首先歐陽要先慶祝一下，雙十一當天突破200W銷售額，跟看文章的各位朋友分享一下喜悅，今年的市場要比去年更熱，成交的速度也更快，剛過12點就已經(jīng)達到80W，雖然雙十一已經(jīng)過去，但是各位朋友要控制好發(fā)貨速度和退換貨，讓店鋪有一個好狀態(tài)，繼續(xù)迎接雙十二。

現(xiàn)在進入正題，之前寫過一篇超級推薦的文章，因為文章字數(shù)的原因，分享的東西也有限，今天重新在寫，肯定要把之前沒有寫過的重新完善，超級推薦的展現(xiàn)位置在猜你喜歡，展示的不單是商品，還有圖文推薦和直播的資源展示位，所給的流量要比其他展示位多，推廣成本也更低，轉化的效果也要好。

今天主要是圍繞<<超級推薦原理，超級推薦粉絲拉新，超級推薦入池>>來展開。

超級推薦是什么？

超級推薦的展示位置，是在猜你喜歡的多個推薦場景，主動把產(chǎn)品推送到買家面前，其他的付費推廣是買家先對產(chǎn)品感興趣，在點擊產(chǎn)品進入鏈接，最后在決定是否需要，但是超級推薦是發(fā)現(xiàn)買家的興趣點，推送感興趣的產(chǎn)品，這樣就很容易促成轉化，也更容易方便店鋪做粉絲拉新，增加未瀏覽或未關注，未購買，增加未產(chǎn)生店鋪相關痕跡的粉絲。

超級推薦怎么做粉絲拉新？

以前是人找貨，現(xiàn)在是貨找人，拉新的粉絲不會馬上給店鋪帶來流量和轉化，而且有一部分粉絲，在未來也不會購買產(chǎn)品，這些就屬于是無效粉絲，所以在做引流時，要嚴格控制PPC，保持PPC是比較低的，不然投產(chǎn)就上不去，會影響到后續(xù)的數(shù)據(jù)。而且超級推薦適合擅長文案設計的店鋪，因為超級推薦的三種推廣方式，除了商品推廣，其余圖文推廣，直播推廣都屬于內(nèi)容營銷，適合新穎的文案設計。

如何做粉絲拉新

無論是一款是打算推款，還是多款產(chǎn)品，都可以用商品推廣和圖文推廣去拉新，因為展現(xiàn)位置是不一樣的，商品推廣是把產(chǎn)品推廣到猜你喜歡，首頁，購物車等等展示位，而圖文推廣主要是視頻和微淘營銷為主，所以可以同時進行推廣。

1、商品推廣：新品推廣和爆款拉新都屬于智能計劃，其余的都是自定義，新品推廣主要是推廣店鋪新上架的產(chǎn)品，爆款拉新主要是推廣店鋪以前的老款，自定義是根據(jù)店鋪的人群需要，自主選擇投放的人群，如果是想做粉絲拉新，可以把智能和自定義的計劃都建立，這么做的目的，主要是為了粉絲拉新，為店鋪積累更多的數(shù)據(jù)，方便系統(tǒng)捕捉這些數(shù)據(jù)，如果流量不足，系統(tǒng)捕捉數(shù)據(jù)少，就很容易推薦不精準的流量，這些流量不能形成轉化，店鋪的流量就會慢慢減少，系統(tǒng)也不會在繼續(xù)推薦流量。

① 智能計劃 ：想要用智能計劃給產(chǎn)品拉新，每天的預算最少200-300元，投入少流量就少，不符合拉新的目的，所以最低的投入也得是這個限額，前期出價不用太高，可以設置為行業(yè)均價以上，溢價比例為30%-50%左右即可。

②自定義計劃：想要用自定義計劃給產(chǎn)品拉新，在設置人群時，最好還是把全部人群都選上，這樣人群的覆蓋更廣，更容易積累不同人群的數(shù)據(jù)，尤其是雙十一的人群包，也都可以選擇上，做雙十一活動后的流量收割，雖然活動結束了，但是整個平臺的流量還是比平時要多，最低的投入還是200-300元左右，出價一樣設置在行業(yè)均價以上，溢價比例同樣30%-50%。

2、圖文推廣：可以直接落地單品頁，也可以落地微淘內(nèi)容，這兩個都可以同時選擇，可能很多人都會選擇做商品推廣，我在前面也說了，超級推薦適合擅長文案設計的店鋪，因為文案設計不太好弄，并且前期的引流效果差，弄的人也很少，這個時候你要是提前弄的話，就可以在行業(yè)里優(yōu)先獲得流量，想做圖文推廣的也可以多做幾個計劃。

3、直播推廣：主要是直播做為推廣方式，直播的位置是直播廣場，猜你喜歡等展示位，可以直播時推廣產(chǎn)品。

如何通過超級推薦讓產(chǎn)品入池

想要讓產(chǎn)品入池，首先要讓系統(tǒng)抓取店鋪和產(chǎn)品的標簽，才能給店鋪和產(chǎn)品分配流量，也就是說有足夠的點擊率才可以，不然沒有數(shù)據(jù)，系統(tǒng)肯定也不會憑空去猜標簽是什么，同時要讓產(chǎn)品有足夠的曝光度，可以把現(xiàn)有的優(yōu)質資源位都投放，溢價比例30%-50%左右，一般5-7天就可以入池。

當產(chǎn)品入池后，為了獲得更多的展現(xiàn)，就得盡量把排名靠前，這個時候需要先做的是降低PPC，超級推薦可以選擇CPC，因為CPC的扣費原理是點擊率，收藏加購，轉化率等數(shù)據(jù)越好，扣除的費用就越低，要想獲得更多流量，要隨時關注數(shù)據(jù)做調整。

超級推薦創(chuàng)意圖

超級推薦測創(chuàng)意圖，可以用商品推廣，同時測試多張創(chuàng)意圖，最好是跟直通車的創(chuàng)意圖分開使用，這樣測試主要是為了找到高點擊率圖，因為一旦點擊率低，就會對猜你喜歡手淘首頁的流量有影響，測試后會有一個匹配分，這個是看不到的，不像質量分有明確指標，是通過商品，人群，資源位，以及創(chuàng)意數(shù)據(jù)，綜合得出來的分數(shù)，分數(shù)越高，店鋪引來的流量和人群也會精準，不過相應的，人群覆蓋范圍也會減少，如果創(chuàng)意圖被駁貨也沒關系，找到被駁回原因，重新在上傳就可以。

最終選用的主圖進行推廣后，也要隨時關注產(chǎn)品的點擊率和轉化率，當產(chǎn)品入池后，可以增加超級推薦的投放費用，因為產(chǎn)品入池后，各項數(shù)據(jù)都要持續(xù)的提升，才能繼續(xù)維持流量，不能讓系統(tǒng)認為，給了流量反倒各項數(shù)據(jù)都變差，那么就會對后續(xù)的流量，有很嚴重的下滑影響。

超級推薦的一些細節(jié)

1、類目：超級推薦的展示位置主要是手淘首頁猜你喜歡，眾多類目的匯聚在這個優(yōu)質資源位上，競爭也是非常激勵，在眾多大類目下，一些小眾的類目就很難獲得這個資源位。

2、直通車計劃和超級推薦計劃的影響：直通車的計劃數(shù)據(jù)，會影響到超級推薦的數(shù)據(jù)，但是反過來超級推薦就不會影響到直通車。

1、流量波動大：當?shù)赇伭髁亢龈吆龅蜁r，用智能調價可以調整溢價比例，把對店鋪有效的流量增加溢價比例，對店鋪無效的流量降低溢價比例，避免優(yōu)質流量從店鋪流失。

2、展現(xiàn)少：最好的方法是提高出價，前期權重低，出價肯定是要高一點，同一個類目的產(chǎn)品，對方店鋪出1元就可以，但是你的店鋪權重低，可能出3-5元才會有效果，自己酌情考慮，如果是展現(xiàn)多，訪客少，可以重新測試創(chuàng)意圖，可能是創(chuàng)意圖影響了點擊率，買家看到主圖后，對產(chǎn)品不感興趣，當然還有一些其他原因，包括產(chǎn)品競爭力，引流人群不精準，投放時間和地域等等，也會對點擊率有影響。

相信看完文章的朋友，應該對超級推薦會有更深的了解，把超級推薦結合雙十一的結束，還可以在收割一部分未購買產(chǎn)品的買家，給店鋪在增添一部分銷售額，雖然超級推薦比較難操作，不過一旦操作成功，會給店鋪帶來意想不到的效果。