店鋪想著有流量，就要用正確的方法把買家拉到自己的店里，現(xiàn)在淘寶是個性化搜索展示，這個重要點要做的就是這個“個性化”，也就是標(biāo)簽，標(biāo)簽精準(zhǔn)了，系統(tǒng)才會給你更多免費的流量。

做淘寶多年了，也經(jīng)歷了很多淘寶規(guī)則的變化，現(xiàn)在淘寶的人群規(guī)則，對于商家來說，規(guī)則是透明的，可以說是最好的時代規(guī)則，系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)做的篩選展示，產(chǎn)品標(biāo)簽去匹配搜索流量，獲得寶貝曝光。

想要做手淘流量，就是操作直通車，因為直通車可以去投放人群，可以做定向，去抓取自己的目標(biāo)群體，這些群體給你提高店鋪的銷售額從而提升你店鋪的整體權(quán)重。

淘寶引流的方法有很多種，但是對于店鋪最有效地就是通過直通車去拉動免費流量，而最關(guān)鍵的指標(biāo)就是你的轉(zhuǎn)化率，人群不精準(zhǔn)，帶來的流量相應(yīng)的也不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會下降，所以，人群標(biāo)簽就是你要著重優(yōu)化的地方。

上我這臺“跑車”

1.定向流量大家的第一反應(yīng)肯定是猜你喜歡，但是除了猜你喜歡，你還知道開哪些定向呢，隨著淘寶的趨勢，像什么熱賣單品，掌柜熱賣，淘好物活動，淘寶活動，這些都是定向的一個流量入口，所以一定要跟上一個趨勢的變化。

2.直通車的一個整體優(yōu)化操作方案要去結(jié)合店鋪SEO去做，把車子開好不是說錢燒得多了就開好了，看你有沒有燒到位，而且店鋪整體的一個操作跟不上，店鋪的優(yōu)勢一樣體現(xiàn)不出來，要知道自己的一個具體方向是什么，操作起來就更加的有效率了。

3.一家店鋪想要長遠(yuǎn)的去發(fā)展，一個前期的布局尤為重要，我們都知道層級的提升，是靠最近30的銷售額拉升的，只要銷售額超過一定額度，就能上升一個層級。店鋪前3層級，都是基礎(chǔ)層級，店鋪的競爭小，層級容易提升，寶貝的上升空間大，這是很多有實力的店鋪會去考慮的一個問題，這里要提一下，不要為了上升層級，還去猛烈的**，這種操作是完全不可取的。

4. 前期的精準(zhǔn)一個引流，還是要靠直通車的，直通車的作用就是通過付費流量，帶動免費流量，單靠付費流量，成本高，效果也差，這樣肯定也做不好自然搜索和手淘首頁的流量，但是很多事情事與愿違，所以我們不要盯著單個數(shù)據(jù)去看，把格局放大，才能找到店鋪的根本問題所在。

我具體講下，直通車如何優(yōu)化人群投放給你拉來更多精準(zhǔn)免費流量。

1.直通車關(guān)鍵詞

搜索什么樣的關(guān)鍵詞，背后就是什么樣的人群，所以所選關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度就尤為重要，選詞的時候注意這幾點，小詞優(yōu)先，大詞靠后，長尾詞優(yōu)化，熱詞靠后，相關(guān)性優(yōu)先，廣泛性靠后，為什么會這么說，對賬戶權(quán)重不是很好的店鋪來說，你前期選一些大詞不但燒錢，而且你還競爭不過那些有店鋪基礎(chǔ)的老店，有且大詞優(yōu)化的時間很很長，然后根據(jù)添加進去后的數(shù)據(jù)再進一步去刪減。

2.直通車人群

人群投放不會操作，你的手淘流量就不會起來，前期你需要分析店鋪的人群數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，在投放的過程中，要對精準(zhǔn)人群做高溢價，把人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了，點擊率和轉(zhuǎn)化率就自然而然的上來了，最快速的方法就是：做與店鋪客單價相符的人群標(biāo)簽，做與店鋪產(chǎn)品相符的人群標(biāo)簽。主要是通過人群溢價玩法、自定義人群路徑，用關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價的方式去設(shè)置相匹配的標(biāo)簽，從而快速拉回店鋪人群標(biāo)簽。

根據(jù)我這么多年的經(jīng)驗，投放人群這塊要分為三個階段，要知道類目不同所針對的人群投放的過程就不盡相同，當(dāng)你的實操經(jīng)驗多了，就一定有一個不同的操作思路。

店鋪前期，各方面的基礎(chǔ)比較差，訪客相對較少，人群投放要以廣泛為主，做好一個人群的積累，打好基礎(chǔ)最為重要。

店鋪中期，有了一定的訪客基礎(chǔ)，但是人群可能不太精準(zhǔn)，就要有針對性的去優(yōu)化了，通過一些數(shù)據(jù)，去做出一個人群溢價，同時還要去分析競爭對手的一個情況，把自己的一些優(yōu)勢做出來，這樣才會有一個很好的產(chǎn)出。

店鋪后期也是我們要重點優(yōu)化的，因為前期基礎(chǔ)都做起來了，各項數(shù)據(jù)都需要保持一個上升的趨勢，尤其是層級這塊要有所提升，店鋪整體的權(quán)重也要提高，主要是以盈利為目的，人群會更加的精細(xì)，對這些精細(xì)人群做出一個高的溢價，而不是像中期一樣做一些平常的溢價，提升一個轉(zhuǎn)化。

接下來講下是什么導(dǎo)致了人群標(biāo)簽的混亂。

1. 淘客：我們都知道淘客主打低價去做銷量，但是對你的權(quán)重不會有任何的提升，還會拉低你店鋪的消費層級，讓你的店鋪進入一個惡性循環(huán)的過程，導(dǎo)致引流不精準(zhǔn)。

2.低價引流：一些客單價相對來說比較高的店鋪，去參加一些活動，以打折，降價等方式去讓買家購買，這樣一來，就會導(dǎo)致低消費群體根本不會購買你高客單價的商品，但是流量卻來了不少，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化幾乎沒有，長期以往，人群定位不精準(zhǔn)，再想要把精準(zhǔn)人群拉到店里來，不是沒可能，但是要投入大量的精力和財力，操作起來會很困難。

3..錯開人群：舉個很簡單的例子，你產(chǎn)品的受眾群體明明是男性30到40歲之間的，到那店鋪卻來了一批30歲以下的人群，大大導(dǎo)致了引流不精準(zhǔn)。

4. shua單：現(xiàn)在很多商家選擇shua單去提高自己的銷量，但是往往忽略了標(biāo)簽的問題，因為你不知道shua單具有什么樣的標(biāo)簽，又會給你造成什么樣的影響，這種大量的shua單操作，勢必會導(dǎo)致你的引流不精準(zhǔn)。

我們大家都知道人群標(biāo)簽的重要性，如果人群亂了也不要怕，因為我們會有很多的方法把他們修正回來。只要店鋪的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，才能更好的提升點擊和轉(zhuǎn)化率，才能獲取更多源源不斷的流量。