每每一到春節(jié)前，各位掌柜的就會陷入這樣一場激烈的思想斗爭——“春節(jié)期間，到底是繼續(xù)做生意，還是打烊回家過年”。

一定要正確認識春節(jié)市場。要明確一點，春節(jié)期間的淡季，是被動的淡季，而并不是真正的淡季！

其實這段時間可以說是你趕超的最佳時機，別人都停了，但是你還在優(yōu)化店鋪，做基礎(chǔ)做維護，那么年后你不爆發(fā)誰爆發(fā)？反之，別人停了，你也停了，那年后你拿什么與別人家去抗衡？

相信我，年后沒有時間讓你慢慢測新款、推新品，慢慢操作，就又比別人慢了一步，所以新款的上新、鋪墊都是你現(xiàn)在要做的。

還有，年前的節(jié)日是沒有了，但回過年來就是情人節(jié)、女王節(jié)，產(chǎn)品優(yōu)化不到位參加不了活動就又錯失了一波流量，店鋪的產(chǎn)品就又比競店晚發(fā)育了一節(jié)，難道你2020年，還打算被同行按在地上摩擦？

要怎么操作才能實現(xiàn)彎道超車

1、節(jié)前要做的準(zhǔn)備

①公告

春節(jié)前，要在店鋪的主頁、產(chǎn)品的主圖詳情頁、以及客服的自動回復(fù)這，做好關(guān)于店鋪什么時候停止發(fā)貨、什么時候恢復(fù)正常營業(yè)的聲明。這樣可以有效避免售后問題，同時還能刺激消費者下單，提升用戶體驗。

②營造出節(jié)日氣氛

通過對店鋪主頁、主圖、詳情頁的優(yōu)化，以及設(shè)置節(jié)日紅包，保持適當(dāng)?shù)拇黉N節(jié)奏，去營造出節(jié)日的氛圍，吸引消費者下單。

③對春款的打造

這個時間段，競爭對手多多少少的都有些懈怠，如果此時你對春款多些宣傳做好“播種”，讓產(chǎn)品近早有個基礎(chǔ)競爭力，便能給消費者留下深刻的印象，便能避免節(jié)后被眾多新產(chǎn)品直接淹沒，便能在節(jié)后有“收獲”。

④維護老客戶，增加粉絲黏性

現(xiàn)在引進新客戶的投入要遠遠高于維護老客戶的成本，而且老客戶回購是打標(biāo)加權(quán)行為，會影響整個店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名，所以維護老客戶打造我們自己的私域流量是永遠不能停止的一項工作。

這個時間段粉絲活躍度是相當(dāng)高的，要善用微淘、淘寶群、微信群、直播等等這些維護粉絲的渠道，去告知粉絲店鋪在春節(jié)前、春節(jié)期間、以及春節(jié)后，店鋪都有哪些活動內(nèi)容。這樣既可以很好的為店鋪產(chǎn)品增加轉(zhuǎn)化，為春款預(yù)熱造勢，又能避免自己辛苦培養(yǎng)的粉絲轉(zhuǎn)眼間“粉轉(zhuǎn)路”投向同行的懷抱。

2、推廣

春節(jié)期間的推廣，就不能像雙十一雙十二年貨節(jié)那樣了，這個時候講究的是小火慢燉，要精準(zhǔn)高效的引流。

①直通車

A、推什么產(chǎn)品：可以適當(dāng)減少推廣產(chǎn)品的數(shù)量，重點關(guān)注熱賣周期長、轉(zhuǎn)化高、收藏加購好、庫存多的產(chǎn)品，重點關(guān)注老款的維護和新品的推廣，做好權(quán)重和產(chǎn)品的銜接不讓店鋪的流量有大起大落的情況出現(xiàn)。

B、測圖測款：這時候推廣成本低，正是我們大展身手的時候，抓緊把款式和圖片測好，就可以用優(yōu)惠預(yù)售的促銷手法，去拉升產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，并為有一定熱度的產(chǎn)品提前備貨，讓我們的產(chǎn)品能很好的贏在起跑線上。

C、關(guān)鍵詞：這個期間要留下主要的引流關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞能拿到展現(xiàn)、點擊好、收藏加購好，對于大家鐘愛的長尾詞就不要留的太多，因為旺季階段，長尾詞能拿到不錯的展現(xiàn)，但是在換季階段，展現(xiàn)就會少很多，同時需要你去挖掘潛力詞、換季詞去拿流量。這個時候培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，因為相對競爭小，就更容易操作。

D、調(diào)整出價：這段時間相對來說競爭度要小，關(guān)鍵詞的價格也隨著市場的情況、行業(yè)的情況、競爭的情況在減小，不需要你砸錢來操作，只要維持住基礎(chǔ)的展現(xiàn)、點擊和權(quán)重就可以。

E、投放時間：可以先不改變之前的推廣時間，然后觀察進店訪客的變化情況，根據(jù)訪客的變化情況，在高搜索高點擊的時段去重點投放，從而讓產(chǎn)品獲得更好的展現(xiàn)和點擊。

②層級

“春節(jié)期間層級一定會下滑”？非也，事在人為，可以通過一些小活動去促進店鋪轉(zhuǎn)化，以穩(wěn)住店鋪的流量和銷售額，而且整個大盤的趨勢都是下降，成交金額都在下降，你下滑的程度小，那么層級這塊就不會很慘。

③清倉活動

清倉活動大家應(yīng)該都不陌生，庫存堆積可能是由以下原因引起的：

A、款式不太符合市場需求；

B、推廣的時候沒有操作好；

C、對雙十一、雙十二等等活動預(yù)估過高。

所以不管是線上還是線下，年底了都愛搞這個，盡可能多的清理些庫存，也好過年也好讓自己更靈活的為年后的市場做打算。

④官方活動

這時候依然會有很多官方活動，比如淘搶購、聚劃算等等，積極參與活動，已獲得大量的流量和轉(zhuǎn)化收藏加購以及品牌的知名度，這樣也能為你年后的操作打下堅實的基礎(chǔ)。

3、為節(jié)后做好規(guī)劃

①確定好節(jié)后店鋪的風(fēng)格和定位，做好相應(yīng)的產(chǎn)品文案，以及節(jié)后的活動策劃。

②春款里數(shù)據(jù)比較好的，需要做好產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、詳情頁、sku、關(guān)聯(lián)銷售、問大家、以及中差評的維護，這樣節(jié)后直接大力推廣，便能迅速強占春款市場。畢竟節(jié)后回來誰的店恢復(fù)的快，誰的店就搶占了推廣的先機。

③加強員工的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平，同時完善團隊建設(shè)，為旺季的到來做足準(zhǔn)備，提前去鋪這些事情，旺季才能游刃有余。

④趁著假期，趕緊進行自我完善，查漏補缺，分析下2019年的店鋪問題，再多學(xué)習(xí)些新的玩法豐富自己，這樣2020年店鋪才能有大的爆發(fā)，不然這2019年的問題一直存在，是會拖垮你的2020的。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！最后祝各位年貨節(jié)大賣！