先來道考題，看你如何作答。

店鋪這要想做好，有個最基本的前提，你知道是什么嗎？（  ）

A好產(chǎn)品  B好圖片  C營銷亮點  D足夠多的精準(zhǔn)流量 

是A好產(chǎn)品嗎？

不否認(rèn)一個產(chǎn)品對于一個店鋪來說是有多么重要，但我想只要是用心對店鋪的人，產(chǎn)品這一定都是過關(guān)的，就算你的產(chǎn)品是獨一無二的，沒有流量，沒有人看到，那這優(yōu)勢也發(fā)揮不出來。

是B好圖片嗎？

線上跟線下的玩法不一樣，線上購物客戶不能很直觀的看到你的產(chǎn)品，是要通過你的描述，你的圖片，你的視頻以及買家的評價反饋這些來了解你的產(chǎn)品，也有不少人笑稱“這線上就是賣圖片的”，圖片吸引他，他是會動心看要不要下單的，但沒有流量，你這圖片做的再好，也沒有人能看到，也就談不到后面的轉(zhuǎn)化了。

是C營銷亮點嗎？

好的營銷亮點，能讓買家迅速記得你，從而給店鋪帶來巨大的商機，尤其是在平臺有大型活動的時候，你就看吧，各種賣點各種金句，真是滿天飛，但這活動要是只能參加外圍，流量獲取的有限，即便你的亮點再亮，這效果也會大打折扣。

所以，總上所述，店鋪這要想做好，他最基本的前提是D足夠多的精準(zhǔn)流量。

然后我們再來梳理下獲得流量的渠道都有哪些，因為只有你充分了解了這些流量渠道，才能更好的去優(yōu)化，去運用：

①平臺給予的流量扶持：這個扶持流量給到新店、新品的一般很少，除非你有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)提升，不然這個給予來的開去的快。

②站外推廣流量：比如我們熟知的小紅書、抖音、快手，這塊你有靠譜的資源想用沒問題，但一定要配合著站內(nèi)優(yōu)化來用。

③站內(nèi)付費流量：也就是直通車、智鉆、淘客、超級推薦，這幾個引流工具很好用，也經(jīng)常用，但是一定要注意付費流量的占比情況，這個占比過高，是會抑制自然流量的提升的。付費流量占比過高，主要是因為人群不精準(zhǔn)，這流量高了，但是權(quán)重低，導(dǎo)致自然搜索跟進不上。

這家店有在做付費推廣，但是他的付費流量占比很低，只有17%左右，以免費流量為主，付費流量為輔的流量結(jié)構(gòu)，才應(yīng)該是我們追求的。

④直播流量：現(xiàn)在直播帶貨很是火爆，但想獲得直播資格是要滿足一些條條框框的，OMG！如果你不符合條件，也不用垂頭喪氣，就繼續(xù)努力做優(yōu)化，這條條框框達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了，你開直播才能得到應(yīng)有的效果。

⑤活動流量，淘寶最不缺的就是活動，活動的流量可以說是巨大的，但要想充分利用起來，就很考驗?zāi)銓顒拥陌盐?、布局以及?guī)劃的。

⑥首頁流量：手淘首頁的流量是巨大的，雖然他有轉(zhuǎn)化低、持續(xù)性差的小瑕疵，但我們依然愛他。要想做起手淘首頁流量，首先要讓店鋪產(chǎn)品打標(biāo)，然后重點控制好手淘首頁流量入口的點擊率和手淘首頁流量入口的轉(zhuǎn)化率這兩個核心指標(biāo)，再通過定向計劃把流量打爆。

⑦搜索流量：應(yīng)該沒有人不喜歡、不追求搜索流量的吧？其實搜索流量的獲得并不難，他是有跡可循的，但搜索流量的蛋糕有限，所以你需要知道些方法，才能從中分一杯羹！

這家店目前一個月的免費流量能達(dá)到429498，其中搜索流量是169209，為什么這家店能獲得這么多的搜索流量、免費流量呢？在解決這個問題之前你需要先清楚下面這些問題——你了解淘寶的展示規(guī)則嗎？你知道他為什么展示別人的產(chǎn)品，而不展示你的產(chǎn)品嗎？

1、我這說的白點，其實不光淘寶，任何一個平臺都是這樣，他最看重的就是“價值”二字，你能給他帶來穩(wěn)定的產(chǎn)出，你這“價值”就越高，就能獲得更多的展示位，這權(quán)重就會越高，這自然搜索流量就會越大。

現(xiàn)在淘寶你上去隨便搜索一個詞，就會發(fā)現(xiàn)，這頭部流量早已被貓店所占據(jù)，所以對于中小賣家來說，要想獲得比較可觀的流量，就需要你去更加精細(xì)化的操作，用數(shù)據(jù)來證明你的實力、你的“價值”。

在淘寶這個大海上，每家店鋪猶如一葉彎舟，不進則退，經(jīng)常的，當(dāng)你還沉浸在自己成功的喜悅時，其他人又通過自己的努力超過了你。所以數(shù)據(jù)怎么能好？

①大一點再大一點的曝光度。

想提高一個產(chǎn)品的展現(xiàn)量，最常優(yōu)化的地方就是：參加活動、配合達(dá)人、直通車的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的搜索人氣。

活動的流量是巨大的，這也是為什么那么多人擠破頭不賺錢也要參加的原因，但做活動一定要選擇適合自己的店鋪情況的來做，要有個規(guī)劃，因為活動不能天天參加經(jīng)常報名，不能讓店鋪變成有活動參加的時候就賣貨，平時跟個死店一樣的局面。

達(dá)人這推廣了要想有好的效果，要求就稍微高些，要看你的店鋪是不是有風(fēng)格、有基礎(chǔ)，找的達(dá)人是不是靠譜、精準(zhǔn)。

直通車這要想獲得大量的展現(xiàn)，原理很簡單，就是增加日限額或是降低ppc。

開車必有關(guān)鍵詞，可每個關(guān)鍵詞的引流能力都不同，那詞這么多要怎么選？勤觀察，注意自己標(biāo)題里的關(guān)鍵詞和行業(yè)關(guān)鍵詞的搜索人氣波動情況，當(dāng)關(guān)鍵詞搜索人氣出現(xiàn)飆升的時候，把飆升關(guān)鍵詞加入到自己的產(chǎn)品標(biāo)題中，去帶動整體流量的一個提升。

②高一點再高一點的點擊率。

不少朋友來問，為什么我的流量突然下滑了？這影響流量下滑的因素有很多，其中有一點，就是這點擊率，淘寶是很看重單品的點擊率的，所以每個賣家都鉚足了勁的去優(yōu)化他，有時候你什么都沒做，但是你的競爭對手開始玩命優(yōu)化，這就把行業(yè)平均水平的分?jǐn)?shù)線拉高了，你的數(shù)值低下來了，這流量給你分配的就少了。

那我是新品，銷量有限，怎么測圖的時候拉升點擊率？做人群，在人群這勾選“喜歡店鋪新品的訪客”，先溢價30-50%，然后看數(shù)據(jù)情況去調(diào)整溢價。這操作其實很簡單，就看你做的時候有沒有想到了。

優(yōu)化點擊率離不開對主圖的優(yōu)化，也就離不開測圖這一基礎(chǔ)保障。

不少朋友做優(yōu)化一路憑感覺，點擊率一不好就換圖，結(jié)果這圖片換了一大摞，流量越來越少，數(shù)據(jù)越來越差，說實話，你再不從這個牛角尖里出來，這店鋪都要被你搞死了。因為影響點擊率的因素有很多，這主圖只是其中一點，再者經(jīng)常給產(chǎn)品做修改，系統(tǒng)是要重新計算你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)的，是會影響產(chǎn)品權(quán)重的，你的操作又不到位，無法正向拉升權(quán)重，就會導(dǎo)致這權(quán)重一降再降，這流量就要受到影響。

③好一點再好一點的轉(zhuǎn)化率。

我們前面忙活了這么久要訪客，說白了，就是為了要轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞這一定要選與我們店鋪產(chǎn)品高度相關(guān)的詞，然后初期以長尾詞為主，廣泛匹配，出價以行業(yè)均價為基礎(chǔ)去出價，不要一直不變價格統(tǒng)一出價等等。關(guān)鍵詞一開始就要布局規(guī)劃好，這樣不管是質(zhì)量分還是搜索權(quán)重，都能很快有個提升。

人群這做的不精準(zhǔn)是會拉低轉(zhuǎn)化率的，還會影響到后期的人群匹配，你的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，不能做到行業(yè)平均水平以上的話，自然搜索權(quán)重就起不來。直通車操作這塊，需要多實操，多分析才行，要清楚內(nèi)部的核心操作，死卡一個點，只會做起一部分，但不會整體都能做起來。

操作簡單說完，就要聊到這內(nèi)功了，主圖、主圖視頻、詳情頁、曬圖評價、店鋪活動等等這些，都必須做到位，才能讓你數(shù)據(jù)維度好看。很多朋友什么基礎(chǔ)都不做，就開始開車，然后又來問我，為什么開車了數(shù)據(jù)還是不好，這盲目操作白扔錢不說，還會導(dǎo)致店鋪賬戶權(quán)重下滑，影響店鋪發(fā)展，所以基礎(chǔ)是萬萬不可忽視的。

2、還有一個常提到的詞，也是很多技術(shù)黨忽視的詞，就是“用戶體驗”。“用戶體驗”這塊反映到數(shù)據(jù)上來就是：點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、好評度、復(fù)購率以及UV價值。淘寶的任何規(guī)則、任何突破、任何變化，其實歸根結(jié)底是為了讓用戶的體驗越來越好，也就是說，你的“用戶體驗”值越高，越是迎合了淘寶的規(guī)則，這根基也就越牢固，能獲得的自然搜索流量也就越多。

未完待續(xù)……【關(guān)于搜索流量這，其實還有很多東西沒有與大家聊到，但不要著急，下篇分享已在路上】今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！