各位老粉們，距離雙十一小長假的時(shí)間越來越近，你們是不是都坐不住了，整天想著長假去哪玩，或者是趁著長假回趟老家，相信不少人已經(jīng)做好了節(jié)日的出行安排，就等著放假的時(shí)間到來，這里囑咐大家一句，出門注意安全，尤其是疫情的防護(hù)更要注意。

安全問題囑咐完畢，繼續(xù)說店鋪的問題，畢竟做電商沒有那么多節(jié)假日，拿歐陽來說，就是每天坐在電腦前，整天盯著數(shù)據(jù)的波動(dòng)，隨時(shí)等待問題的出現(xiàn)，好及時(shí)的做調(diào)整，相信不少商家朋友們也是這樣，那么在這里，歐陽要給每一個(gè)認(rèn)真做店鋪，并且365天全年無休的電商人致敬。

最近有不少商家找我交流，說店鋪的免費(fèi)流量做不起來，付費(fèi)占比非常高，一個(gè)健康的店鋪，付費(fèi)流量占比不會(huì)超過30%，穩(wěn)定的店鋪一般付費(fèi)占比是在15%-20%左右，優(yōu)化后還有足夠的晉升空間，可以讓付費(fèi)占比，達(dá)到10%以內(nèi)，其余都是免費(fèi)流量。

免費(fèi)流量渠道也分大小，像搜索流量的轉(zhuǎn)化，就要比其他流量渠道更高，而手淘推薦流量滿足的是喜歡逛的買家，沒有明確的購物需求，所以轉(zhuǎn)化會(huì)稍微差一點(diǎn)點(diǎn)。

一般搜索流量高的店鋪，產(chǎn)品的權(quán)重也非常高，轉(zhuǎn)化率至少都是高于同行轉(zhuǎn)化的幾倍以上，也就是說轉(zhuǎn)化高的店鋪，免費(fèi)流量的扶持也非常高，特別是搜索流量，對(duì)轉(zhuǎn)化的要求會(huì)更高。

說起來非常簡單，但是真要是擺在桌面說怎么優(yōu)化，相信很多人又開始犯難，針對(duì)搜索流量的特性，以及操作方法，做為今天的文章分享主題。

話不多說，接下來就開始文章分享！

我操作的這家店鋪，開店時(shí)間不到兩年，剛開店時(shí)跟所有新店一樣，標(biāo)題設(shè)置的有問題，導(dǎo)致買家搜索不到產(chǎn)品，其次是店鋪權(quán)重低，更降低了買家能看到產(chǎn)品的幾率，也沒做任何推廣方式，店鋪屬于工廠店，商家想開闊線上市場做實(shí)驗(yàn)，結(jié)果可想而知，什么也沒弄，肯定做不起來。

操作后逐漸改變劣勢，按照現(xiàn)在的趨勢，今年雙十一破千萬沒有什么問題，店鋪的上升趨勢非常明顯，現(xiàn)在付費(fèi)流量占比只在20%以內(nèi)，剩余80%的免費(fèi)流量，每個(gè)月免費(fèi)流量可達(dá)到98萬，其中66萬是搜索流量。

但是對(duì)于一個(gè)權(quán)重很差的店鋪來說，不可能一步登天，就達(dá)到這樣的數(shù)據(jù)，所以最開始可以選用直通車作為優(yōu)化途徑，主要優(yōu)化關(guān)鍵詞和標(biāo)題，選好20-30個(gè)關(guān)鍵詞之后，要時(shí)刻去盯著數(shù)據(jù)做優(yōu)化，這些關(guān)鍵詞選完之后是用來優(yōu)化的，不是等著數(shù)據(jù)變好。

一、PPC過高導(dǎo)致推廣成本增加，沒有有效利用付費(fèi)推廣

開始時(shí)可以控制直通車的推廣費(fèi)用，每天限制在200-300左右，投入太低沒效果，可能幾個(gè)點(diǎn)擊就燒沒了，而且很容易導(dǎo)致?lián)e累不夠，訪客太少不能做參考，去優(yōu)化店鋪問題。

1、行業(yè)PPC高：一般前期推廣時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的PPC非常高，對(duì)比行業(yè)關(guān)鍵詞PPC的數(shù)據(jù)之后，通常會(huì)有兩個(gè)結(jié)論，一個(gè)是行業(yè)本身PPC就很高，再加上不會(huì)優(yōu)化，導(dǎo)致超出行業(yè)PPC的均值。

其實(shí)這個(gè)參考數(shù)據(jù)，只是行業(yè)的平均點(diǎn)擊扣費(fèi)情況，優(yōu)秀店鋪的數(shù)據(jù)往往會(huì)更好，只不過有太多數(shù)據(jù)不好的店鋪，拉低了這個(gè)詞的PPC。

2、店鋪權(quán)重低：如果不是行業(yè)本身PPC高，卻依然超出同行的PPC，就足以見得店鋪的權(quán)重有多低了，最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都達(dá)不到，導(dǎo)致推廣費(fèi)用比同行的更高，那還怎么去做推廣，有多少錢也不夠少的。

3、降低PPC：所以我們就可以去降低PPC，前期通過篩選合適的關(guān)鍵詞，在去優(yōu)化質(zhì)量分，把關(guān)鍵詞卡到合適的位置上，等等一系列的優(yōu)化方法，就可以降低PPC，而不是隨意去降低出價(jià)，因?yàn)檫@樣操作之后，基本拿不到什么展現(xiàn)了，因?yàn)榇四貌坏脚琶?/p>

二、盡最大可能增加產(chǎn)品曝光度，提高搜索排名

每個(gè)類目能獲取的流量都不一樣，大類目競爭大，流量也多，小類目競爭小，流量也少，再加上層級(jí)的限制，分發(fā)給每個(gè)店鋪的流量數(shù)量也不同，無論是什么類目，想要做搜索流量，首先得增加搜索排名才行。

1、新款提前推廣：主要是為鏈接提前做基礎(chǔ)，產(chǎn)品沒到旺季之前，基本推廣費(fèi)用都是比較低的，把款式測好之后，我們就可以重點(diǎn)去做主推款，對(duì)好款加大投放入，用付費(fèi)推廣帶來的展現(xiàn)量，有效的引入精準(zhǔn)人群，提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化后，帶動(dòng)搜索流量，也就是用付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量的原理。

2、新鏈接報(bào)活動(dòng)：像淘客可以用來做基礎(chǔ)銷量的同時(shí)，還可以為產(chǎn)品引來活動(dòng)流量，雖然說淘客的成交，不計(jì)算到搜索權(quán)重里，依然可以用來做鏈接基礎(chǔ)，不過大批量的淘客不適合做，很容易打亂店鋪的人群標(biāo)簽。

導(dǎo)致淘客停了之后，基本還是低消費(fèi)人群，以及不符合你產(chǎn)品標(biāo)簽的人群，所以一般不是太大的活動(dòng)，很容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率比較低，在活動(dòng)期間注意調(diào)整人群，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，等活動(dòng)停了之后，維持轉(zhuǎn)化率就可以提高搜索流量了。

3、快速為產(chǎn)品拉新：用直通車和超推都可以起到拉新的作用，為新款帶來足夠的曝光量，引進(jìn)更多的訪客數(shù)量，直通車精準(zhǔn)詞控制進(jìn)店訪客精準(zhǔn)度，超推分析店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，推廣精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群的引流可以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，提高全店的動(dòng)銷。

三、標(biāo)題不解決，怎么做爆搜索流量

要知道一款產(chǎn)品想要搜索流量，除了關(guān)鍵詞之前，最重要的就是有一個(gè)好標(biāo)題，只要是放在店鋪里打算推的產(chǎn)品，就離不開好標(biāo)題的引流，本身標(biāo)題是由無數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞組成的，想要標(biāo)題做的好，除了關(guān)鍵詞的排列之外，最重要的就是詞本身是否優(yōu)質(zhì)。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詞，不單單是為店鋪帶來流量，更重要的是這些流量都很精準(zhǔn)，精準(zhǔn)流量才能轉(zhuǎn)化，不然引流一堆垃圾流量，不能轉(zhuǎn)化，還拉低了店鋪權(quán)重。

1、選詞方式錯(cuò)誤：很多店鋪拿不到流量，就是把錯(cuò)誤的詞用到標(biāo)題里，例如店鋪權(quán)重低，使用的大詞流量雖大，但是拿不到排名，或者詞的流量本身就很少，就算排到前幾，搜索量也很有限，也帶不起來免費(fèi)流量。

2、優(yōu)化方式錯(cuò)誤：優(yōu)化時(shí)沒有提前分析店鋪數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致優(yōu)化方式不正確，沒有有效的替代無用關(guān)鍵詞，錯(cuò)誤刪除關(guān)鍵詞，把之前累積的權(quán)重也都刪掉了。

本身重新優(yōu)化標(biāo)題后，搜索引擎就會(huì)重新抓取標(biāo)題的數(shù)據(jù)，在這段期間很多人會(huì)亂調(diào)整，沒有更好的讓搜索引擎抓到數(shù)據(jù)，所以才出現(xiàn)優(yōu)化之后，流量不升反降的問題。

3、組合方式錯(cuò)誤：標(biāo)題也有生命周期，尤其是每次店鋪提升之后，是需要重新做標(biāo)題的提升優(yōu)化，進(jìn)一步的加大標(biāo)題引流力度。

過多的疊加詞不會(huì)增加任何權(quán)重，有效利用標(biāo)題的每一個(gè)字符空間，圍繞季節(jié)詞，類目詞，屬性詞，以及行業(yè)熱搜詞，整體的做標(biāo)題組合，而不是隨意亂拼湊，或者復(fù)制別人的標(biāo)題，那樣根本不可能做起來搜索流量。

四、搜索流量的操作誤區(qū)

付費(fèi)推廣做不好，尤其是直通車開的差，或者中途把直通車停掉，都會(huì)影響到搜索流量的獲取，如果直通車開的非常差，又不會(huì)優(yōu)化，導(dǎo)致后期資金跟不上，想降低推廣限額，在降低之前最好是先分析一下付費(fèi)占比在多少。

如果占比很大，店鋪基本是付費(fèi)流量，這個(gè)時(shí)候直接停掉直通車，基本就沒流量了，如果占比居中，可以逐漸降低推廣費(fèi)用，當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動(dòng)也要馬上停止降低。

關(guān)鍵詞的數(shù)量過少，也會(huì)影響搜索流量的獲取，因?yàn)樯倭筷P(guān)鍵詞能帶來的搜索流量很有限，最好還是多做優(yōu)質(zhì)詞，還有一點(diǎn)需要大家記住，付費(fèi)流量過多，是會(huì)壓制免費(fèi)流量。

文章總結(jié)

如今單一的付費(fèi)推廣已經(jīng)不能滿足數(shù)據(jù)化運(yùn)營帶來的時(shí)代變革，不同的推廣方式，起到的推廣效果也是不同的，想讓店鋪盡快提升，還是要多維度，多方向的做推廣，直通車+超推的結(jié)合方式，已經(jīng)是店鋪優(yōu)化的必備品，而不再是以前的消耗品。

尤其是非標(biāo)品的類目，店鋪保持一定量的上新率，也要注意推廣節(jié)奏，搜索流量固然重要，但是也不能忽視手淘推薦帶來的額外轉(zhuǎn)化，流量最終是要給店鋪帶來利潤的，而不是一堆的垃圾流量。