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拼多多場景OCPX推廣怎么玩？三步搞定！

2020-07-24 10:52:50 來源：拼多多人氣：13543

拼多多oCPX是一種推廣出價(jià)模式，基于商家設(shè)置的預(yù)期成交出價(jià)，能夠跟多多場景一同使用，雖然之前介紹過很多關(guān)于拼多多oCPX的內(nèi)容，但還是有很多新手商家不太會(huì)使用，這里給大家一些操作技巧，三步玩轉(zhuǎn)oCPX推廣。

一、oCPX推廣兩階段

【第一階段】

數(shù)據(jù)積累期，商家需要設(shè)置點(diǎn)擊第一階段的點(diǎn)擊出價(jià)，并提前設(shè)置第二階段的預(yù)期成交出價(jià)。在第一階段中，系統(tǒng)會(huì)按照商家設(shè)置的點(diǎn)擊出價(jià)進(jìn)行智能投放，一般我們建議商家使用默認(rèn)系統(tǒng)建議價(jià)格。

【第二階段】

當(dāng)該oCPX計(jì)劃7天內(nèi)完成10單成交，則系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)入第二階段，按之前設(shè)定的預(yù)期成交出價(jià)進(jìn)行自動(dòng)投放。一段時(shí)間后當(dāng)投放的數(shù)據(jù)達(dá)到穩(wěn)定后，商家可根據(jù)實(shí)際店鋪需求進(jìn)行修改預(yù)期成交出價(jià)。

二、三步玩轉(zhuǎn)oCPX推廣

第一步：明確使用oCPX推廣目的

自定義場景推廣是直接設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)出價(jià)，而oCPX推廣的是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)設(shè)置出價(jià)，計(jì)費(fèi)方式為點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。在自定義推廣中分時(shí)折扣、資源位溢價(jià)、人群溢價(jià)、興趣、地域、DMP都是可以調(diào)整，而oCPX推廣則是由系統(tǒng)來優(yōu)化配置。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇有精準(zhǔn)意向的人群，并推薦給你，人群的屬性不用手動(dòng)調(diào)整，還保證轉(zhuǎn)化成本達(dá)成或低于商家的目標(biāo)出價(jià)。

所以對(duì)于忙碌的商家，更建議開通oCPX計(jì)劃，節(jié)省時(shí)間，只要把控好數(shù)據(jù)平穩(wěn)期一定的流量曝光及成交出價(jià)便可。

第二步：oCPX不同階段的操作

【第一階段】

第一階段為數(shù)據(jù)積累期，根據(jù)出價(jià)效果來進(jìn)行調(diào)整，若是訂單量積累緩慢，說明曝光過少、出價(jià)過低，可以同時(shí)提升點(diǎn)擊出價(jià)和預(yù)估成交出價(jià)。若是出價(jià)成本超越預(yù)期，但是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、產(chǎn)品評(píng)價(jià)都不理想，商家可以針對(duì)商品詳情頁、創(chuàng)意圖、標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，還可以使用一些店鋪優(yōu)惠券吸引用戶。

若是平均成交花費(fèi)符合預(yù)期，可以觀察兩天的數(shù)據(jù)，保持出價(jià)不變或繼續(xù)提高點(diǎn)擊出價(jià)，進(jìn)入第二階段。

【第二階段】

第二階段為正式投放期，若是訂單量逐漸變少，曝光量下降導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重低，可以通過提高預(yù)期成交價(jià)格，或用多多進(jìn)寶、搜索推廣等多渠道配合引流。

若是成本變高或波動(dòng)，轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率都很低，商家可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖、標(biāo)題、商品詳情頁穩(wěn)定數(shù)據(jù)。若是平均成交發(fā)費(fèi)與實(shí)際出價(jià)不匹配，可以以三天數(shù)據(jù)為依據(jù)，進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。

第三步：oCPX不同階段的出價(jià)

【第一階段】

如果計(jì)劃正常的能出單量，那么這個(gè)系統(tǒng)建議價(jià)可以保持不變；或者商家想快速的累計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)入第二階段，那就提高系統(tǒng)建議價(jià)，一般在原來出價(jià)的基礎(chǔ)上提升20%。有時(shí)在商家設(shè)定的日限額后提升出價(jià)會(huì)改不了數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候可以先把日限額提升再改出價(jià)，改完出價(jià)后把日限額降回原來。

【第二階段】

商家可以根據(jù)“活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃”、“日常銷售計(jì)劃”、“ROI計(jì)劃”中三個(gè)不同需求調(diào)整出價(jià)，合理的正確出價(jià)=每筆成交額（筆單價(jià)）/商家期望的ROI。

1、活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃

這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾枨笫谴蛟毂?，在不考慮ROI的基礎(chǔ)上，為大流量而生，把成交出價(jià)盡可能往上提，可以有一定的虧損，讓訂單量最大化，活動(dòng)期間的點(diǎn)擊率、流量、轉(zhuǎn)化率都會(huì)提升，可以最快速度的提升商品排名。

2、日常銷售計(jì)劃：在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價(jià)，提升曝光和訂單量，從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。

3、ROI計(jì)劃：在商品推廣進(jìn)入平穩(wěn)期之后，商家也沒有說要靠這個(gè)單品去做爆款和大幅引流，那么可以逐漸優(yōu)化成交出價(jià)來提升該計(jì)劃的ROI，從而使該計(jì)劃達(dá)到高效盈利的效果，讓付費(fèi)流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。