十月一已經(jīng)完美結(jié)束，不知道大家又胖了幾圈，回來(lái)也應(yīng)該收收心，專心經(jīng)營(yíng)店鋪，迎接雙十一的到來(lái)，畢竟留給雙十一的時(shí)間確實(shí)不多了，只有短短不到一個(gè)月的時(shí)間。

這一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，可能已經(jīng)來(lái)不及了，認(rèn)為就算參加雙十一，也會(huì)陪跑大賣家。

嘴上埋怨著，又有幾個(gè)人忍心錯(cuò)過(guò)雙十一？比不過(guò)大賣家，還比不過(guò)同行競(jìng)店么？誰(shuí)也不想在活動(dòng)前就被競(jìng)店甩開(kāi)，眼睜睜的看著同行店鋪大賣特賣，自己只能悔不當(dāng)初，其實(shí)雙十一的爆發(fā)結(jié)果，完全取決于雙十一之前店鋪權(quán)重的拉升狀態(tài)，前期做的差，大促怎么會(huì)爆發(fā)。

話不多說(shuō)，接下來(lái)就開(kāi)始分享文章，這篇文章的主要內(nèi)容是，根據(jù)雙十一的特性，教你全方位打造店鋪！

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品備貨布局，客服，美工方面的視覺(jué)營(yíng)銷布局，以及合理做好運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，并且實(shí)時(shí)推廣技巧是商家需要關(guān)注的地方，做了這么多年的雙十一，相信每個(gè)人都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，忙忙碌碌不過(guò)是為了多幾個(gè)爆款，讓店鋪再上一兩個(gè)層級(jí)。

一、店鋪產(chǎn)品應(yīng)該做哪些規(guī)劃布局

店鋪產(chǎn)品風(fēng)格應(yīng)該是統(tǒng)一不變的，剛開(kāi)店時(shí)基本上就做好了產(chǎn)品定位，雖然產(chǎn)品定位好了，也要知道一個(gè)店鋪應(yīng)該分引流款，利潤(rùn)款，爆款，以及日常款。

每個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方向也不一樣，如果只是單獨(dú)做爆款，或者是流量款，很難做到流量和銷量的完美銜接，后續(xù)也會(huì)因?yàn)橘Y金不足，利潤(rùn)空間少，等等各種問(wèn)題。

導(dǎo)致店鋪缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，后續(xù)的流量不能持續(xù)提升，最后就是沒(méi)流量，沒(méi)銷量的結(jié)果，尤其是非標(biāo)品，對(duì)款式的要求比較高，更需要做多元化的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品旺季應(yīng)該如何快速引流

一個(gè)處于提升的店，肯定是免費(fèi)流量占比，要高于付費(fèi)流量占比的，但是對(duì)于一個(gè)基礎(chǔ)差的店鋪來(lái)說(shuō)，很難直接獲得免費(fèi)流量的扶持，因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)不到，所以需要付費(fèi)流量做牽引，用付費(fèi)流量積累的數(shù)據(jù)，做優(yōu)化參考，往正確的方向操作，符合免費(fèi)流量指標(biāo)。

1、直通車

一般用于搜索流量的優(yōu)化，通過(guò)數(shù)據(jù)的積累，做出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)也可以用于優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)，例如測(cè)圖，測(cè)款的前期基礎(chǔ)鋪墊，基礎(chǔ)做的越好，后續(xù)搜索流量爆發(fā)的就會(huì)越快。

①測(cè)圖：是為了提高訪客數(shù)量，畢竟關(guān)鍵詞的出價(jià)，和標(biāo)題的優(yōu)化，只能增加產(chǎn)品展現(xiàn)量，除非是關(guān)鍵詞確實(shí)不會(huì)篩選，導(dǎo)致點(diǎn)擊率過(guò)低，不然基礎(chǔ)原因基本上都是測(cè)圖沒(méi)測(cè)好，我一般測(cè)圖會(huì)用多計(jì)劃操作，一般幾天就可以測(cè)出好的創(chuàng)意圖，避免視覺(jué)營(yíng)銷不夠吸引買家，影響到點(diǎn)擊率的問(wèn)題。

②關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞的篩選需要分為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，引流關(guān)鍵詞，行業(yè)關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞用作不同目的，有增加訪客數(shù)量，增加買家下單數(shù)量，增加買家轉(zhuǎn)化率幾率的功能，推廣之后就有足夠的數(shù)據(jù)可以作為下一步調(diào)整方案做參考。

③標(biāo)題：偶爾也會(huì)出現(xiàn)替換標(biāo)題當(dāng)中的詞根，導(dǎo)致流量下滑，或者是流量上下波動(dòng)幅度大，可以適當(dāng)行業(yè)熱詞，但是也要避免錯(cuò)誤替換掉，原本數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的引流詞。另外在做測(cè)詞時(shí)，大家要習(xí)慣多計(jì)劃的推廣模式，以免太多數(shù)據(jù)差的詞放一個(gè)計(jì)劃，影響到計(jì)劃的權(quán)重，尤其是分析人群方面，也不利于單獨(dú)做分析，好的詞就可以替換到標(biāo)題當(dāng)中。

2、超級(jí)推薦

一般用于產(chǎn)品的快速入池，通過(guò)人群的調(diào)整，減少冷啟動(dòng)時(shí)間，快速爆發(fā)手淘推薦流量，同時(shí)也用于產(chǎn)品的收割和拉新，用超推做拉新的幾率會(huì)更高些。

因?yàn)槌剖峭诰驖撛谫I家，在點(diǎn)擊產(chǎn)品之前，可能沒(méi)有太過(guò)明確的產(chǎn)品需求，只是瀏覽了一些相關(guān)類目產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一系列算法之后，推薦給買家，所以說(shuō)是用于拉新的作用。

①新款：手淘推薦數(shù)據(jù)考核指標(biāo)有很多，尤其是是點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，根據(jù)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的人群，匹配相同的買家，重點(diǎn)是如何找到相對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽，通常很多類目都比較適合做商品推廣，新款用新品推廣，由系統(tǒng)完成匹配，再加上手淘推薦是以逛為主，所以跟搜索的創(chuàng)意圖也不一樣，要求會(huì)更高，一般智能投放，創(chuàng)意權(quán)益，長(zhǎng)圖都可以提高點(diǎn)擊率。

②老款：爆款拉新一般針對(duì)的是老款，可以提升老款的收藏加購(gòu)，對(duì)于轉(zhuǎn)化比較低的產(chǎn)品，還可以起到提升點(diǎn)擊的作用，如果是想要搶競(jìng)店的訪客，可以重點(diǎn)推相似寶貝，相似店鋪，這些人群基本上都是包含競(jìng)店流量，想打造老款標(biāo)簽的也可以嘗試這一系列的操作。

③爆款：爆款比較適合用自定義，可選擇的人群標(biāo)簽比較多，尤其是重定向，可以增加產(chǎn)品的二次復(fù)購(gòu)，所以爆款更試用，因?yàn)闊o(wú)論是新款，老款，本身是沒(méi)有爆款那么多銷量，二次復(fù)購(gòu)的成交效果也不會(huì)太大，尤其是新款鏈接，基礎(chǔ)差時(shí)，不容易被買家看到，通過(guò)這些操作，買家在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，還可以推薦店鋪新款產(chǎn)品。

④總結(jié)：產(chǎn)品入池在3-5天左右，推廣初期會(huì)匹配店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，把相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，推送到各個(gè)買家的產(chǎn)品池里，前兩天數(shù)據(jù)可能會(huì)比較少，需要適當(dāng)增加推廣限額，只要有了足夠的數(shù)據(jù)，基本上就入池了，出價(jià)可以適當(dāng)調(diào)高獲取排名，根據(jù)展現(xiàn)量?jī)?yōu)化點(diǎn)擊率，持續(xù)做入池優(yōu)化，以及人群調(diào)整，只要控制好這些點(diǎn)，控制好產(chǎn)品和店鋪標(biāo)簽，就可以持續(xù)爆發(fā)手淘推薦流量。

3、鉆展

一般用于產(chǎn)品的收割和拉新，一般收割的作用更明顯，對(duì)于產(chǎn)品的二次復(fù)購(gòu)，以及新客拉新都有不錯(cuò)的幫助，比較適合穩(wěn)定的店鋪。

①創(chuàng)意圖：手淘推薦的流量打壓了鉆展的橫向焦點(diǎn)圖，流量也越來(lái)越少，新改版的鉆展增加了豎版焦點(diǎn)圖，關(guān)閉舊版的全店推廣計(jì)劃，這兩年也算是鉆展的重大改革，把單品定向劃分到了超級(jí)推薦，同時(shí)也對(duì)創(chuàng)意和人群的圈定也做了更好的升級(jí)，所以鉆展依然是品牌和大店鋪的推廣首選。

②人群：鉆展的人群選擇也順便說(shuō)下，比如說(shuō)興趣點(diǎn)人群比較適合一些小類目，當(dāng)然也有一些類目不適合興趣點(diǎn)人群，例如實(shí)力比較強(qiáng)的店鋪，就比較適合自主店鋪人群和達(dá)摩盤(pán)人群，測(cè)試后會(huì)有不錯(cuò)的效果，基本上可以達(dá)到拉新，和維護(hù)老客戶的作用。

看起來(lái)每個(gè)付費(fèi)推廣都是獨(dú)立的個(gè)體，實(shí)際上又有著分布看的關(guān)系，小型店鋪適合直通車推廣，中型店鋪適合直通車+超推做推廣，而大型店鋪是直通車+超推+鉆展的綜合式推廣，最好是根據(jù)店鋪權(quán)重選擇推廣方式。

三、如何打造精準(zhǔn)訪客人群，提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)

積累訪客是為了給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)，如果是一堆不轉(zhuǎn)化的垃圾流量，就算給的再多，對(duì)店鋪也沒(méi)有任何幫助，一切以投產(chǎn)為主，所以引流的同時(shí)，也要時(shí)刻關(guān)注進(jìn)店人群的精準(zhǔn)度，亂引流不會(huì)給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)。

人群標(biāo)簽可以分為產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽，最簡(jiǎn)單的人群標(biāo)簽可以劃分為，性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)，這是最基礎(chǔ)的人群計(jì)算方式，而達(dá)摩盤(pán)有幾百種標(biāo)簽分類。

1、產(chǎn)品標(biāo)簽

產(chǎn)品標(biāo)簽是我們想要引流的人群標(biāo)簽，根據(jù)產(chǎn)品特性，制定推廣計(jì)劃，找到所屬產(chǎn)品的消費(fèi)人群，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，低客單產(chǎn)品推送到高客單價(jià)人群，購(gòu)買幾率就會(huì)減少，反之也一樣，畢竟不是所有買家都想要同一個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品，還要看產(chǎn)品是否喜歡。

產(chǎn)品剛上架時(shí)，填寫(xiě)產(chǎn)品參數(shù)，最好是填寫(xiě)完整，尤其是產(chǎn)品屬性，如果屬性里沒(méi)有填寫(xiě)，標(biāo)題也沒(méi)有展示，對(duì)搜索流量會(huì)有影響，在買家搜索同類型產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)給產(chǎn)品展現(xiàn)機(jī)會(huì)，另外選擇關(guān)鍵詞時(shí)，關(guān)鍵詞也會(huì)對(duì)應(yīng)著某個(gè)人群，這些也需要提前做分析，還有選詞時(shí)也要查看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化占比是哪部分人群。

做人群溢價(jià)時(shí)也要對(duì)精準(zhǔn)人群提高溢價(jià)比例，好重點(diǎn)加強(qiáng)這部分人群的標(biāo)簽強(qiáng)度，不然系統(tǒng)很難判斷產(chǎn)品的適眾人群，

2、店鋪標(biāo)簽

店鋪標(biāo)簽是真正進(jìn)店的人群標(biāo)簽，什么是真正的進(jìn)店人群，店鋪比如做一些促銷活動(dòng)，或者是選擇了，不適合的人群做推廣，前期沒(méi)有認(rèn)真分析產(chǎn)品的受眾人群。

這些都會(huì)打亂店鋪的精準(zhǔn)人群，一旦打亂之后，首先店鋪轉(zhuǎn)化會(huì)比較差，少了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另外平臺(tái)不知道該給你分發(fā)什么流量，慢慢的流量也會(huì)越來(lái)越少。

店鋪標(biāo)簽是由無(wú)數(shù)個(gè)單品標(biāo)簽組成，當(dāng)所有產(chǎn)品的標(biāo)簽集中在某部分人群時(shí)，就會(huì)給店鋪打上這部分人群標(biāo)簽，如果所有單品標(biāo)簽都很亂，店鋪標(biāo)簽也不會(huì)精準(zhǔn)，最好是經(jīng)常對(duì)進(jìn)店訪客進(jìn)行分析，明確店鋪的標(biāo)簽，跟單品的標(biāo)簽，有沒(méi)有出現(xiàn)偏差，如果差距很大，就需要馬上做調(diào)整。