大家好，我是大人物，你們的人物哥！今天我又帶著熱騰騰的分享來與各位見面了。

我們都知道一家店鋪的爆發(fā)，是離不開大量精準(zhǔn)流量的加持的。

這家店近期加入了超級(jí)推薦的操作，30天淘內(nèi)免費(fèi)流量有近100W。這個(gè)流量量級(jí)的增加也是日常不斷優(yōu)化下的結(jié)果。

不少朋友因?yàn)槌?jí)推薦的點(diǎn)擊成本低，而選擇了用他對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行推廣。但因?yàn)閷?duì)其操作方法了解的過少，低PPC沒做到還導(dǎo)致投資回報(bào)率沒起色，遲遲無法引爆產(chǎn)品。

所以，今天我們就來具體講講，超級(jí)推薦要怎么做才能即確保有高投產(chǎn)還能有低PPC！

超級(jí)推薦為什么也要做拖價(jià)！

1、前期無章法的出價(jià)：

不少朋友在計(jì)劃權(quán)重較弱的時(shí)期，為了能盡快獲得可觀的展現(xiàn)，盲目的選擇去抬高出價(jià)以解燃眉之急，這也就直接導(dǎo)致了PPC高居不下，ROI持續(xù)低迷的情況發(fā)生。

2、資源位的投放不合理：

現(xiàn)在的超級(jí)推薦雖說算不上什么新興產(chǎn)物，但你研究不透就無法做到靈活使用，無法從中獲利。

資源位的特性不同，操作時(shí)是一定要有個(gè)側(cè)重的，不然在運(yùn)用時(shí)，資源位無法與產(chǎn)品屬性，買家心理達(dá)成一致，就會(huì)導(dǎo)致最終反饋來的效果大打折扣。

在這簡單說下資源位的基礎(chǔ)情況：

①猜你喜歡首頁資源位，買家的心理是“逛著看看”。所以流量大，點(diǎn)擊率高，但收藏加購數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化相對(duì)較低。

②猜你喜歡購物中資源位，買家的心理是“貨比三家”。所以收藏加購數(shù)據(jù)較好，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的波動(dòng)較大，可在活動(dòng)預(yù)熱期的時(shí)候加大投放。

③猜你喜歡購物后資源位，買家的心理是“買了還想買”。所以可跨類目拉人群，流量大，人群較雜，收藏加購數(shù)據(jù)一般，點(diǎn)擊率較低，但轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相對(duì)較高。

以下這幾點(diǎn)是影響超級(jí)推薦拖價(jià)的核心因素！

1、產(chǎn)品所處的行業(yè)市場競爭力：

你做推廣優(yōu)化數(shù)據(jù)，就必須清楚，任何調(diào)整都脫離不開產(chǎn)品所處的行業(yè)市場這個(gè)大環(huán)境，并且優(yōu)化調(diào)整一定都是要通觀全局的，絕不是只看單一的一個(gè)數(shù)據(jù)就足夠了的。

舉個(gè)例子來細(xì)說下：

你行業(yè)的PPC均值是5元，你說太高了燒不起，只能接受PPC在1元上下。于是你明確了心中的目標(biāo)，開始了降低出價(jià)，減少投放等等一系列的操作，PPC這一數(shù)值是理想化了，但你的其他數(shù)據(jù)，比如展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化這些就會(huì)永無翻身之地。數(shù)據(jù)長期低迷，會(huì)直接導(dǎo)致你的店鋪產(chǎn)品流量越來越少，賬戶權(quán)重越來越低。請(qǐng)問這個(gè)結(jié)果，還是你所追求的么？

PPC我們是要降低，但一定是要結(jié)合實(shí)際情況來的，畢竟引進(jìn)大量精準(zhǔn)的流量，帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品銷售額的爆發(fā)，才是我們最初做推廣的目的，不是嗎？

2、點(diǎn)擊率：

①圖片創(chuàng)意：圖片要清晰美觀，有明確賣點(diǎn)，布局井然有序。超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖最好是和車圖分開設(shè)計(jì)，因?yàn)橹蓖ㄜ嚺c超級(jí)推薦的展示位置不同，在直通車這點(diǎn)擊率高的圖不一定適用于超級(jí)推薦。長圖創(chuàng)意一定要添加，這能使點(diǎn)擊率更高，創(chuàng)意萬花筒一定要開。

②人群的精準(zhǔn)度：超級(jí)推薦的展現(xiàn)模式與直通車不同，直通車是搜索展現(xiàn)，而超級(jí)推薦是在買家沒有特別的購買需求的情況下去進(jìn)行推薦式展現(xiàn)。所以你的人群要是不精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品白白有個(gè)展現(xiàn)，而不會(huì)有精準(zhǔn)流量進(jìn)店。

③定向人群和資源位：這是否選的精準(zhǔn)，出價(jià)溢價(jià)比例是否通過測(cè)試，是否具備拿優(yōu)質(zhì)流量的能力。

3、點(diǎn)擊量：

我們做超級(jí)推薦的優(yōu)化調(diào)整，不是憑空想象來的，而是依據(jù)有效的數(shù)據(jù)來的。

如果你的賬戶所獲得的點(diǎn)擊量很少，那就說明，你計(jì)劃的權(quán)重很弱，累積的數(shù)據(jù)還不具備一個(gè)可參考性，是無法正常開始拖價(jià)的操作的。

超級(jí)推薦拖價(jià)法學(xué)起來！

1、拖價(jià)的條件：

①超級(jí)推薦賬戶權(quán)重足夠高，足夠穩(wěn)定。冒然操作很有可能會(huì)直接把計(jì)劃拖垮。

②花錢速度很快，日限額設(shè)置的不低但不夠燒一天。點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率可能是高了，但是權(quán)重真正積累了多少？

③同時(shí)段的展現(xiàn)量明顯大幅度高于前一天的時(shí)候。展現(xiàn)量增加了，權(quán)重是否有所提升？

2、拖價(jià)的先后順序：

先用時(shí)間折扣快速拖價(jià)，然后拖定向人群出價(jià)，再用資源位溢價(jià)做精細(xì)化調(diào)整投放位置。

3、時(shí)間折扣拖價(jià)：

時(shí)間折扣拖價(jià)，會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃內(nèi)的各單元出價(jià)，各單元內(nèi)的智能出價(jià)，人群定向出價(jià)，資源位溢價(jià)。這塊可以說是一個(gè)總的按鈕。

頻率為一天1次。拖價(jià)幅度控制在5%以內(nèi)。

這塊一般是前期使用，因?yàn)榍捌谟泻艽蟮慕祪r(jià)空間，后期就不適用了，因?yàn)楹笃谝_始精細(xì)化的操作才能平穩(wěn)降低PPC。

4、定向人群拖價(jià)：

定向人群拖價(jià)，不僅會(huì)影響到人群的出價(jià)，還會(huì)影響到資源位里的出價(jià)。

建議是每個(gè)定向人群依據(jù)數(shù)據(jù)反饋，去單獨(dú)做出調(diào)整，頻率為一天1-2次。拖價(jià)幅度控制在5%上下。

5、資源位溢價(jià)拖價(jià)：

資源位溢價(jià)拖價(jià)，頻率也是一天1-2次就足夠了。拖價(jià)幅度控制在5-10%左右。

6、注意事項(xiàng)：

①超級(jí)推薦有一個(gè)冷啟動(dòng)期，所以數(shù)據(jù)剛開始不理想是正常的，不要因?yàn)檫@個(gè)現(xiàn)象就開始放棄操作，質(zhì)疑操作。

②做拖價(jià)，一定要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行密切的監(jiān)控。一定不能出現(xiàn)日限額不足下線的情況，總花費(fèi)能遞增或是不變但不能減少，這樣PPC降低，展現(xiàn)點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)才會(huì)增加，呈上升趨勢(shì)。如果在拖價(jià)過程中，出現(xiàn)了展現(xiàn)嚴(yán)重下滑或是無展現(xiàn)的情況，那就應(yīng)馬上終止拖價(jià)，并立刻恢復(fù)其拖價(jià)前的價(jià)格，穩(wěn)定幾天后再嘗試進(jìn)行拖價(jià)。

③嚴(yán)格把控拖價(jià)次數(shù)和拖價(jià)頻率。拖價(jià)操作要慢，急于求成就很容易導(dǎo)致前面的努力都付諸東流。

舉幾個(gè)例子聊聊思考流程！

1、做單品拉新：

需要，高點(diǎn)擊低PPC低加購成本。

優(yōu)化方向，確保圖片創(chuàng)意這點(diǎn)擊率是高的，然后增加展現(xiàn)量，強(qiáng)化標(biāo)簽，精準(zhǔn)投放，擴(kuò)大日限額。

2、做單品收割：

需要，高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化高ROI。

優(yōu)化方向，適當(dāng)調(diào)高出價(jià)增加日限額，讓產(chǎn)品積累到足夠的數(shù)據(jù)量，然后優(yōu)化圖片創(chuàng)意，突出優(yōu)惠活動(dòng)力度，針對(duì)競品進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，搶奪流量。

3、做低價(jià)引流：

需要，高點(diǎn)擊低PPC。

優(yōu)化方向，一定要先多計(jì)劃操作，增加展現(xiàn)量，優(yōu)化圖片創(chuàng)意，后期再擴(kuò)大日限額，重點(diǎn)維護(hù)優(yōu)質(zhì)計(jì)劃。