馬上就到雙十一了，依然有不少商家朋友每天來問我，現(xiàn)在操作雙十一來得及么？
其實來不來得及，完全取決于你想不想做，就算是新開的店鋪，雙十一來不及，還可以規(guī)劃雙十二，年貨節(jié)的活動，年底本身就屬于旺季，一整年的流量，基本都匯聚在年底，流量不缺，就是不知道你能不能引來這些流量。
而且很多商家基本都是老油條了，做電商行業(yè)多年，心里早就有自己的主意，平時也有自己做店鋪的節(jié)奏，問別人還真不如問問自己，到底想不想搞，除非今年不做了，那就踏實的在家歇著，別人賺錢的時候，也別眼紅說酸話。
根據(jù)雙十一大促的活動特性，整理一篇文章，以供大家調(diào)整店鋪時做參考！
對于免費流量占比高的店鋪來說，無論什么時期，有沒有大促活動，店鋪都可以輕松的獲取到流量，付費推廣的費用極低，投產(chǎn)很高，花很少的費用，給店鋪帶來最大的轉(zhuǎn)化效果。
而對于付費占比高的店鋪來說，平時投入多一些的推廣成本，也是能獲得很多的流量，靠著這些流量，帶來的微弱轉(zhuǎn)化，也可以給店鋪帶來一些盈利，一旦大促來臨，經(jīng)常會遇到的問題就是，花錢都買不到流量，出價比平時多幾倍，還是拿不到流量。
這個時候就就可以看出來兩個重要性，第一個是免費流量帶來的成交，第二個是付費推廣低價引流。
這兩點綜合匯聚在一起帶來的成交，對店鋪來說才是最重要的，畢竟單純靠付費推廣帶來的轉(zhuǎn)化，并不會有太高的利潤，根據(jù)上述分析的兩點，開始逐步攻克這兩大運營難題。
二、低價引流節(jié)省推廣成本，提升轉(zhuǎn)化，提高付費推廣效果
推廣展現(xiàn)的人群，可以是曾經(jīng)瀏覽，收藏加購，轉(zhuǎn)化過的買家，這其中只要是沒有轉(zhuǎn)化過，都屬于拉新的運營范圍。如果曾經(jīng)轉(zhuǎn)化過，那就屬于收割的運營范圍，如果以這兩個思路去運營店鋪，整體的思路就可以劃分為店鋪拉新，以及店鋪收割。
無論是拉新，還是收割，都是為了提升轉(zhuǎn)化率，當轉(zhuǎn)化率提高到一定程度時，就可以節(jié)省推廣成本，這里的推廣成本不是直接調(diào)整出價，要知道出價跟實際扣費的PPC是兩回事，節(jié)省的成本是實際扣費，而不是出價，這樣才能起到提高付費推廣的效果。
1、直通車拉新：為了初期就可以有不錯的轉(zhuǎn)化，需要引流精準人群，因為轉(zhuǎn)化高的店鋪，PPC都是比較低的，所以做關(guān)鍵詞時要以精準詞為主，不然初期人群亂，推廣中，后期的人群會更亂，人群亂了，轉(zhuǎn)化就很容降低。
每一個關(guān)鍵詞都是一個流量入口，關(guān)鍵詞投放的多，代表越容易被買家搜索到產(chǎn)品，但是很多人由于關(guān)鍵詞設(shè)置有問題，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)普遍偏差，往往流量入口沒有打開，很多數(shù)據(jù)差的詞匯聚在一個計劃里，還拉低了計劃的權(quán)重。
所以以拉新時，一定要注意關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，每天觀察店鋪的訪客人群數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)店鋪引流人群，跟產(chǎn)品的消費人群不相符，需要馬上調(diào)整，否則會嚴重影響到店鋪轉(zhuǎn)化率。
另外直通車調(diào)整人群，也需要關(guān)鍵詞做輔助，因為關(guān)鍵詞反饋的數(shù)據(jù)比較少，我們篩選后的人群，搜索到詞的機會也會減少，導(dǎo)致人群反饋的數(shù)據(jù)過少，不能作為參考數(shù)據(jù)，也很難定位溢價的重心是在人群，還是關(guān)鍵詞上，以及不好調(diào)控溢價比例。
手淘推薦改版升級后，根據(jù)千人千面展現(xiàn)機制，不同的人群匹配不同的產(chǎn)品，前期以直通車關(guān)鍵詞為主，等直通車基礎(chǔ)做好，搜索流量也是提升的狀態(tài)，在配合超推讓產(chǎn)品入池，提升手淘推薦推流，所以下面就說一下超推的拉新。
2、超級推薦拉新：根據(jù)雙十一前流量增多的特性，可以針對自己的店鋪，做一個拉新的計劃，尤其是之前的數(shù)據(jù)比較差，要學(xué)會反向操作，重新做一次規(guī)劃，從創(chuàng)意圖提升點擊率開始，逐步優(yōu)化收藏加購，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，以拉新為主，就是要積累收藏加購。
距離雙十一越近，投產(chǎn)越會出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象，這個時候不能以轉(zhuǎn)化作為數(shù)據(jù)參考，但是也不能一直燒錢不看數(shù)據(jù)，這也是為什么要積累收藏加購，都是為了給店鋪拉新，拉新的數(shù)據(jù)足夠，才能在雙十一當天爆發(fā)。
除了超推可以做拉新之外，平臺新給的扶持渠道，有微詳情和短視頻，投放之后曝光量比較大，推廣費用也低，短視頻可以進入公域進行二次引流，微詳情設(shè)置也可以被優(yōu)先推薦，可以幫助提升手淘推薦流量，可以看下面的數(shù)據(jù)結(jié)果，投資回報率在4.8-26之間，數(shù)據(jù)還是可觀的，在操作一段時間，數(shù)據(jù)會更多一些。
3、鉆展收割：鉆展可以幫助店鋪引入新客戶，同時也可以提升老客戶的復(fù)購率，老客戶當中也有人群劃分，這里說的人群是指老客戶所帶來的價值，快速找到高價值老客戶，才能在雙十一起到高效果，高利潤，高產(chǎn)出的收割結(jié)果。
達摩盤的每一次升級，都為了更好的幫助商家找到有價值人群，帶來更多的推廣回報，剔除低價人群帶來的無效數(shù)據(jù)，便捷圈定高價值人群，尤其是對一些沒有復(fù)購過的買家做召回，做上述操作時，要避免標簽之間，人群重復(fù)覆蓋的問題，針對大促時間段做不同的收割計劃。
對于中小型店鋪來說，初期并不適合用鉆展，如果到了發(fā)展后期，有穩(wěn)定的老客戶，需要進一步收割時，開鉆展才會有效果。
除了以上付費推廣方面的優(yōu)化，還有很多基本功是需要我們在大促前做的，比如算好大促折扣，各種卷添加在一起，一定要保證店鋪是有利潤的，以及折扣的設(shè)置是否正確，以免辛苦一年，最后設(shè)置低折扣被薅羊毛。
1、短信營銷提醒老客戶店鋪要做的活動時間，優(yōu)惠力度，每隔兩幾天發(fā)一次，以免買家視覺疲勞。
2、店鋪的活動氛圍一點要布局好，主圖，詳情頁上都要盡早布局，給買家時間緊迫感，短信召回之后，也得讓買家感覺到大促氛圍，不然短信等于白發(fā)了。
3、對于雙十一之前轉(zhuǎn)化差的問題，除非是剛需買家，對產(chǎn)品急于下單，大部分的買家還是想等著所有活動都公開才會購買，像我前面說的那樣，多積累收藏加購，收藏加購數(shù)量都很少，基本沒什么爆發(fā)可言。
4、對于收到貨的買家，及時讓買家確認收貨，可以快速回流資金，縮短賬期早點匯款，同時也鼓勵買家做曬圖評價，活動結(jié)束后也可以借助大促打造起來的鏈接權(quán)重，繼續(xù)推爆一波產(chǎn)品。
今天的文章分享到這里就結(jié)束了，對于店鋪的引流，拉新，收割，以及雙十一要做的準備工作，已經(jīng)分享給大家，至于能否用到店鋪上，建議根據(jù)店鋪權(quán)重，去判定該用哪些優(yōu)化方式，畢竟調(diào)整方式是多變的，尤其不能生搬硬套競店的操作方法。
中間只要出現(xiàn)一點操作的區(qū)別，反饋的數(shù)據(jù)也是不同的，很多人喜歡看競店的數(shù)據(jù)，以為從中就能找到競店的全部操作方法，其實這個方式本身就是錯誤的，我們可以看到部分操作，不可能看到所有的優(yōu)化方式，最好還是根據(jù)自己店鋪數(shù)據(jù)情況來，以免用不適合自己店鋪的優(yōu)化方式，導(dǎo)致店鋪數(shù)據(jù)越來越差，畢竟距離雙十一的時間越來越少，沒有那么多時間在重新調(diào)整。
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