日常優(yōu)化店鋪需要數(shù)據(jù)做支撐，如果沒有數(shù)據(jù)的話，就不知道操作結(jié)果是怎樣，調(diào)整也沒有方向，其實(shí)生意參謀有很多數(shù)據(jù)反饋給我們，但是很多人開著生意參謀，又對(duì)這些數(shù)據(jù)置之不理。

即使現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，依然有很多人，對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度很低，投入的推廣費(fèi)用所積累的數(shù)據(jù)，不能有效利用，缺少數(shù)據(jù)產(chǎn)生后的調(diào)整意識(shí)，不能主觀判斷優(yōu)化方式是對(duì)是錯(cuò)，經(jīng)驗(yàn)的欠缺，以及思想不轉(zhuǎn)變，都不能對(duì)店鋪進(jìn)行分析和優(yōu)化，長(zhǎng)久發(fā)展下去，店鋪?zhàn)匀粫?huì)出現(xiàn)隱患和弊端。

今天的分享內(nèi)容主要有<<生意參謀的意義，分析生意參謀，生意參謀調(diào)整店鋪>>來(lái)展開的

生意參謀的意義

店鋪數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，主要在生意參謀里，以不同的展現(xiàn)時(shí)間來(lái)記錄店鋪數(shù)據(jù)，可以快速積累店鋪數(shù)據(jù)，同時(shí)精準(zhǔn)分析行業(yè)數(shù)據(jù)，可以幫助店鋪快速制定計(jì)劃，對(duì)店鋪數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控，讓我們可以有依據(jù)的做出調(diào)整，讓調(diào)整也更有根據(jù)。

實(shí)時(shí)概況

從這里可以看到，昨天和今天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)比，針對(duì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的反饋，發(fā)現(xiàn)和昨天同期相比出現(xiàn)了哪些數(shù)據(jù)上的波動(dòng)，可以最快的做出調(diào)整，實(shí)時(shí)概況的右邊是層級(jí)情況，也可以看到距離下一層級(jí)，需要多少銷售額，如果店鋪的層級(jí)是持續(xù)下滑狀態(tài)，或者是排名位置一直是靠后的，可以查看訪客，成交率，客單價(jià)等等數(shù)據(jù)，看是具體哪里出了問題，好針對(duì)性的去調(diào)整，自主訪問一般都是主動(dòng)成交的買家。

而實(shí)時(shí)直播可以看到訪客，昨天同期時(shí)間和歷史時(shí)間的對(duì)比數(shù)據(jù)，也就是更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)觀察。是從什么渠道以及關(guān)鍵詞進(jìn)店瀏覽，包括與店鋪有關(guān)的一切上升數(shù)據(jù)，尤其是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，從這里就可以知道該做哪個(gè)詞的調(diào)整，把好的詞還可以加入到標(biāo)題當(dāng)中，可以作為調(diào)整標(biāo)題的依據(jù)。

標(biāo)題整改方法：可以把標(biāo)題拆解成3-4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞添加到標(biāo)題里，組成新的創(chuàng)意標(biāo)題，一定要把好的關(guān)鍵詞加入到創(chuàng)意標(biāo)題里，否則就失去了拆解的意義，要根據(jù)店鋪權(quán)重去選擇詞，權(quán)重低的店鋪避免用廣泛詞，否則曝光量會(huì)太多影響效果。

運(yùn)營(yíng)視窗-整體看板

從運(yùn)營(yíng)視窗上可以看到很多數(shù)據(jù)，包括同行對(duì)比的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)的是店鋪?zhàn)罱鼱顟B(tài)，可以從上面發(fā)現(xiàn)我和同行同平均，以及同行同層優(yōu)秀店鋪的差距，除了高客單的產(chǎn)品之外，轉(zhuǎn)化周期會(huì)稍微長(zhǎng)一些，但是中低客單的產(chǎn)品，出現(xiàn)流量少，訪客低，轉(zhuǎn)化差等情況，導(dǎo)致的店鋪持續(xù)下滑，系統(tǒng)就會(huì)對(duì)店鋪的扶持減少，或是完全消失。

流量看板

流量看板主要是看有關(guān)流量的形成，可以看到以及流量走向和二級(jí)流量來(lái)源的情況，每天觀察數(shù)據(jù)走勢(shì)，以及各個(gè)渠道一個(gè)月的流量趨勢(shì)，看哪個(gè)渠道的流量更多，從這些數(shù)據(jù)里可以單獨(dú)選擇日期，查看是哪天開始有波動(dòng)，做重點(diǎn)調(diào)整，同時(shí)不要忽略跳失率，平均瀏覽量，以及停留時(shí)長(zhǎng)，另外觀察這些訪客，是搜索哪些關(guān)鍵詞進(jìn)店的，根據(jù)這些數(shù)據(jù)就能診斷出店鋪是否有問題。

跳失率過高證明產(chǎn)品不受買家歡迎，會(huì)影響到產(chǎn)品權(quán)重，跳失率可以從裝修風(fēng)格，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品本身，定向重新做優(yōu)化，每個(gè)類目的跳失率標(biāo)準(zhǔn)都不同，一般類目的跳失率，在55%-75%左右算正常，人均瀏覽在2000以上，停留時(shí)長(zhǎng)可以看到產(chǎn)品對(duì)于買家來(lái)說，有沒有吸引力，同時(shí)詳情頁(yè)是否優(yōu)質(zhì)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并且及時(shí)調(diào)整。

右下角的搜索詞排行，其實(shí)就是引流關(guān)鍵詞的排行統(tǒng)，可以看到店鋪引流的關(guān)鍵詞主要有哪些，從排名上看，如果前幾名的關(guān)鍵詞引流效果很差，自然搜索肯定是做不起來(lái)，但是對(duì)于 已經(jīng)有搜索流量的，可以查看關(guān)鍵詞更細(xì)致的數(shù)據(jù)比對(duì)，依照這些數(shù)據(jù)還可以針對(duì)特定關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化。

轉(zhuǎn)化看板

可以看到訪客的收藏，加購(gòu)，支付等數(shù)據(jù)，尤其是當(dāng)天瀏覽最高的產(chǎn)品以及加購(gòu)件數(shù)，支付件數(shù)等關(guān)于產(chǎn)品的信息，尤其是轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，要結(jié)合整體看板一起做參考，注意避免低于行業(yè)的平均值，一旦低于平均值，平臺(tái)給的扶持就會(huì)笑很多，尤其是訪客-加購(gòu)轉(zhuǎn)化率，不能低于20%-15%以下，如果已經(jīng)低于，可以做購(gòu)物車營(yíng)銷。

客單看板

主要查看的數(shù)據(jù)是支付買家購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，以及人均支付見識(shí)，搭配推薦寶貝的情況，可以更直觀的看到，買家喜歡的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，如果低客單產(chǎn)品就需要多做關(guān)聯(lián)影響，提升產(chǎn)品客單價(jià)，最大化的利用這些訪客，提高轉(zhuǎn)化率，連帶率也要多做關(guān)注，這個(gè)數(shù)據(jù)反饋的是，買家平均的單次消費(fèi)產(chǎn)品件數(shù)，這個(gè)數(shù)值是越大越好，如果數(shù)值小，也要做優(yōu)化。

評(píng)價(jià)看板

這里顯示的數(shù)據(jù)是DSR，也就是動(dòng)態(tài)評(píng)分，DSR主要有三個(gè)指標(biāo)，負(fù)面評(píng)價(jià)榜能看到是哪個(gè)指標(biāo)除了問題，如果沒有負(fù)面評(píng)價(jià)，基本可以判定是無(wú)快遞或者產(chǎn)品有問題，根據(jù)問題去優(yōu)化就可以了。

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

這里顯示的主要是店鋪流失的數(shù)據(jù)，可以看店鋪流失的流量，都去了哪些店鋪，以及跟他們的店鋪裝修，主圖，詳情頁(yè)，產(chǎn)品和價(jià)格有什么區(qū)別等等，都有哪方面的區(qū)別，從中借鑒好的思路，但是切忌完全臨摹，簡(jiǎn)單借鑒優(yōu)秀思路即可。

行業(yè)排行

1、流量總覽：從1天，7天，30天觀察店鋪?zhàn)兓土髁壳闆r，尤其是想調(diào)整詳情頁(yè)和店鋪裝修，可以查看7天數(shù)據(jù)看調(diào)整效果，很多店鋪不缺乏流量，但是轉(zhuǎn)化就沒有那么樂觀了，流量總覽的這些數(shù)據(jù)，可以反映產(chǎn)品的手中率，以及進(jìn)店訪客對(duì)產(chǎn)品的興趣值，尤其是跳失率嚴(yán)重過高，瀏覽時(shí)常太短，沒有把詳情頁(yè)完全瀏覽完，停留時(shí)長(zhǎng)最少在8-10秒以上，數(shù)據(jù)才算合格，如果達(dá)不到這個(gè)指標(biāo)，就需要重新做內(nèi)功優(yōu)化。

2、我的關(guān)注：主要的兩大板塊是流量來(lái)源和商品，尤其是流量來(lái)源看到的數(shù)據(jù)要更多，可以多次選擇目標(biāo)，同時(shí)又展現(xiàn)多個(gè)數(shù)據(jù)，下面具體說說這些數(shù)據(jù)有什么幫助。

3、人群特征：可以看到進(jìn)店買家的詳細(xì)數(shù)據(jù)，特征分布圖，可以準(zhǔn)確分析我們需要的買家類型，查看店鋪現(xiàn)有人群，是否足夠精準(zhǔn)，分析指標(biāo)主要是淘氣值，消費(fèi)層級(jí)，性別，以及新老訪客指標(biāo)，看這些人群和店鋪的定位人群是否統(tǒng)一，比如說產(chǎn)品做的是高客單價(jià)，但是數(shù)據(jù)跟我們產(chǎn)品定位的人群不一樣，尤其是一些偏低人群，那么人群自然是不精準(zhǔn)的。

人群不精準(zhǔn)直接體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，店鋪長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo)，系統(tǒng)就不會(huì)繼續(xù)分發(fā)給店鋪流量，可以針對(duì)性優(yōu)化人群，拉回人群標(biāo)簽，就可以快速提高轉(zhuǎn)化率，另外淘氣值在600分以上的人群占比高達(dá)一半以上，那么人群也會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)一些，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

店鋪里的產(chǎn)品平均客單價(jià)在50-100元，如果進(jìn)店的消費(fèi)人群是在30-50元，人群肯定是不精準(zhǔn)的，尤其是這些低消費(fèi)人群的占比最高，那么這些流量就不會(huì)給店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化，也就是垃圾流量，這個(gè)時(shí)候需要把人群重新調(diào)整組合進(jìn)行匹配測(cè)試，不要把人群圈的太細(xì)，不然流量會(huì)直接減少。

人群的作用主要就是限制垃圾流量進(jìn)店，想要找到精準(zhǔn)人群，就要對(duì)人進(jìn)行分析，通過對(duì)產(chǎn)品人群做對(duì)比，在設(shè)置的過程中，很多人會(huì)把地域關(guān)掉，這樣就會(huì)導(dǎo)致流量太少，一般大類目可以從二級(jí)人群開始測(cè)，小類目可以從一級(jí)人群開始做測(cè)試。

預(yù)算充足用大詞+自定義人群來(lái)投放，自定義人群用多個(gè)組合方式測(cè)試，預(yù)算一般用精準(zhǔn)詞+潛力人群來(lái)投放，預(yù)算很差用精準(zhǔn)詞+精準(zhǔn)人群來(lái)投放，前提是對(duì)人群畫像做個(gè)分析，精準(zhǔn)人群可以完全控制，否則只會(huì)起到壞的效果。

篩選后的人群，也要隨時(shí)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整，人群的投放參考行業(yè)的平均水平，投產(chǎn)高的人群溢價(jià)增加，反之減少，判斷如何調(diào)整的平衡值，主要就是看轉(zhuǎn)化率的程度，給不同人群，做出不同的溢價(jià)比例，投產(chǎn)才能慢慢增加。

今天的分享就到這里，其實(shí)更多的數(shù)據(jù)還沒來(lái)得及做分享，就已經(jīng)寫這么多了，如果有對(duì)生意參謀不太了解的，可以在下方評(píng)論，需要更多的生意參謀分析和調(diào)整技巧，我可以下一篇文章繼續(xù)把更多的寫完，光是普通版才分析一半，確實(shí)有很多沒有寫完，馬上到雙十二了，接下來(lái)又是雙旦，年貨節(jié)，大家抓緊跟上市場(chǎng)旺季的腳步，預(yù)祝大家都可以在雙十二當(dāng)天做爆款，突破往年銷售額。