618可以說是淘寶上半年至關(guān)重要的大日子。

那具體的，要怎么玩才能不虛此行呢？請聽我娓娓道來。

一、如何選擇活動產(chǎn)品

一般的，可以從庫存、質(zhì)量、利潤空間、應(yīng)季性、需求度、受眾量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等等，這幾個數(shù)據(jù)維度綜合考量，來定出參加此次活動的最優(yōu)產(chǎn)品。

二、如何確定活動人群

這個人群可不是簡單的性別、年齡就完了，而是要去分析店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì)，通過進店訪客的行為路徑（瀏覽、形成收藏加購、下單轉(zhuǎn)化、流失競店），以及訪客在什么消費能力這轉(zhuǎn)化最好等等，這些都是可以在生意參謀中分析出來的。

優(yōu)質(zhì)人群定下來，就要去做針對性投放和針對性優(yōu)化。這樣店鋪的產(chǎn)品便“正好”推送給有需求的人，這點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才會更好，才能真的做起流量權(quán)重。

三、如何把握活動節(jié)奏

1、<蓄水期>

首先我們得認(rèn)清618大促絕不是指的618當(dāng)天，操作時也不是依據(jù)官方給的從6月1日活動開始后再進行推廣布局，618活動就能穩(wěn)抓穩(wěn)拿了。

而是早在四月底五月初的時候，你的操作就要開始為618布局了。這時的操作，要以拉新、讓新客變成潛客為主，推廣這把握好節(jié)點逐步加大投放力度。

關(guān)鍵詞這以長尾詞為主，質(zhì)量分坐穩(wěn)10分，拉升權(quán)重和流量，帶動自然流量的提升。人群這可采用低出價高溢價的方法，去盡可能多的在活動前覆蓋好大量優(yōu)質(zhì)人群。超級推薦這配合做好推廣拉新、低價引流、以及圖文種草等等。

淘客結(jié)合自身店鋪情況這找個靠譜的適量操作下，可跟投放這節(jié)奏一樣，目的就是拉升銷量。

2、<預(yù)熱期>

其實對于中小賣家來說，活動預(yù)熱時間要是按照官方給出的來做，那進度就相對晚了些，不要跟大商家正面硬碰，提前做才能更好的避開競爭、收割流量、看到活動效果。

關(guān)鍵詞這要加些大詞熱詞，看數(shù)據(jù)反饋情況適當(dāng)?shù)膿屜屡琶ケM可能多的拉流量。人群這節(jié)日人群全開，去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群，拉收藏加購數(shù)據(jù)。超級推薦這做好拉新定向，提高首頁以及售中的溢價比例，重視內(nèi)容、圖文視頻，引導(dǎo)買家做加購，以及安排好收割計劃。

投放這把控好，力度要在蓄水期的基礎(chǔ)上再上一個臺階。

3、<爆發(fā)期>

前期積累沉淀到位，基本上在正式活動開始當(dāng)天的凌晨就會迎來大爆發(fā)。

要加大投放，重點做潛在客戶，并實時關(guān)注直通車、超推這邊的數(shù)據(jù)排名變化，以確保流量持續(xù)高漲不會出現(xiàn)大的波動，找準(zhǔn)時機給老客戶發(fā)短消息，給已經(jīng)有收藏加購的買家做購物車營銷，去全面收割，拉升轉(zhuǎn)化、拉升銷量。

4、<余熱期>

對于之前有過收藏加購的人群以及活動當(dāng)天未來得及購買的人群，可以配合個店內(nèi)活動去召回，刺激消費者激發(fā)他們的購買欲望。

余熱期的流量也是比較可觀的，轉(zhuǎn)化情況也是不錯的，所以不要隨意去減少投放力度，拉長大促活動的時間，穩(wěn)定住我們店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。

四、活動還應(yīng)布局完善

1、<活動方案>

最好是能根據(jù)此次活動的目的，做出幾套不同的優(yōu)質(zhì)活動方案，這樣操作起來不怕任何突發(fā)情況，更能游刃有余。

2、<氛圍>

平臺自創(chuàng)的大型活動日早已隨著時間的發(fā)酵，而被大家熟記于心，所以買家會有很高的期待值和購買欲。

可通過對店鋪主頁、主圖、詳情頁的優(yōu)化，以及設(shè)置大促紅包、贈品，去營造出應(yīng)有的大促氛圍，吸引消費者收藏加購、詢單下單。

3、<直播>

直播現(xiàn)在很是火爆，這個渠道是與粉絲互動最直接、距離最近的，并且流量爆發(fā)快、轉(zhuǎn)化程度高。

618大促前期，可以通過直播讓買家了解活動內(nèi)容，并對店鋪產(chǎn)品進行種草，然后大促當(dāng)天再次直播，發(fā)放一些直播間專屬優(yōu)惠券或者來些限時秒殺活動，去提高買家在店鋪的消費體驗，激發(fā)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化爆發(fā)潛力，高效收割。

4、<微淘>

微淘是重要的內(nèi)容項、重要的粉絲維護基地（私域流量）、重要的首頁免費流量入口（公域流量）。

但不少商家卻以“沒看到什么效果”為由，放棄了微淘，這就是你錯怪他了。微淘的運營本來就不是以短期成交為目的的，只有你在不斷的積累中去逐步找出一個節(jié)奏來，才能讓他在活動期間的閱讀量爆發(fā)。

比如內(nèi)容形式的創(chuàng)新和多樣化，去避免顧客產(chǎn)生視覺疲勞，要最大程度的調(diào)動顧客的積極性認(rèn)同感。成功的竅門很簡單，就是了解自己的產(chǎn)品受眾，做到“你正好需要，我正好都有”，而不是一則生硬的廣告。

那針對于即將來臨的618，要怎么通過運營微淘來提高銷量呢？

一定的粉絲基礎(chǔ)+恰當(dāng)?shù)臅r間點（選客戶瀏覽的高峰期時段去發(fā)送內(nèi)容）+足夠的互動（有互動才有人氣，常見的互動方式有：蓋樓有獎、有獎?wù)骷I家秀、曬買家秀送指定商品、滿減優(yōu)惠等?；涌梢晕I家關(guān)注，引導(dǎo)消費者進店瀏覽，提前了解活動和優(yōu)惠信息，增加收藏或加購人數(shù)）！

只要你的微淘足夠活躍，系統(tǒng)就會把你的內(nèi)容推薦到公域流量，公域流量那巨大的曝光量會快速提升所推產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和銷量，這對我們的活動來說，對店鋪的產(chǎn)品來說都是很有利的。

5、<老客戶>

老客戶復(fù)購是打標(biāo)加權(quán)行為，會影響整個店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

可通過專屬客服、短信營銷這樣的方式發(fā)出消息，提醒老客戶“本店參與了此次618大促，并且活動力度空前，如有需要請速來圍觀”。

但操作時要重視提醒的頻率，最好是一次大促活動內(nèi)提醒次數(shù)控制在三次，一般情況下，是預(yù)熱開始時、正式活動開始前一天和活動快結(jié)束時的前幾個小時，對老客戶進行提醒。

遇到大促活動一定要提早進行布局，這樣才能確保把各個細(xì)節(jié)都提前調(diào)整到位，充分準(zhǔn)備后的活動效果自然是水到渠成。