現(xiàn)在淘寶上的代購產(chǎn)品魚龍混雜，相同產(chǎn)品的價(jià)格差也不小，這讓不少代購苦惱了：自己的是正品，價(jià)格低沒利潤、定價(jià)太高沒人買。其實(shí)買家更看重淘寶代購產(chǎn)品產(chǎn)品的質(zhì)量，通常質(zhì)量有保障的話，貴一點(diǎn)也還是會(huì)購買的，但你的定價(jià)要合理才行。

對于代購產(chǎn)品的定價(jià)，要考慮很多方面，例如拿貨成本、車費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)等，那么要怎么去定價(jià)呢？

首先在你代購時(shí)，可以到門店將產(chǎn)品實(shí)時(shí)價(jià)格和標(biāo)簽拍下來放在詳情頁當(dāng)中，讓價(jià)格透明化，讓買家知道你就是掙個(gè)服務(wù)費(fèi)而已，并沒有賺他們多少，這樣可以消除買家對于代購產(chǎn)品是否可靠的疑慮，定價(jià)方面也不用考慮太多了。

然后根據(jù)當(dāng)前人民幣的匯率，同時(shí)要考慮人民幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)，適當(dāng)提升計(jì)算匯率。例如現(xiàn)在港幣與人民幣的匯率為0.88:1左右，那么你就可以按0.9-0.92去計(jì)算。

對于服務(wù)費(fèi)的計(jì)算，建議按代購商品價(jià)格的比例進(jìn)行計(jì)算。規(guī)定在一個(gè)比例范圍內(nèi)，大概在10%-20%最好，如果是比較難買的產(chǎn)品可以適當(dāng)提高一點(diǎn)；建議再定一個(gè)服務(wù)費(fèi)上限和下限金額，如單件產(chǎn)品服務(wù)費(fèi)最低是5元/10元，最多不超過50元；再對單筆訂單金額做限制，這樣能讓自己每單的利潤是多少更加明確。

最后還有運(yùn)費(fèi)的問題。不同國家/地區(qū)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算是不同的，例如澳洲是按公斤計(jì)算，這樣的話對于比較重的產(chǎn)品，運(yùn)送回國內(nèi)運(yùn)費(fèi)可以適當(dāng)收多一些，按一個(gè)包裹內(nèi)的產(chǎn)品去分配運(yùn)費(fèi)比例，這樣會(huì)比較公平。

所以代購產(chǎn)品的最終定價(jià)可以是=產(chǎn)品實(shí)時(shí)價(jià)格*匯率+服務(wù)費(fèi)+國際運(yùn)費(fèi)。

雖然代購產(chǎn)品的定價(jià)很重要，但更重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量。畢竟淘寶代購做的就是老顧客的生意，畢竟淘寶代購魚龍混雜，如果你的產(chǎn)品及價(jià)格讓他們滿意，他們之后就會(huì)一直在你這購買，還會(huì)給你帶來更多新客，為你節(jié)省不少獲取新客的成本。