年貨節(jié)，作為平臺2020年的首場大秀，必然是店家們不能錯(cuò)過的大流量關(guān)口了，所以今天我就來提前講下2020年的年貨節(jié)到底要怎么玩。

1、年貨節(jié)的時(shí)間

在進(jìn)行年貨節(jié)活動(dòng)的規(guī)劃前，需要你明確掌握官方給出的整體活動(dòng)時(shí)間節(jié)奏表。如下圖所示。

商家的報(bào)名時(shí)間：12月13日12:00：00-12月16日13:59:59；

商品的申報(bào)時(shí)間：12月16日14:00:00-12月27日23:59:59；

活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間為：1月2日00:00:00-1月5日23:59:59，共三天；

活動(dòng)開始時(shí)間為：1月6日00:00:00-1月10日23:59:59，共四天。

2、年貨節(jié)的買家人群特點(diǎn)

不要單純的認(rèn)為自己經(jīng)歷過幾次活動(dòng)就可以隨意玩轉(zhuǎn)年貨節(jié)了。因?yàn)槟曦浌?jié)這個(gè)活動(dòng)的買家需求是不同于一般的營銷活動(dòng)的。

年貨節(jié)的買家購物需求一般離不開這三點(diǎn)，送禮、換新和團(tuán)購，下面分別細(xì)說下。

①送禮

這種模式的人群分為兩部分，一是子女為父母準(zhǔn)備禮物，以25-40歲的人群為主，這類人群為了串親戚更有面子，是會在這個(gè)時(shí)間選擇高消費(fèi)，首選那些有品質(zhì)、有檔次的產(chǎn)品，二是父母為孩子準(zhǔn)備禮物，這類人群重視的是品牌、包裝和性價(jià)比，以方便過年期間走親訪友。

②換新

過年了家家都要添點(diǎn)新，這時(shí)候選的產(chǎn)品基本上也是圍繞產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次和性價(jià)比來挑選的。

③團(tuán)購

這種模式大多是企業(yè)發(fā)給員工的年終福利，買家在購買時(shí)，比較在意有沒有額外禮品，相比較其他兩個(gè)需求而言，團(tuán)購對于性價(jià)比的要求比較一般。

了解了年貨節(jié)的買家人群特點(diǎn)，這后面設(shè)置營銷活動(dòng)和做推廣優(yōu)化時(shí)才能游刃有余。

3、年貨節(jié)營銷活動(dòng)的設(shè)置

①頁面視覺

去體現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的調(diào)性，讓買家一看就是那種高大上的。

②包裝裝飾

送禮有面，產(chǎn)品包裝在年貨節(jié)這的作用不容小覷，包裝要喜慶、大氣、突出產(chǎn)品的高品質(zhì)。

③產(chǎn)品折扣

在活動(dòng)中盡可能的去凸顯高折扣性價(jià)比，常用的比如滿多少錢/多少件就減多少/享有額外的贈(zèng)品/享有大額優(yōu)惠券/抽獎(jiǎng)/福袋，活動(dòng)直降多少錢，活動(dòng)結(jié)束后是多少錢，還有可直接去引導(dǎo)買家詢問客服領(lǐng)取團(tuán)購價(jià)和小禮品等等。

由于年貨節(jié)所處的時(shí)間段，以及購買產(chǎn)品的人群特征比較特殊，不同于其他活動(dòng)，所以我們就需要結(jié)合市場環(huán)境變化，買家人群特點(diǎn)，來設(shè)計(jì)出店鋪產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，并控制好相應(yīng)的推廣的力度，才能在春節(jié)到來前捧得這一桶金。

4、年貨節(jié)的推廣優(yōu)化

一般活動(dòng)是四個(gè)階段，蓄力期、預(yù)熱期、爆發(fā)期和余熱期，但因?yàn)槟曦浌?jié)所處的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，受快遞放假的影響，余熱期的熱度就不是那么明顯了，所以今天就重點(diǎn)說下前三個(gè)階段都要如何操作。

①蓄力期

借官方活動(dòng)造勢，充分挖掘潛在客戶和新客戶，通過參與活動(dòng)來提高店鋪產(chǎn)品的知名度。

關(guān)鍵詞這要布局長尾詞，穩(wěn)固住質(zhì)量分，然后再逐步加入熱詞大詞，拉升權(quán)重和流量，可以適當(dāng)?shù)奶砑酉履曦浂Y盒、年貨大禮包、年會禮品、年貨這樣的關(guān)鍵詞。

直通車賬戶權(quán)重一定要盡早拉升起來，這是帶動(dòng)自然搜索流量的一個(gè)重要前提，平穩(wěn)分時(shí)折扣，出價(jià)卡位這可以稍高出價(jià)去嘗試搶下排名，畢竟排名是影響著流量和點(diǎn)擊率的，關(guān)鍵詞、出價(jià)這都在變化。

人群這自然也要做出相應(yīng)的變化，可以采用低出價(jià)高溢價(jià)的方法，去盡可能多的在活動(dòng)前覆蓋好大量優(yōu)質(zhì)人群，去營造出活動(dòng)氛圍。

超級推薦這就要配合做好，推廣拉新，低價(jià)引流，以及圖文種草等工作。

②預(yù)熱期

拉起手淘搜索流量，關(guān)鍵詞這要入一些大詞熱詞，去盡可能多的引入流量。

逐步降低分時(shí)折扣溢價(jià)、拉升人群搜索溢價(jià)比例，節(jié)日人群全開，去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群，然后大力引流的同時(shí)，店鋪裝修、微淘聲勢和活動(dòng)應(yīng)有的優(yōu)惠券、預(yù)售信息、滿減活動(dòng)等等這些內(nèi)容要跟上，因?yàn)轭A(yù)熱期就是賽馬的開始，產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)一定要提高上去。

超級推薦這就要配合做好，拉新定向，提高首頁以及售中的溢價(jià)比例，重視內(nèi)容，圖文視頻引導(dǎo)買家做加購，以及做好收割計(jì)劃安排等工作。

③爆發(fā)期

活動(dòng)當(dāng)天，拉高分時(shí)折扣，要加大投放，以確保流量持續(xù)高漲沒有大的波動(dòng)。

給老客戶發(fā)短消息，給已經(jīng)有收藏加購的買家做購物車營銷，去拉升轉(zhuǎn)化拉升銷量。

超級推薦這就要配合做好，重定向收割，圖文視頻強(qiáng)行收割，提高售后的溢價(jià)比例。

5、其他注意事項(xiàng)以及常見開車問題

要先給自己的店鋪產(chǎn)品做一個(gè)清晰的定位并制定一個(gè)符合你店鋪產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)劃目標(biāo)。

開車引流大家都在做，但如果你對直通車一點(diǎn)不了解的話就不要盲目跟風(fēng)，因?yàn)殚_車初期要花費(fèi)的時(shí)間和精力是很多的，就像這蓋房子一樣，地基不穩(wěn)是無法蓋成高樓大廈的，所以你要是沒有這個(gè)耐心去接受磨煉，我勸你放棄，盲目跟風(fēng)會讓你的店鋪很快就陷入權(quán)重低流量少的尷尬境地。

優(yōu)化調(diào)整直通車的數(shù)據(jù)，不能只盯著流量和轉(zhuǎn)化不放，要把眼光和格局放大，從大局出發(fā)，做實(shí)時(shí)的調(diào)整，這樣才能快速的發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

①人群標(biāo)簽要怎么打造和推廣

現(xiàn)在平臺玩的就是搜索個(gè)性化，店鋪內(nèi)產(chǎn)品的屬性與搜索訪客的人群屬性匹配度高，方能獲得好的搜索展現(xiàn)。標(biāo)簽精準(zhǔn)意味著流量優(yōu)質(zhì)，對店鋪的權(quán)重有直接的提升作用。店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn)，匹配到的人群越精準(zhǔn)數(shù)據(jù)維度會近一步加權(quán)，人群匹配的不到位，獲得的人群展現(xiàn)少數(shù)據(jù)維度差。

現(xiàn)在做店鋪都在重視自定義人群的操作，這就要求你必須學(xué)會分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，會自己組合人群維度來進(jìn)行精準(zhǔn)引流操作。先確定好店鋪的產(chǎn)品屬性，然后去做二維人群溢價(jià)，進(jìn)行測試。類似性別消費(fèi)人群、性別年齡、性別風(fēng)格等等這樣，然后在跟進(jìn)數(shù)據(jù)的情況去進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，優(yōu)先燒人群點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化好的，二維人群的測試效率是比較高的。

要注意一點(diǎn)，在人群打標(biāo)階段，活動(dòng)這要謹(jǐn)慎參加，因?yàn)榛顒?dòng)流量巨大，人群是非常雜的，你稍把控不到位這轉(zhuǎn)化率就不會好看，活動(dòng)應(yīng)有的效果就出不來，甚至可能最終的效果還不如不上活動(dòng)的時(shí)候。

②到底要不要重視直通車智能推廣的操作

智能推廣這，就把他當(dāng)成一個(gè)輔推計(jì)劃去操作就好，可以不去深挖這到底是走的什么關(guān)鍵詞什么人群，就看結(jié)果，結(jié)果好我們就可以加大投放。

我自己也是一直有在做智能推廣這塊的。

大家可以看下這個(gè)數(shù)據(jù)，ROI有的計(jì)劃已經(jīng)達(dá)到4點(diǎn)多，數(shù)據(jù)是很理想的，甚至可以說比我開的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃還好。

我們中小賣家，不要去隨意排斥任何一個(gè)方法，把該做的都做了，也是在給我們自己謀一個(gè)機(jī)會。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！