大家都說(shuō)熱門類目不好做，競(jìng)爭(zhēng)大，其實(shí)市場(chǎng)就是這樣的，大類目已經(jīng)相對(duì)來(lái)說(shuō)很飽和了，就搜索來(lái)說(shuō)前面的位置基本上都是些大賣家占據(jù)了。所以你要想入淘寶賺錢，相對(duì)需要花費(fèi)的也是中小賣家承受不起的。對(duì)于資金有限或者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先的商家來(lái)說(shuō)，不妨把目光放到一些小類目上。

小類目市場(chǎng)流量不會(huì)太大，但是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小，這也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，需求量雖然不大，成交也沒(méi)那么高，所以一般有資金實(shí)力的大賣家也不會(huì)選擇小類目去做。

再有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是運(yùn)營(yíng)成本較低，店鋪內(nèi)的寶貝一般裝修基本就可以了，直通車推廣方面也不用很高就能獲得很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，而對(duì)于大類目來(lái)說(shuō)，直通車盈利就沒(méi)那么容易，就相當(dāng)于花錢引流，而小類目做直通車就可以很容易達(dá)到盈利的目的，小類目轉(zhuǎn)化較高，老客戶也較穩(wěn)定。這就是他們的特性。

但是就直通車這塊來(lái)說(shuō)可選的關(guān)鍵詞較少，但是轉(zhuǎn)化率和ROI一般好一些。

分析了小類目產(chǎn)品的特性，下面給大家講下做小類目的思路是怎么樣的。

一般來(lái)說(shuō)小類目產(chǎn)品70%以上是都沒(méi)有做爆款的潛力，除非是價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)或者是產(chǎn)品特別好，不像大類目一個(gè)店鋪可以多個(gè)款熱賣，所以我們?cè)谶x擇做小類目的同時(shí)也要擺正好心態(tài)。不管是做任何店鋪都是要穩(wěn)步提升，不要總想一夜暴富，那也不現(xiàn)實(shí)。小類目流量有限，也不可能用一款去支撐店鋪銷量，一般來(lái)說(shuō)都是做幾個(gè)不錯(cuò)的款來(lái)支撐達(dá)到利益點(diǎn)。

做小類目，第一要點(diǎn)就是選款，選款我們要重點(diǎn)關(guān)注這幾點(diǎn)指標(biāo)：搜索指數(shù)，寶貝數(shù)，轉(zhuǎn)化率，利潤(rùn)率。如果搜索指數(shù)幾百幾千做著也沒(méi)什么意義。再有就是寶貝數(shù)不要太多，轉(zhuǎn)化率是很重要的，如果核心詞的轉(zhuǎn)化很低，那么做起來(lái)的可能性就比較小。并且你的寶貝利潤(rùn)也不能太低，如果利潤(rùn)太低的話，也只能作為一個(gè)引流款去推，利潤(rùn)款還是要有的。前期我們選款就要選擇這幾個(gè)指標(biāo)都可以的。多款去進(jìn)行測(cè)款，利用直通車去測(cè)試出引流款，利潤(rùn)款。多款去操作維持店鋪的流量和銷量。

比如現(xiàn)在做的這個(gè)木耳的店鋪，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都還不錯(cuò)，這個(gè)是10月份接手的店鋪，客單價(jià)是80左右，月銷三十萬(wàn)左右。目前是推了四個(gè)寶貝，拿到的數(shù)據(jù)都還可以，還需要繼續(xù)優(yōu)化。

對(duì)于店鋪直通車這塊我是分了多個(gè)計(jì)劃，一個(gè)就是主力核心計(jì)劃，主推款拿的是核心流量。

再有就是流量補(bǔ)充計(jì)劃，輔推款。以及日常的測(cè)款計(jì)劃，流量計(jì)劃等只要是和類目相關(guān)的流量都不能忽視，所以要布局更多的計(jì)劃去做，搶占更多潛在流量。

具體操作：

日限額：根據(jù)自身實(shí)力以及店鋪基礎(chǔ)來(lái)決定，有些類目較貴，投放太少拿不到數(shù)據(jù)量。參考自己產(chǎn)品的行業(yè)PPC，最好是細(xì)分三個(gè)階段呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)，后期再均勻投放。

創(chuàng)意：多準(zhǔn)備幾張，四張輪播測(cè)試后，看下數(shù)據(jù)情況，然后優(yōu)選。

選詞：前期只選擇精準(zhǔn)詞，但是基于關(guān)鍵詞數(shù)量有限，所以選詞的時(shí)候即使這個(gè)詞搜索只有幾百也加上去。

匹配方式：建議精準(zhǔn)匹配，不然進(jìn)店都是垃圾流量，拉低賬戶整體權(quán)重。

時(shí)間折扣：0-9不投放，9-24折扣100%。具體根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去調(diào)整，如果想測(cè)試一下效果0-9也可以100%。具體通過(guò)查看生意參謀中的實(shí)時(shí)概況數(shù)據(jù)，分析各個(gè)時(shí)間段的實(shí)時(shí)流量，在轉(zhuǎn)化比較好的時(shí)間段。

出價(jià)：如果你的類目便宜就直接卡靠前位置，像這種小類目剛開始做的時(shí)候展現(xiàn)都不大，所以還是需要耐心的。如果類目貴的話就不建議這么做了，根據(jù)自身情況來(lái)出價(jià)吧，日限額有限的情況下，如果出價(jià)太高又獲取不到太多的點(diǎn)擊量。

人群：建議組合二級(jí)人群，系統(tǒng)人群也可以做，溢價(jià)前期從50%開始，只要有流量有數(shù)據(jù)跑起來(lái)就沒(méi)問(wèn)題，前期別太注重人群偏向到哪個(gè)人群，這都是后期需要調(diào)整的。

地域：建議全開，除了你不能發(fā)貨的地方。

在優(yōu)化過(guò)程中，一般我們會(huì)出價(jià)較高，目的就是為了有效的搶占流量，基本會(huì)占到前三，如果排名靠后的話很難拿到優(yōu)質(zhì)流量。如果圖不差，點(diǎn)擊率一般都沒(méi)什么問(wèn)題，一般三五天就可以上分，上分之后，以當(dāng)前的出價(jià)和溢價(jià)來(lái)說(shuō)日限額會(huì)燒的很快，所以往往這種小類目分支的影響越大，我們就更應(yīng)該去卡位，不卡位是沒(méi)什么展現(xiàn)的。

分值上去之后可以調(diào)整出價(jià)，把位置重新卡到首條，或者前三。溢價(jià)不動(dòng)，去觀察數(shù)據(jù)情況，如果沒(méi)變化就保持，如果下滑就卡高一個(gè)位置。一般來(lái)說(shuō)流量上沒(méi)什么大的影響，即使下滑展現(xiàn)量也夠用。

還有一點(diǎn)就是核心優(yōu)化的數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們要重點(diǎn)看點(diǎn)擊率，在不斷提升點(diǎn)擊率的過(guò)程中，如果ROI不好，這個(gè)時(shí)候不能隨意降低直通車的出價(jià)，首先要分析原因，并針對(duì)性的去解決，我們建立計(jì)劃的目標(biāo)和方向就是確保點(diǎn)擊率穩(wěn)定提升的情況下，優(yōu)化和不斷測(cè)試寶貝詳情頁(yè)提升轉(zhuǎn)化，而不是降低計(jì)劃流量來(lái)提升計(jì)劃ROI，尤其是沒(méi)有明顯生命周期的產(chǎn)品，對(duì)ROI的要求也會(huì)進(jìn)一步降低。

計(jì)劃跑了一段時(shí)間，要去調(diào)整關(guān)鍵詞和人群，因?yàn)橐恍┯辛髁繜o(wú)轉(zhuǎn)化的詞會(huì)影響到賬戶的權(quán)重，所以要去做下精簡(jiǎn)流量。

刪減的時(shí)候如果你的計(jì)劃是通過(guò)人群的拉升來(lái)獲取展現(xiàn)的話，那么你就要考慮好轉(zhuǎn)化的因素是不是受到了人群的影響。如果有些人群流量大但是轉(zhuǎn)化差可以先暫停這部分人群。觀察幾天如果數(shù)據(jù)上升了，說(shuō)明就是跟人群有關(guān)系，可以把這部分人群刪掉。如果數(shù)據(jù)沒(méi)變化說(shuō)明不是人群的原因，而是詞的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候再把人群打開，去調(diào)整關(guān)鍵詞。

然后計(jì)劃?rùn)?quán)重上來(lái)，能有足夠獲取流量的能力，對(duì)關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化差不多了，點(diǎn)擊率也穩(wěn)定的情況下，我們就可以嘗試去托價(jià)了。

一般降低溢價(jià)會(huì)從5%開始，雖然慢但是能保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定一些。這塊就不過(guò)多描述了，之前的帖子也提到過(guò)托價(jià)詳細(xì)的方法?？偟膩?lái)說(shuō)托價(jià)不可能一直拖，也會(huì)有一個(gè)底線，最終是取決于你的計(jì)劃?rùn)?quán)重多高能獲得多少展現(xiàn)，點(diǎn)擊率多高，這也是前面說(shuō)到點(diǎn)擊率是我們要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)。

提升點(diǎn)擊率的三個(gè)方法：1創(chuàng)意圖，換到點(diǎn)擊率好的圖為止 2只投放點(diǎn)擊率好的時(shí)間段和地域 3留下點(diǎn)擊率好的詞，每個(gè)詞的價(jià)格出到前三。這幾個(gè)方法都是能提高點(diǎn)擊率的技巧。

最后總結(jié)一下，要想做好小類目，核心點(diǎn)：1獲取流量很關(guān)鍵 2通過(guò)多款去帶動(dòng)流量，支撐店鋪交易 3 能通過(guò)控制花費(fèi)來(lái)保證利潤(rùn)，也就是說(shuō)的托價(jià)。

小類目直通車帶動(dòng)流量以及盈利還是較好去做的，如果你的是虧的，說(shuō)明你的店鋪布局以及你自身的優(yōu)化操作不到位。不單單是直通車這塊的操作，最主要的還是要通過(guò)直通車做起權(quán)重來(lái)去帶動(dòng)自然流量，自然流量起來(lái)了，才能看到更多的利潤(rùn)。

今天就分享到這里了，做小類目產(chǎn)品一定要對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)情況多多了解，這樣你后續(xù)操作的時(shí)候才能有理有據(jù)的去做。做好直通車的選款將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，提升點(diǎn)擊率的同時(shí)，做好店鋪的內(nèi)功優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率，最大限度的縮短虧損周期。