今天就分享一下，我現(xiàn)在做的一個(gè)店鋪，月銷(xiāo)200萬(wàn)，分享一些自己的操作中的經(jīng)驗(yàn)和技巧，主要寫(xiě)下手淘首頁(yè)和手淘搜索。

先看下這家店鋪的銷(xiāo)量和流量情況

這是最近三十天的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)

這是最近三十天的流量.

接下來(lái)一一分析手淘首頁(yè)是怎么來(lái)的

手淘首頁(yè)的流量入口很多，那么最大的流量莫過(guò)于猜你喜歡了，也是最具有操作性的，我們知道了手淘首頁(yè)的流量入口，那么影響他們的核心權(quán)重是什么呢？

首先是點(diǎn)擊率，其實(shí)一些做的好的有 基礎(chǔ)的店鋪，點(diǎn)擊率基本都不會(huì)太低，至少也得達(dá)到行業(yè)平均，一些相對(duì)一般或者新店來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率就要自己去優(yōu)化了，點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)的情況，寶貝很難去入池了。

再有就是收藏加購(gòu)指標(biāo)，這個(gè)數(shù)據(jù)是決定你的寶貝是不是能夠獲得首頁(yè)流量第二個(gè)重要權(quán)重。只有寶貝的收藏加購(gòu)達(dá)到一定的量，才能夠持續(xù)獲得手淘首頁(yè)的流量并不斷的增長(zhǎng)。

最后就是寶貝的轉(zhuǎn)化成交能力這個(gè)因素，點(diǎn)擊率好收藏加購(gòu)也還可以，如果說(shuō)只有流量但是成交量上不去，手淘首頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)下滑的情況。

下面繼續(xù)看，我們如何去獲得手淘首頁(yè)流量？

 第一種方法：

直通車(chē)定向投放入池，大家都知道，繼續(xù)看怎么操作？

首先是直通車(chē)測(cè)圖測(cè)點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)就決定了寶貝是否能夠入池，想要寶貝有可能去投放入池，測(cè)的點(diǎn)擊率一定是要達(dá)到行業(yè)均值或者均值以上的。

直通車(chē)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)相對(duì)穩(wěn)定，我們就可以去新建定向計(jì)劃去拉手淘首頁(yè)流量了，在拉首頁(yè)流量的時(shí)候我們一定要保證點(diǎn)擊率產(chǎn)值的穩(wěn)定性，再有就是我們的創(chuàng)意圖這塊，無(wú)牛皮癬，無(wú)違規(guī)，這塊就不多說(shuō)了，也都知道這樣流量是更容易入池的。猜你喜歡做溢價(jià)，前期最好高一些，初期的話最少也要百分之八十以上。因?yàn)槎ㄏ蛄髁咳氤厥堑谝徊?，有了足夠的流量基礎(chǔ)，才會(huì)有更多的反饋數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)平均瀏覽停留時(shí)間等等這些，這樣來(lái)根據(jù)點(diǎn)擊給出的反饋?zhàn)龀雠袛?，舉個(gè)例子，就是說(shuō)如果剛上傳了寶貝，點(diǎn)擊反饋很不錯(cuò)，ROI也較高，直通車(chē)就會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋從而系統(tǒng)會(huì)判別，判斷的就是你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)力，是否有進(jìn)入猜你喜歡這個(gè)版塊的資格。

再有就是在點(diǎn)擊反饋的基礎(chǔ)上去抓取到你的產(chǎn)品人群受眾，根據(jù)這些受眾的人群去拓展這部分人群的展現(xiàn)，目的就是為了提升你的店鋪流量，當(dāng)你做的定向計(jì)劃里面數(shù)據(jù)都合格的時(shí)候，包括轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)率，坑位產(chǎn)值，這些都到位后，你的手淘首頁(yè)流量就會(huì)有明顯的增長(zhǎng)。

第二種方法：

核心權(quán)重第二大點(diǎn)剛上面也說(shuō)了，就是收藏加購(gòu)率和收藏加購(gòu)量。在從選款開(kāi)始就應(yīng)該去關(guān)注的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，其實(shí)不只是手淘搜索，手淘首頁(yè)，以及包括活動(dòng)，都是要去考核的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

收藏加購(gòu)怎么算？加購(gòu)數(shù)除以商品的訪客數(shù)，大致就可以算出寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)；收藏人數(shù)除以商品訪客數(shù)再乘以百分之百就是收藏率。

商家可以通過(guò)收藏加購(gòu)有禮提高收藏加購(gòu)量，百試不厭！關(guān)注收藏加購(gòu)寶貝，可以獲贈(zèng)0門(mén)檻優(yōu)惠，這既可以促進(jìn)成交，有可以增加粉絲和收藏加購(gòu)量！

收藏加購(gòu)返現(xiàn)，在快遞包裹中放置收藏加購(gòu)或者好評(píng)返現(xiàn)（加微信）等，這樣不僅能提高收藏加購(gòu)量，還能進(jìn)一步提升老顧客的回購(gòu)率！

再有就是服務(wù)的重要性，對(duì)于買(mǎi)家的咨詢，我們要及時(shí)去回復(fù)，而不是看到不去回復(fù)，這點(diǎn)很重要，如果不及時(shí)回復(fù)的話，買(mǎi)家很可能就暫時(shí)流失去別的家去看。尤其是一些小店鋪，因?yàn)闆](méi)什么訂單，而經(jīng)常很長(zhǎng)時(shí)間都不回復(fù)買(mǎi)家的消息，導(dǎo)致訂單流量。所以服務(wù)這塊也是提高收藏加購(gòu)的一個(gè)很重要的細(xì)節(jié)，包括對(duì)于轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)都是重中之重！

第三種方法：

提高轉(zhuǎn)化成交能力，也就是說(shuō)的產(chǎn)出，想要手淘首頁(yè)有持續(xù)性的爆發(fā)性增長(zhǎng)，如果說(shuō)單純有流量卻沒(méi)有產(chǎn)出，系統(tǒng)自然不會(huì)給到你自然流量，會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。對(duì)于提高轉(zhuǎn)化的方法，首先看自身內(nèi)功的優(yōu)化有沒(méi)有到位，包括你的款式是否有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，主圖詳情頁(yè)布局是否優(yōu)化到位，標(biāo)題的優(yōu)化，再有就是引流的人群是否精準(zhǔn)，如果垃圾流量太多的話，會(huì)導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)，肯定會(huì)大大降低轉(zhuǎn)化的速度。比如你是賣(mài)韓版連衣裙的，但是你的關(guān)鍵詞是大碼連衣裙，后果可能就會(huì)造成人群不精準(zhǔn)，這部分人群有了流量但是轉(zhuǎn)化也不會(huì)好。因?yàn)楸旧砭褪莾煞N風(fēng)格屬性的人群，匹配不對(duì)，等于白費(fèi)。

在這就不多說(shuō)了，基本上來(lái)說(shuō)款式產(chǎn)品都沒(méi)問(wèn)題的，自身有優(yōu)勢(shì)的，轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)就沒(méi)問(wèn)題，除了你引流引的亂七八糟。

第四種方法：

在這主要說(shuō)的是直通車(chē)引流的技巧------關(guān)鍵詞引流入口，低價(jià)引流，呈持續(xù)性爆發(fā)增長(zhǎng)！

操作一：

主推款進(jìn)行添加關(guān)鍵詞，把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞進(jìn)行延伸，先從主推款開(kāi)始操作，因?yàn)榧热皇沁x擇作為主推款，肯定是有優(yōu)勢(shì)的，對(duì)轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)還是相對(duì)有保障的，主推款添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，出價(jià)這塊前期先統(tǒng)一出價(jià)（僅作為前期），比如我們希望關(guān)鍵詞PPC不超過(guò)2塊錢(qián)，那我們出價(jià)的時(shí)候就給新添加的關(guān)鍵詞統(tǒng)一出價(jià)2塊錢(qián)，投放三天后分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，有轉(zhuǎn)化率和有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行擴(kuò)展，采用搜索下拉框和流量解析里面選詞的方式，質(zhì)量分這塊偏低的，點(diǎn)擊率也比較差的，就刪掉吧，對(duì)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較差的去進(jìn)行優(yōu)化操作。這個(gè)操作就是一個(gè)篩選關(guān)鍵詞養(yǎng)詞養(yǎng)分的一個(gè)過(guò)程，我們這個(gè)時(shí)候的操作就是為了找出更多的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，帶來(lái)更加精準(zhǔn)的流量，而不是什么詞都加也不去做篩選。這樣的車(chē)子越開(kāi)會(huì)權(quán)重越低。

操作二：

主推款計(jì)劃各項(xiàng)數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)定后，需要加入更多的計(jì)劃，比如針對(duì)精準(zhǔn)人群的計(jì)劃，或者定向計(jì)劃，或者鉆展計(jì)劃等等，每個(gè)計(jì)劃都配備不同的關(guān)鍵詞和你要做計(jì)劃的不同的投放目的，這樣目的就是為了好去分類(lèi)管理，以及多計(jì)劃去引流，更好的去帶動(dòng)主推款的銷(xiāo)量和流量。再有就是主推款相對(duì)穩(wěn)定的情況，找出輔推款，來(lái)做計(jì)劃，也就是找出潛力款，如果季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品或者是更新?lián)Q代比較頻繁的產(chǎn)品，應(yīng)季的推廣以及后續(xù)產(chǎn)品的銜接推廣，都是必不可少的，推廣到了產(chǎn)品衰退期，下一個(gè)產(chǎn)品就要跟上。如果你沒(méi)有做好，那就是自斷流量，流量掉了，成交也掉，層級(jí)也跟著掉，到時(shí)候在去拉，多投入的不只是一點(diǎn)半點(diǎn)了。

操作三：

需要更好的產(chǎn)品加入到直通車(chē)計(jì)劃中來(lái)，計(jì)劃中添加更多的寶貝做推廣，目的是什么，就是可以有效的去降低PPC，并且能達(dá)到大量引流的目的，注意添加的產(chǎn)品不是主推款，而是去添加更多關(guān)鍵詞，去進(jìn)行統(tǒng)一出價(jià)，這個(gè)就是說(shuō)的詞海戰(zhàn)術(shù)！用較低的出價(jià)去關(guān)鍵詞中測(cè)試哪些有點(diǎn)擊，有轉(zhuǎn)化，篩選好，整個(gè)賬戶的PPC就會(huì)有明顯的降低。當(dāng)然了，也許有人會(huì)問(wèn)，直通車(chē)推廣以及其它款推廣可能轉(zhuǎn)化不太好，但是做的話就勝在了關(guān)鍵詞PPC的降低，產(chǎn)品數(shù)量多，整體計(jì)算下來(lái)就是低價(jià)引流了！

當(dāng)然了，不同的類(lèi)目不同的思路，哪種操作以及方案適合你才是對(duì)店鋪?zhàn)钣欣摹Ｉ厦嬲f(shuō)到的是關(guān)鍵詞低價(jià)引流計(jì)劃，手淘首頁(yè)流量增長(zhǎng)就會(huì)有明顯的上升趨勢(shì)，也就是說(shuō)如果寶貝的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化成交能力，等數(shù)據(jù)都是優(yōu)質(zhì)的，手淘首頁(yè)基本都是持續(xù)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

這是一天的手淘首頁(yè)流量！是不是看著挺爽的！很多類(lèi)目其實(shí)有很喜歡手淘手淘首頁(yè)流量的，再有就是現(xiàn)在系統(tǒng)大數(shù)據(jù)匹配的也非常精準(zhǔn)了，對(duì)于這部分的流量還是很吸引賣(mài)家朋友們的。淘寶系統(tǒng)基于產(chǎn)品數(shù)據(jù)不錯(cuò)的情況下，直通車(chē)關(guān)鍵詞計(jì)劃和定向計(jì)劃很輕易就能觸發(fā)手淘首頁(yè)的流量，其實(shí)原理很簡(jiǎn)單：隨著店鋪數(shù)據(jù)越來(lái)越多，積累的人氣和權(quán)重也越來(lái)越高，覆蓋的精準(zhǔn)人群越來(lái)越多，寶貝銷(xiāo)量越來(lái)越多，系統(tǒng)就能抓取到你的寶貝，手淘首頁(yè)猜你喜歡，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)幫你去展現(xiàn)你的產(chǎn)品，展現(xiàn)到什么人群面前，手淘首頁(yè)猜你喜歡的收藏加購(gòu)，坑產(chǎn)，轉(zhuǎn)化率，停留時(shí)間等等的指標(biāo)，只要biubiu同行都要好，或者不要差很多的情況就能持續(xù)的給你展現(xiàn)并讓你持續(xù)獲得這部分流量。至于說(shuō)給你多少，就看這些數(shù)據(jù)綜合下來(lái)的評(píng)分了。

其實(shí)大多數(shù)的店鋪還是主要以手淘搜索為主，手淘首頁(yè)流量并不多，不過(guò)也得看你的產(chǎn)品，我們做直通車(chē)推廣的時(shí)候就是要帶動(dòng)手淘搜索，不過(guò)手淘首頁(yè)的流量很大，一旦利用好，做爆款就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易了，操作的核心還是在人群標(biāo)簽上。是否精準(zhǔn)，對(duì)于淘寶系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，搜索流量，展示給買(mǎi)家的信息也只有那么多，而且對(duì)于搜索頁(yè)面來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也很大，如果操作好手淘首頁(yè)流量，店鋪基本就不缺流量，而且展示給我們的都是圈定的特定人群。