來，而且花費(fèi)一直都很高，不敢降低花費(fèi)，一旦降低花費(fèi)，店鋪連付費(fèi)流量都會(huì)沒有，正在看文章的你，是不是也有這樣的情況，就是暫時(shí)沒有，之前和之后都應(yīng)該是遇到過，

（數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪）

預(yù)算較多的大商家，這里不做討論，大部分網(wǎng)店都是中小商家，能可以做推廣的預(yù)算不是很多，所以就需要我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)，快速的把店鋪?zhàn)銎饋?，讓店鋪快速的有產(chǎn)出，逐漸的在來降低花費(fèi)，就是店鋪的需要加大投放來做，因?yàn)榈赇佊挟a(chǎn)出，壓力也會(huì)小很多，但是店鋪一直都做不起來，這就需要我們來分析一下原因，到底是什么限制了，店鋪的流量。

遇到這樣的情況如何來做分析

1、市場體量

按照產(chǎn)品所做的品類，在平臺(tái)進(jìn)行搜索，看同類型的產(chǎn)品，按銷量排行，都是在什么銷售級(jí)別，銷量最好的幾個(gè)店鋪，客單都是在什么范圍，生意參謀也有競品分析軟件，也有競品的數(shù)據(jù)，比如是競店的流量來源渠道，銷量等數(shù)據(jù)，

這里就簡單和大家說了，因?yàn)橹暗奈恼拢f的很多了，如果是有關(guān)于競品分析操作的具體問題，可以單獨(dú)私咨詢我，這樣可以針對(duì)店鋪的現(xiàn)狀，針對(duì)分析，比較客觀，繼續(xù)回到文章主題，通過這些數(shù)據(jù)，可以直觀的看到，產(chǎn)品的銷量天花板在哪里，如果是頭部商家的銷量都不高的情況下，那么你的產(chǎn)品可能銷量也不會(huì)很高，最終就是做了付費(fèi)推廣，對(duì)于搜索的拉動(dòng)效果也是很小。

2、產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格也是制約產(chǎn)品銷售的一個(gè)非常大的問題，客單的高和低，對(duì)應(yīng)的是不同的消費(fèi)群體，也就是我們說的人群，人群的不精準(zhǔn)，除了是標(biāo)簽的不精準(zhǔn)，再者就是對(duì)應(yīng)的消費(fèi)能力不精準(zhǔn)，導(dǎo)致店鋪的銷量不高，

人群不精準(zhǔn)，付費(fèi)的推廣操作數(shù)據(jù)也不會(huì)太好，甚至一直都在虧錢做推廣，就是經(jīng)過了優(yōu)化，也很難有大的改善，就是因?yàn)榈赇侀_始做之前對(duì)人群，以及市場的體量，沒有經(jīng)過分析和了解，導(dǎo)致店鋪后期操作困難重重，甚至很多做著做著，都失去信心了，就是花在多的推廣費(fèi)用，都沒有用。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)

賣點(diǎn)其實(shí)是操作引流的一個(gè)重要數(shù)據(jù)分析和操作方式，主要體現(xiàn)在主圖和視頻，以及詳情的圖片上，因?yàn)檫@是買家對(duì)產(chǎn)品最直觀的了解，主圖決定產(chǎn)品的點(diǎn)擊，詳情決定的是店鋪的最終轉(zhuǎn)化，

主圖的賣點(diǎn)是不是夠突出，主圖的視覺沖擊，決定買家是不是會(huì)點(diǎn)擊，所以主圖的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)一定要突出，

詳情圖片對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的詳細(xì)展示，以及文案的描述，也要做到位，主圖和詳情一定要突出和競品的差異化，提煉產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，才能最終決定產(chǎn)品的點(diǎn)擊和最終的轉(zhuǎn)化結(jié)果。

那么既然是這樣，店鋪接下來該怎么來繼續(xù)操作呢？

做店鋪產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，價(jià)格決定的是具有購買力的人群，客單較高，有購買力的人群自然就不會(huì)是很多的，做店鋪款式的分層運(yùn)營，打造店鋪爆款的方式來為店鋪?zhàn)鲆鞑僮?，在豐富店鋪產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，分成引流款和盈利款式，廣泛低價(jià)撒網(wǎng)引流，做起來店鋪的投產(chǎn)，首先保證推廣不虧，還能有一些盈余的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)店鋪整體的流量，然后才是店鋪的主要盈利款式為店鋪帶來利潤。

4、關(guān)鍵詞問題

很多商家做不好，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞問題，導(dǎo)致的，搜索流量和店鋪的關(guān)鍵詞是密切相關(guān)的，開始做關(guān)鍵詞，不用做的太多，基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞的投放方式，方法，不分品類，基本都是一致的，如果是直通車的流量做不起來，做不好，根本還是在關(guān)鍵詞的問題上。

（數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪）

再來復(fù)習(xí)一下關(guān)鍵詞的投放基本思路，

開始選定的關(guān)鍵詞，做測(cè)試，看數(shù)據(jù)的反饋，做一個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，店鋪權(quán)重不是很高的情況下，大詞和熱詞不要使用的太多，因?yàn)楹茈y和已經(jīng)有權(quán)重的大店進(jìn)行競爭，可以適當(dāng)?shù)氖褂靡坏絻蓚€(gè)大詞或者是熱詞，其余的都使用二級(jí)和三級(jí)的長尾詞，再來看直通車的數(shù)據(jù)測(cè)試反饋，做優(yōu)化，

看哪些詞是可以拿到流量的，哪些詞是拿不到流量的，然后做優(yōu)化，對(duì)于可以拿到流量的詞，可以適當(dāng)?shù)募哟罅Χ葋碜鐾斗?，?duì)于拿不到數(shù)據(jù)的詞，及時(shí)的更換，優(yōu)化。

結(jié)合案例分析，

這是一位商家的操作案例，車子也是開了一段時(shí)間了，但是花費(fèi)一直都居高不下，投產(chǎn)也是很低，一直都沒有做起來，通過對(duì)店鋪操作和詞的分析發(fā)現(xiàn)，基本地市行業(yè)的大詞，而且匹配的方式使用的也是精準(zhǔn)的方式，所以店鋪的流量渠道會(huì)進(jìn)一步變小，導(dǎo)致店鋪的花費(fèi)不低，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果不好，投產(chǎn)也一直做不起來，

這里為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題呢，

正常來講就是覺得人群不夠精準(zhǔn)導(dǎo)致的，但是這里單單說是人群不夠精準(zhǔn)還不夠準(zhǔn)確，首先是得看市場體量和價(jià)格以及競品的數(shù)據(jù)做一個(gè)分析，如果是競品已經(jīng)有了比較成熟的產(chǎn)品了，且店鋪具備了一定的權(quán)重，產(chǎn)品的標(biāo)簽是比較精準(zhǔn)的了，這時(shí)候做引流，只要是相關(guān)詞，都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的反饋，這也是基于千人千面的搜索邏輯，系統(tǒng)知道分配店鋪什么樣的人群流量，

而店鋪?zhàn)龅牟恍?，就是因?yàn)榈赇伒漠a(chǎn)品標(biāo)簽，不夠明朗，及時(shí)使用同樣的詞，系統(tǒng)無法知道你店鋪匹配什么樣的人群流量，導(dǎo)致數(shù)據(jù)的測(cè)試效果不好。

比如：一個(gè)店鋪點(diǎn)擊成交的客戶都是大碼的女裝的產(chǎn)品，而且店鋪也是有了一定的基礎(chǔ)銷量也累計(jì)有一定的基礎(chǔ)，而且通過引流，收藏和加購的數(shù)據(jù)反饋，判斷出究竟是哪類人群需要店鋪的產(chǎn)品，給店鋪打標(biāo)，再去根據(jù)買家的瀏覽記錄，給買家打標(biāo)，最終讓兩個(gè)標(biāo)簽匹配在一起，才能最終讓買家購買產(chǎn)品，

（數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪）

當(dāng)同樣需求買家進(jìn)行產(chǎn)品搜索的時(shí)候，也會(huì)優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品，展現(xiàn)在買家的面前。所以在做引流操作的時(shí)候，一定要先來進(jìn)行打標(biāo)，再來結(jié)合關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞的搜索人群，制作好標(biāo)題，寫好標(biāo)題也是能不能帶動(dòng)搜索的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，標(biāo)題的詞，最好要有包含具體的人群指向。

比如是顯瘦，微胖人群，都是具體的人群指向詞，如何來找人群指向詞呢，這里也是可以從生意參謀的后臺(tái)進(jìn)行分析選擇，這里也要看具體的人群指向詞的搜索人氣和搜索的體量，一樣的不能太小，不然引流操作也是受限，

（數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪）

最后是人群

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)了，人群也經(jīng)過數(shù)據(jù)測(cè)試優(yōu)化，能夠很快的找到店鋪的精準(zhǔn)人群，其實(shí)人群就是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，來疊加操作的，主要以性別年齡和消費(fèi)能力，這是因?yàn)橐恍└呖蛦蔚漠a(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)能力有一定的需求，不然產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不會(huì)很好。

（數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪）

今天就和大家分享這么多，日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心，細(xì)心分析、堅(jiān)持信念，將自己的想法落地執(zhí)行，才能有效的解決店鋪問題。