現(xiàn)在的淘寶平臺可謂是日漸壯大，但這平臺大了，競爭也就相應的大了，而且平臺為了長久發(fā)展，也在不斷的優(yōu)化變化，所以如何正確運營自家店鋪，讓它能適應變化，并從眾多店鋪中脫穎而出，就成了各位商家的一個挑戰(zhàn)。

“我這邊操作失誤了，導致現(xiàn)在轉(zhuǎn)化下降/dsr飄綠/流量下滑……”，這類話我看了太多，所以也在這提醒大家，只有正向優(yōu)化店鋪，避開操作雷區(qū)，才能讓這優(yōu)化帶來好的效果，不然這店鋪不是同行把我們玩死的，而是我們自己把自己玩死了。

————————今天與大家分享幾個案例，聊聊影響店鋪提升的誤區(qū)————————

案例一：

之前有個A店主找我說，“我覺得自己很用心做店鋪，產(chǎn)品都是款式好質(zhì)量好的，定價也不高，還天天做上新，時刻緊盯著旺旺，只要有人詢單，我都是秒回，但這店鋪就是不見起色，一天幾十個訪客，轉(zhuǎn)化很不穩(wěn)定，層級也一直上不去”。

從他的文字中我都能感覺得到他的苦悶，所以我看了看店鋪情況，有1000多款產(chǎn)品，于是我問他，這天天上新是怎么考慮的。

他說，“我有實體店的，貨源也多，店里的產(chǎn)品絕對是質(zhì)量過關的。我看了不少文章，都說新品是有流量扶持的，店鋪基礎差的應該保持一定的上新率”。

那這上新都是怎么安排的呢，我又問。

他說，“很簡單的，就是白天拍幾件，然后晚上上新。我學過設計，會修圖，店鋪也是想走那種風格店”。

……

分析：

①店鋪應該有上新率，這個沒問題，但不是說只要上新了系統(tǒng)就會自動給你扶持，上這么多產(chǎn)品，你根本就優(yōu)化不過來，如果說只是隨意的寫個標題，做個主圖詳情頁就上傳了，那對店鋪的幫助可以說是一點沒有。

還有你上新了，有沒有拿到新品標，新品標拿到了，才能有更好的權(quán)重，然后再去進一步測款，篩選出強勢款，在新品期推爆。

②大量上新，但是根本轉(zhuǎn)化不出去，這就會影響店鋪的動銷率，影響店鋪的權(quán)重，影響店鋪自然流量的獲取。寶貝上新之后，要快速起量，有數(shù)據(jù)的遞增，訪客的及時獲取，才能對新品權(quán)重有正向的幫助。

③對產(chǎn)品上下架這的理解有盲點，產(chǎn)品上架不是說必須得晚上進行，白天一樣可以安排產(chǎn)品的上架，而且今日份要上架的產(chǎn)品，不要說都一個時間上架，一個時間上架會造成自家產(chǎn)品相互搶奪流量的尷尬局面，而且每個產(chǎn)品的權(quán)重不同，能帶來的搜索流量不同，得通過同行數(shù)據(jù)去做有針對性的上架安排，比如讓銷量好的產(chǎn)品盡量避開同款的競爭，在重要的時間段下架，去盡可能多的獲得流量，提升權(quán)重。

小結(jié)：

雖然對店鋪上心，但是這為店家的優(yōu)化思路明顯有誤，一直反向用功，就導致店鋪現(xiàn)在出現(xiàn)了訪客數(shù)上不去，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，層級上不去的局面。

想著讓店鋪有好的成長，上新只是一方面，要有正確的優(yōu)化思路，層級才能沖上去。

案例二：

一天晚上收到了來自店主B的消息，“我現(xiàn)在終于做出了個小爆款”。

恭喜啊，那下一步要怎么做考慮好了嗎。

半天他才回復，“什么下一步？這有爆款了還不行嗎”。

……

分析：

①做店鋪，一定要想著去打爆款，因為爆款能給店鋪帶來巨大的流量，能給店鋪其他產(chǎn)品帶來曝光，能帶動店鋪的整體轉(zhuǎn)化，能提升店鋪的整體權(quán)重。

②但現(xiàn)在市場競爭激烈，你店鋪要想處在不敗之地，就不能只依賴一款產(chǎn)品存活，一定要做爆款群，打造多動銷產(chǎn)品，去持續(xù)引爆店鋪。不然一但這個唯一的爆款出現(xiàn)問題（比如換季，比如爆款周期到了等等），就會導致流量大幅度下滑，銷售額這極有可能會一蹶不振。所以當?shù)赇伬锏谋詈芊€(wěn)定了之后，就不要把全部精力都集中在這款上面了，而是要分出大量的精力去推另外的款，這樣店鋪才能穩(wěn)定發(fā)展。

最近**各種查，如果店鋪主推寶貝被降權(quán)了，那么就會影響后續(xù)的操作，因為你前期的流量都在這一款寶貝上，牽一發(fā)動全身。

③重視售后服務，因為服務的好壞會影響店鋪的很多指標，也就會間接的影響店鋪的權(quán)重，影響店鋪的流量。重視對老客戶的維護，老客戶回購是打標加權(quán)行為，對店鋪發(fā)展有利。

小結(jié)：

通過自己的努力，打造出了一個爆款，這值得慶祝，但是不要因為這個小成而沖昏了頭腦，忽視了你接下來的操作，很多時候，你一放松，這數(shù)據(jù)就會波動，所以爆款打造之路不易，且行且珍惜。

現(xiàn)在適合多爆款的店鋪布局，熱銷多，權(quán)重才能穩(wěn)定。

案例三：

店主C是位剛剛?cè)胩缘男“椎曛?，愛看文章視頻，愛聽講座，好像明白了一堆原理，但一落到他自己操作這，總是漏洞百出讓人啼笑皆非。

比如他經(jīng)常來問我：現(xiàn)在數(shù)據(jù)上不去，要不要改個主圖、改個價格、改個詳情、改個標題等等，或者是現(xiàn)在到不到開車的時候、活動要不要報，或者開車了之后這數(shù)據(jù)不理想，這出價等等調(diào)整這么做合不合適。

……

分析：

①關于“修改”的問題。

淘寶是會經(jīng)常審查你的寶貝的，所以你對寶貝做了修改，系統(tǒng)是會很快識別出來的，是要重新計算你的寶貝數(shù)據(jù)的。

所以店鋪做了修改，是一定會影響店鋪的權(quán)重的，權(quán)重受到影響這流量也就會受到影響，出現(xiàn)下滑。但只要修改對店鋪發(fā)展有利，該改則改，不要猶豫。

價格，在上架的時候就要考慮好自己的產(chǎn)品一口價要怎么定，定好后用打折軟件去設置活動價，后期要修改價格就只需要改動活動價，但價格不要改動幅度過大，以免打亂店鋪產(chǎn)品人群標簽，影響轉(zhuǎn)化。

標題，修改標題是會影響對應以及關聯(lián)關鍵詞的權(quán)重，那搜索流量又跟關鍵詞相關，隨意改動，流量必受影響。還有要注意下，有時優(yōu)化完標題要去把首圖一并換了，以免出現(xiàn)關鍵詞與圖片的不相關，影響點擊率。

主圖，最好是在初期你就意識到了測圖的必要性，多做幾個賣點側(cè)重不一樣的創(chuàng)意圖，輪播，3-5天，然后看點擊率和收藏加購的情況去定誰去誰留。

詳情頁，必須要改的話，微調(diào)幾次，不一次性大改，以免讓淘寶覺得你是偷換寶貝，觸犯規(guī)則的高壓線。

sku，不要一下子加入大量的0銷量sku，不然是會影響你整個單品的權(quán)重的。

②關于什么時候開車/報活動的問題。

對于這個問題，其實沒什么“公式性”的解決方案，只有一個不變的前提，就是不要急早，必須要先做好產(chǎn)品的基礎之后再進行，這樣你才能盡快看到開車/報活動給你店鋪帶來的效果。

再者就看你開車是想著做什么，測款，還是為了做人群引流。測款就直接智能投放去測款，想著去引流，就要做好多方面的規(guī)劃，尤其是人群的投放。

③關于直通車出價的問題，舉例：出價越高，產(chǎn)品排名越靠前，能獲得展現(xiàn)也就越多，但是這展現(xiàn)多了，點擊卻不一起增加，為什么？

做調(diào)整的時候，一定要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定方向。

如果在產(chǎn)品基礎不是很好的情況下，去出高價搶排名，那么受產(chǎn)品基礎權(quán)重的影響，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率跟不上，是無法通過自然流量的收益去均衡直通車的支出，也就是直通車的產(chǎn)出是小于投入的，這樣下來便是虧損的狀態(tài)，對于中小賣家來說，是根本無法承受的。

所以，在出價的時候，你要先了解行業(yè)數(shù)據(jù)，了解現(xiàn)在關鍵詞的均價是什么行情，前期不需要排名太靠前，只需要保證有可觀的展現(xiàn)量，然后在這個時間段，去提升點擊（比如優(yōu)化推廣圖、標題），等數(shù)據(jù)有提升，產(chǎn)品有競爭力了再去高卡位，這樣就不會白白浪費大量的資金，也不會因為數(shù)據(jù)不好而拖垮現(xiàn)有的基礎。

小結(jié)：

每個人的店鋪情況不同，遇到的問題不同，那解決的方法就不同。要學會基礎知識，更要學會實操技能。當問題出現(xiàn)時，就要立刻反應出與這個問題相關的幾個點，這樣你才能正確優(yōu)化，讓店鋪更好的成長。

綜合來說，店鋪想著成長的好，你的思路方法就要是正確的，要不然你的調(diào)整不是在幫店鋪，而是讓店鋪發(fā)展更受限。

現(xiàn)在已經(jīng)進入7月中旬，店鋪必須要沖起來，因為后期的雙十一，你能拿到什么位置，就看你現(xiàn)在的表現(xiàn)?，F(xiàn)在就是你調(diào)整操作，店鋪搶流量的時候，不要讓你的錯誤思路影響店鋪的成長。

店鋪好不好，都在你的優(yōu)化中，關注我的分享，會幫到你的。

今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！