淘寶新商家選款跟著感覺(jué)走，老商家選擇跟著數(shù)據(jù)走。你能說(shuō)新商家選款就一定錯(cuò)嘛，說(shuō)不定就歪打正著選對(duì)了款。老商家鑒于數(shù)據(jù)的肯定，只要數(shù)據(jù)不出錯(cuò)選款基本沒(méi)問(wèn)題。淘寶選擇的款希望客戶喜歡直接下單，那你不能少了這些分析工作。
淘寶選款分析一、客戶對(duì)價(jià)格喜歡度
淘寶選款固然重要，但如果能通過(guò)寶貝售價(jià)先縮小選款范圍，這樣就能找到更加符合客戶喜好的款式。舉個(gè)例子，打開(kāi)淘寶搜索框輸入“連衣裙春款”，在搜索結(jié)果頁(yè)中可以看到多種結(jié)果。
其中17%的人選擇了79元~132元范圍內(nèi)的寶貝，44%的人選擇了132元~265元范圍內(nèi)的寶貝，22%的人選擇了265元~415元范圍內(nèi)的寶貝。可見(jiàn)客戶對(duì)于132元~265元范圍內(nèi)的寶貝選擇更高，那淘寶商家就能縮小范圍選款了。
淘寶選款分析二、款式風(fēng)格喜好
同一個(gè)款式下，到底哪些詞才是最寶貝風(fēng)格描述最熱門(mén)的，這樣你也能判斷什么風(fēng)格范圍更能迎合客戶購(gòu)買(mǎi)喜好。舉個(gè)例子，假設(shè)搜索“連衣裙春款”，這時(shí)在下拉框就能看到“小香風(fēng)、套裝、時(shí)尚、蕾絲、韓版等”都是風(fēng)格描述。
那下方有選購(gòu)熱點(diǎn)，這是你可以按照銷量范圍，分析面對(duì)人群數(shù)據(jù)，比如年齡、款式、顏色等等。用更多的數(shù)據(jù)分析去找到合適的款式，避免因選款實(shí)物造成庫(kù)存積壓，最后關(guān)店。
淘寶選款不管是開(kāi)店、打造爆款、開(kāi)直通車都要進(jìn)行的，是一個(gè)店鋪、爆款、開(kāi)直通車是否成功的關(guān)鍵一步，在這你很能體會(huì) “選擇大于努力”這6個(gè)字。淘寶選款選對(duì)了，那么就能為以后的銷售、推廣、打造爆款起到事半功倍的效果。淘...
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