轉(zhuǎn)眼又快到八月份了，距離金九銀十，雙十一，雙十二，年貨節(jié)等等大促活動(dòng)，下半年的旺季時(shí)期，也就只有一個(gè)月的時(shí)間，眼下的時(shí)間也非常緊迫。

夏款沒(méi)做爆的朋友，眼下時(shí)期在推夏款，已經(jīng)明顯來(lái)不及，只能趕上一個(gè)夏款的尾巴，所以接下來(lái)應(yīng)該抓緊操作秋款，為下一個(gè)季度的爆款提前做準(zhǔn)備。

大家都知道換季產(chǎn)品要提前推廣，是為了在旺季到來(lái)時(shí)，提前為產(chǎn)品引流做基礎(chǔ)，節(jié)省推廣費(fèi)用。而爆款的打造也不是一天兩天就能做到，尤其是在推換季款時(shí)，前期的轉(zhuǎn)化可能不會(huì)太高，因?yàn)橥茝V換季產(chǎn)品，主要目的也不在于轉(zhuǎn)化，是為店鋪下季度的推廣做銜接，不讓爆款中斷。

一些有經(jīng)驗(yàn)的商家，已經(jīng)開(kāi)始著手推新款，為下半年的大促做準(zhǔn)備，可能新手商家還不了解平臺(tái)玩法，如果在這個(gè)期間沒(méi)有盡快把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，流量通常被先推廣的店鋪搶光，基本下半年的大促也不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，等活動(dòng)開(kāi)始前勉強(qiáng)卡位，單個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用至少會(huì)提高幾倍，還拿不到好排名，推廣效果也很一般。

那么接下來(lái)要分享的內(nèi)容，主要是換季產(chǎn)品的推廣方法，話(huà)不多說(shuō)，接下來(lái)就開(kāi)始分享！

一、行情瞬息萬(wàn)變，學(xué)著讓思路變一變

爆款總是趕不上好時(shí)期，不單單是市場(chǎng)問(wèn)題，更多的是新款打入市場(chǎng)太晚，等同行做起來(lái)在推，技巧又不足，生生耽誤店鋪下半年的盈利。

1、換季產(chǎn)品上新的最好時(shí)機(jī)

最好是在上個(gè)季度產(chǎn)品開(kāi)始下滑時(shí)，開(kāi)始推廣換季產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少，更容易把量做起來(lái)，更能節(jié)省推廣費(fèi)用，尤其是前期經(jīng)過(guò)測(cè)試的好款，更容易達(dá)到效果，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，不要憑感覺(jué)選款。

2、老爆款帶動(dòng)新產(chǎn)品做基礎(chǔ)

當(dāng)?shù)赇佊袔讉€(gè)爆款在熱賣(mài)時(shí)，可以抓緊上換季產(chǎn)品，通過(guò)多個(gè)爆款帶動(dòng)的流量，打好新款基礎(chǔ)，上季度的款式，一定要配合下個(gè)季度的產(chǎn)品同時(shí)推廣。

二、換季后的新品標(biāo)簽由來(lái)，快速增加新品權(quán)重。

剛上架的產(chǎn)品都希望快速打標(biāo)，得到平臺(tái)的新品標(biāo)，以及精準(zhǔn)流量的扶持，有流量才有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才有正向數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋給平臺(tái)，才能獲得源源不斷的流量，流量又直接跟銷(xiāo)售額掛鉤。

理性看待流量問(wèn)題，新開(kāi)店鋪很多人會(huì)等著流量來(lái)，以為等一兩個(gè)月會(huì)好起來(lái)，實(shí)際上店鋪已經(jīng)快車(chē)死店，店鋪想獲得新品流量前要清楚兩點(diǎn)，一個(gè)是店鋪需要做引流，二是店鋪需要優(yōu)化流量，在保證這兩點(diǎn)后在想著去做新品標(biāo)簽，連流量都沒(méi)有，怎么去打標(biāo)。

1、新品標(biāo)的由來(lái)

新品標(biāo)簽一般是系統(tǒng)根據(jù)過(guò)往數(shù)據(jù)自動(dòng)生成，產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)后會(huì)打上新品標(biāo)，想延續(xù)新品標(biāo)周期，要盡量避免同質(zhì)化產(chǎn)品，有部分產(chǎn)品是沒(méi)有新品標(biāo)的，分類(lèi)目和產(chǎn)品特征。

2、新品標(biāo)的好處

在新品里權(quán)重最高，可以獲得平臺(tái)的更多扶持，新品標(biāo)通常可以獲得更多的流量，像主圖，詳情，產(chǎn)品信息，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，都可以為產(chǎn)品打標(biāo)，按照這些方向去操作，都能獲得新品標(biāo)，長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)化下，基本可以爆發(fā)流量。

三、換季產(chǎn)品優(yōu)化捷徑，優(yōu)化思維分解

1、店鋪?zhàn)龊靡曈X(jué)營(yíng)銷(xiāo)，突出店鋪專(zhuān)業(yè)性，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，細(xì)節(jié)，分析好產(chǎn)品受眾人群，做好詳情頁(yè)規(guī)劃，對(duì)精準(zhǔn)人群布局適合的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。

2、剛上新的產(chǎn)品，利用老客戶(hù)做好基礎(chǔ)，做好曬圖評(píng)價(jià)，新品適當(dāng)做一些引流活動(dòng)。

3、7-8月份是推廣下季度產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)期更容易養(yǎng)起權(quán)重，選用比較好的款式，分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度，以及搜索人氣，觀察產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)，抓緊完成測(cè)款，測(cè)款周期不易拉的太長(zhǎng)，一般3-5天即可。

4、直通車(chē)做低價(jià)引流，帶動(dòng)搜索流量，同時(shí)調(diào)整進(jìn)店人群，用超推帶動(dòng)首頁(yè)流量，積累收藏加購(gòu)。

5、同時(shí)兼顧測(cè)圖測(cè)款的計(jì)劃設(shè)置，測(cè)圖和測(cè)款最好單獨(dú)分開(kāi)，一個(gè)計(jì)劃最多2-3款，關(guān)鍵詞選擇20-30左右方便測(cè)試，直通車(chē)開(kāi)3-5天觀察數(shù)據(jù)，測(cè)圖計(jì)劃觀察點(diǎn)擊率，測(cè)款觀察收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化。

6、提前上架換季產(chǎn)品，推廣費(fèi)用要比旺季更少，也更容易積累流量，能拿到不錯(cuò)的權(quán)重，有助于旺季的銷(xiāo)量爆發(fā)。

四、直通車(chē)如何操作換季產(chǎn)品

關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度，是提升轉(zhuǎn)化率最好，也是最快的方法，投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，以及精準(zhǔn)人群，控制精準(zhǔn)地域投放，只要把握住這三個(gè)關(guān)卡，任何付費(fèi)推廣的ROI都不會(huì)太低。

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：選擇跟換季產(chǎn)品類(lèi)目相關(guān)，且產(chǎn)品屬性更精準(zhǔn)的詞，這種詞雖然流量少，但是更容易引流精準(zhǔn)流量，但是對(duì)于部分類(lèi)目的產(chǎn)品，尤其是標(biāo)品，本身搜索流量占比高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，就不需要用太過(guò)于精準(zhǔn)的詞，不然會(huì)造成流量丟失。

觀察點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，對(duì)于展現(xiàn)量很高，點(diǎn)擊率很差的詞，適當(dāng)降低關(guān)鍵詞出價(jià)觀察幾天，一般點(diǎn)擊率差是多維度因素，像創(chuàng)意圖，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品相關(guān)，人群，以及關(guān)鍵詞卡位等問(wèn)題，都會(huì)受到影響，重點(diǎn)排查數(shù)據(jù)，找到確切影響指標(biāo)，單獨(dú)優(yōu)化即可。

2、人群的優(yōu)化：分析產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群特征，集中在哪個(gè)年齡段，消費(fèi)層級(jí)，性別，針對(duì)這些人群特征，高消費(fèi)人群基本上會(huì)買(mǎi)低中高三個(gè)檔位的產(chǎn)品，但是低消費(fèi)人群基本上不會(huì)購(gòu)買(mǎi)高客單價(jià)，人群轉(zhuǎn)化率的差距。

最好的測(cè)試方法是用自定義人群，初期店鋪人群不明顯，系統(tǒng)推薦的人群也會(huì)比較亂，所以最好的方式就是自己測(cè)試，人群測(cè)試3-5天左右，對(duì)于展現(xiàn)少，點(diǎn)擊少的人群提高溢價(jià)比例，而無(wú)轉(zhuǎn)化的人群先暫停，不要影響賬戶(hù)權(quán)重。

四、選用合適的營(yíng)銷(xiāo)方式，超推讓潛力款變爆款

主要以拉新為目的，多個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)計(jì)劃做布局，盡可能的增加產(chǎn)品的覆蓋流量，根據(jù)投放情況增加推廣預(yù)算，讓每個(gè)單品都能拿到更多曝光量，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，挖掘潛在買(mǎi)家。

智能定向和拉新定向是重點(diǎn)推廣項(xiàng)，主打用戶(hù)拉新，拉新時(shí)觀察店鋪產(chǎn)品形成了多少標(biāo)簽，系統(tǒng)推薦可以使用，不過(guò)自定義的設(shè)置可以更快速結(jié)合產(chǎn)品人群做引流，強(qiáng)化店鋪的產(chǎn)品標(biāo)簽，尤其是未購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家也可以做投放。

像服裝，食品類(lèi)目的復(fù)購(gòu)率比較高，這些類(lèi)目比較適合用相似店鋪人群，同品類(lèi)高購(gòu)買(mǎi)興趣人群，這類(lèi)型的人群包效果會(huì)更高，尤其是初期不會(huì)篩選人群，可以把人群包全部開(kāi)放，前期出價(jià)以市場(chǎng)均價(jià)的一般觀察數(shù)據(jù)，沒(méi)有展現(xiàn)在加價(jià)，等有了收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)在調(diào)整出價(jià)和溢價(jià)。

超推是為了做手淘推薦流量，所以必須要讓產(chǎn)品先入池，資源位溢價(jià)都可以先選上，但是不同的計(jì)劃要單獨(dú)去開(kāi)，溢價(jià)比例初期在10%-30%左右，等入池之后，在根據(jù)數(shù)據(jù)情況做其他調(diào)整。

換季產(chǎn)品通常有時(shí)效性，功能性，以及季節(jié)性的區(qū)分，部分產(chǎn)品只需上新，名優(yōu)明顯換季的說(shuō)法，金九銀十的流量基本爆發(fā)，接下來(lái)又需要操作冬款的時(shí)期，尤其是雙十一之前，節(jié)控的把握，權(quán)重的累積，每個(gè)產(chǎn)品之間的銜接都是為了雙十一的爆發(fā)做準(zhǔn)備。