大家好，我是大人物，你們的人物哥！今天我又帶著熱騰騰的分享來與各位見面了。

因?yàn)榍岸螘r(shí)間發(fā)了個(gè)問答帖，不少朋友都表示，這種模式更能直接明了的說出問題的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)他們的操作調(diào)整也頗有幫助，所以今天我就再來一篇關(guān)于超級(jí)推薦人群方面的問答帖。各位有什么問題都可直接在文章下方留言，咱們好好交流交流，也希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苤闵僮邚澛贰?/p>

Q1：超級(jí)推薦的特點(diǎn)有哪些？

1、超級(jí)推薦流量爆發(fā)的原理是，創(chuàng)造出千次展現(xiàn)價(jià)值，所以要想這個(gè)千次展現(xiàn)價(jià)值大，就需要你的點(diǎn)擊率越高越好，就需要你的流量越精準(zhǔn)越好。超級(jí)推薦這對(duì)于標(biāo)簽的要求很高，如果你的標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)，不夠豐富，便開始冒然的使用超級(jí)推薦，那就等于是在窄小的干魚塘里抓魚，是不會(huì)有什么效果可言的。再有就是超級(jí)推薦的人群是定向的，所以要想數(shù)據(jù)反饋好，就需要你圈定的人群是對(duì)我們店鋪產(chǎn)品有一定認(rèn)知度的。

2、超級(jí)推薦投放的內(nèi)容形式多樣，可以是圖文、直播、短視頻、淘積木商品卡片等等這些內(nèi)容。他是推薦式流量，核心是激發(fā)買家的潛在需求，所以沒事逛著看看的產(chǎn)品更適合拿出來重點(diǎn)做超級(jí)推薦這塊。

3、超級(jí)推薦有個(gè)冷啟動(dòng)期，一般是2天左右。所以數(shù)據(jù)剛開始不理想屬于正?，F(xiàn)象，可先觀察一天看看情況再去做相應(yīng)的調(diào)整。但若是長(zhǎng)時(shí)間都沒有個(gè)動(dòng)靜，那就要去檢查是不是人群包過少，不精準(zhǔn)以及出價(jià)過低導(dǎo)致的了。還有因?yàn)樗峭扑]給沒有明確購買意圖的人群的，所以他的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)于直通車來說，會(huì)周期較長(zhǎng)。

Q2：超級(jí)推薦如何做人群搭建？如何拿到精準(zhǔn)人群？如何擴(kuò)大人群覆蓋面？

1、清楚人群標(biāo)簽的重要性

現(xiàn)在平臺(tái)流量碎片化，千人千面?zhèn)€性化的搜索展現(xiàn)機(jī)制也越來越完善。

人群標(biāo)簽是個(gè)性化展示下的產(chǎn)物，手機(jī)端的各個(gè)流量入口推薦來的產(chǎn)品，都是近期買家有相關(guān)搜索瀏覽關(guān)注收藏加購的產(chǎn)品。不同的買家因?yàn)闃?biāo)簽需求的不同，最終獲得的展示結(jié)果也不同。

可以這么說，人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，直接影響到你店鋪流量的量級(jí)，以及流量的優(yōu)劣程度。

既然人群標(biāo)簽在平臺(tái)這塊的權(quán)重占比越來越高，你在操作的時(shí)候就要做到絕對(duì)重視，絕對(duì)精準(zhǔn)，這樣你的店鋪產(chǎn)品才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得更多的展示位置，這流量的來源才會(huì)更加豐富，不然就會(huì)分分鐘被同行甩下，被市場(chǎng)淘汰。

2、細(xì)分析定向人群的功能

智能定向，流量大且標(biāo)簽多，超級(jí)推薦本身就是智能化推廣工具，所以這個(gè)定向是必操作項(xiàng)。

拉新定向，可分為店鋪相似，內(nèi)容領(lǐng)域和多樣化場(chǎng)景這三部分，可以說是全方位的來滿足拉新的需求。新客多了就會(huì)逐級(jí)沉淀下來相對(duì)精準(zhǔn)的老客人群，這塊的流量大且價(jià)格低，而且本身超級(jí)推薦也是有激發(fā)潛在用戶需求的作用，所以拉新是一項(xiàng)很重要的操作。

重定向人群，是根據(jù)買家進(jìn)店的購買行為來逐一分層篩選出潛在和優(yōu)質(zhì)客戶。比如店鋪人群這可分為，有瀏覽收藏加購的潛在購買人群，有多次復(fù)購的忠誠購買人群等等。這塊轉(zhuǎn)化程度是很高的，對(duì)帶有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向，可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽。

DMP定向人群，達(dá)摩盤里有很多標(biāo)簽，你要做的就是根據(jù)這些標(biāo)簽來圈定店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群范圍。前期就是圈定無數(shù)個(gè)人群進(jìn)行測(cè)試，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來自定義組合標(biāo)簽流量包，進(jìn)行擇優(yōu)投放精準(zhǔn)引流。達(dá)摩盤這做的好可以有效的刺激出轉(zhuǎn)化和收藏加購讓產(chǎn)品在活動(dòng)等重大節(jié)點(diǎn)上有快速的突破。

3、熟知實(shí)操方法

超級(jí)推薦的操作最好是與直通車配合著來，這樣可以確保圈定的人群是對(duì)我們店鋪產(chǎn)品有一定認(rèn)知度的。

新品推廣計(jì)劃：

一款產(chǎn)品一個(gè)單元。

投放時(shí)段和地域這可參考直通車數(shù)據(jù)來定。

人群定向這以有收藏加購的人群為主，若是所推新品于爆款人群重疊度高的話，可勾選爆款商品活躍人群和店鋪高活躍人群以及瀏覽收藏過相似店鋪的人群。

出價(jià)這先出均價(jià)的1.2-1.5倍。

最后創(chuàng)意這測(cè)圖是創(chuàng)意萬花筒先關(guān)閉，因?yàn)榇藭r(shí)新品缺少標(biāo)簽，長(zhǎng)圖創(chuàng)意一定要添加，這能使點(diǎn)擊率更高。

自定義推廣計(jì)劃：

一款產(chǎn)品一個(gè)單元。

投放這可更靈活些，比如說投放時(shí)間這在買家瀏覽轉(zhuǎn)化高峰期時(shí)進(jìn)行重點(diǎn)投放，投放地域這產(chǎn)業(yè)帶和轉(zhuǎn)化投產(chǎn)較低的地區(qū)不做投放。

人群定向這看粉絲基礎(chǔ)來定，有基礎(chǔ)的店鋪就以智能定向和重定向?yàn)橹?，沒有基礎(chǔ)的可以選擇拉新定向和智能定向。

不需要上來就高出價(jià)，以免后期調(diào)價(jià)時(shí)數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動(dòng)，導(dǎo)致人群權(quán)重下滑?？上瘸龅浇ㄗh出價(jià)的80%。

資源位這三個(gè)猜你喜歡都可以操作，但因?yàn)槊總€(gè)資源位的情況不同，所以溢價(jià)這的比例就要分個(gè)高低。猜你喜歡首頁資源位的特性是，流量大點(diǎn)擊率高，但收藏加購數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化相對(duì)較低。猜你喜歡購物中資源位的特性是，收藏加購數(shù)據(jù)較好，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的波動(dòng)較大，可在活動(dòng)預(yù)熱期的時(shí)候加大投放。猜你喜歡購物后資源位的特性是，流量大人群較雜，收藏加購數(shù)據(jù)一般，點(diǎn)擊率較低但轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相對(duì)較高，可跨類目拉人群。

然后再來個(gè)高點(diǎn)擊率的圖片穩(wěn)住局面就差不多了。

基本上到后期的優(yōu)化核心就是，沒有展現(xiàn)就提高出價(jià)或溢價(jià)，有一定展現(xiàn)和收藏加購?fù)懂a(chǎn)的就看點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)好壞來判斷是繼續(xù)扶持還是降低觀察。

賬戶基礎(chǔ)穩(wěn)了，就該進(jìn)行下一步的深入研究了，比方投產(chǎn)優(yōu)化這。首先是資源位的優(yōu)化，看轉(zhuǎn)化情況，轉(zhuǎn)化好的可提高溢價(jià)，轉(zhuǎn)化差的就得降低溢價(jià)了，溢價(jià)一般是5%的去降低，每天調(diào)整的次數(shù)不宜過多，并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對(duì)比。其次是投放地域的精準(zhǔn)選擇，最后就是日限額的遞增。

小結(jié)：超級(jí)推薦的點(diǎn)擊花費(fèi)低，這一優(yōu)勢(shì)讓不少買家為之心動(dòng)，但要想真正駕馭超級(jí)推薦就需要你先足夠的了解他的相關(guān)操作，畢竟我們做推廣要的不是一個(gè)低的點(diǎn)擊花費(fèi)，而是大量的精準(zhǔn)流量和高的投資回報(bào)。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！