最近很多商家都在反應(yīng)流量下滑或者是不穩(wěn)定的情況，感覺(jué)怎么拉都拉不起來(lái)，其實(shí)影響因素有很多，市場(chǎng)這么好，流量起不來(lái)，那肯定是商家關(guān)心的重中之重，廢話就不多說(shuō)了，下面就一一分析我是如何分析和拉升流量的。這篇文章希望能幫到大家。

之前直通車主推寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都很差，導(dǎo)致質(zhì)量分也起不來(lái)，權(quán)重被拉的很低，報(bào)過(guò)很多活動(dòng)，以及沖了不少淘客，主要也是靠活動(dòng)拉銷量，直通車開的不多，也是由于自己不會(huì)的原因，沒(méi)有去注重做這塊。這是去年12月開始做的店鋪，當(dāng)時(shí)流量已經(jīng)在下滑趨勢(shì)了。

店鋪主要存在問(wèn)題就是人群標(biāo)簽太亂，主推寶貝轉(zhuǎn)化率很低，訪客也逐步在降低，當(dāng)時(shí)是做冬裝，我的思路就是先用直通車?yán)铝髁亢蜋?quán)重，重點(diǎn)去優(yōu)化人群，還能推一段時(shí)間，年前提醒商家做好年后春款上新準(zhǔn)備，開始做預(yù)熱，再去測(cè)款測(cè)圖，然后去做好引流推廣。前期先把基礎(chǔ)打好，等再建計(jì)劃去推的時(shí)候也有一個(gè)好的權(quán)重去推。這也是有很多人覺(jué)得我現(xiàn)在的款很好，很有優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)就是跟款去做的，但是為什么操作一段時(shí)間了還是起不來(lái)，最多的原因就是優(yōu)化沒(méi)到位，再有就是本身賬戶權(quán)重太低，這樣的直通車就要重新建立計(jì)劃去好好操作了。

首先是產(chǎn)品布局這部分，不只是主推款的分析，店鋪其他產(chǎn)品也要去觀察數(shù)據(jù)，并給出針對(duì)性調(diào)整，比如說(shuō)店鋪有一款女童打底褲，雖然樣子很不錯(cuò)，但是保暖性能也特別好，但是主圖中并沒(méi)有體現(xiàn)，所以在這塊也要去做好優(yōu)化完善,如果單純的一張干巴巴的圖放那這樣啊會(huì)大大降低你的點(diǎn)擊率，還有就是產(chǎn)品這塊哪個(gè)寶貝要去做轉(zhuǎn)化，哪個(gè)寶貝要做收藏加購(gòu)以及哪個(gè)寶貝要做引流，都要做好規(guī)劃，當(dāng)然了也不能只看數(shù)據(jù)去規(guī)劃，一定要結(jié)合庫(kù)存量以及產(chǎn)品質(zhì)量去做，比如有一款很不錯(cuò)的，自產(chǎn)的棉服在做工上以及材料上都很精細(xì)，而沒(méi)有作為重點(diǎn)。在這就不多說(shuō)了。

接下來(lái)春款的布局操作，測(cè)款這塊批量去測(cè)，測(cè)好款后，選出主推款去做。在這說(shuō)下如何做出一張高點(diǎn)擊的車圖，因?yàn)樽罱芏嗳硕伎ㄔ谶@，說(shuō)是圖不行，點(diǎn)擊率很低，其實(shí)這只是一個(gè)方面，但是也是比較重要的一方面。

優(yōu)化車圖前一定要明白的點(diǎn)：

在這就不過(guò)多贅述了，做好3-5張車圖，放進(jìn)直通車進(jìn)行測(cè)試，看點(diǎn)擊率，直到做到點(diǎn)擊率最好為止，有一個(gè)好的車圖，對(duì)你的點(diǎn)擊率幫助是很大的。

快速引流，抓關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞+人群+ROI+分時(shí)

選擇比較精準(zhǔn)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，但是不管加進(jìn)來(lái)的是什么樣的詞，都要注意去觀察這個(gè)詞能帶來(lái)多少流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，看這個(gè)詞的表現(xiàn)力，不要說(shuō)我這個(gè)詞是有轉(zhuǎn)化的，但是加進(jìn)你的計(jì)劃里面一個(gè)月都沒(méi)數(shù)據(jù)，不是操作的問(wèn)題就是詞本身就存在了問(wèn)題。數(shù)據(jù)不好的要及時(shí)去刪掉，并添加新的詞測(cè)試。

有的人的車子關(guān)鍵詞整體表現(xiàn)不穩(wěn)定，這個(gè)要去具體的分析，比如看這兩個(gè)詞：

這一周的數(shù)據(jù)

那么根據(jù)這種詞，我們要怎么去進(jìn)行優(yōu)化，首先在流量解析看下關(guān)鍵詞的趨勢(shì)，如果這個(gè)詞就是整體在下滑趨勢(shì)，就可以降價(jià)，如果行業(yè)沒(méi)問(wèn)題，是同行在加價(jià)搶流量，就要提高出價(jià)，如果關(guān)鍵詞在上升趨勢(shì)就要提高出價(jià)，去搶流量，同時(shí)去抓好點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，提高質(zhì)量得分的反饋，質(zhì)量分好了，也更好的去降低PPC，提高投產(chǎn)。

人群這塊因?yàn)榈赇佒坝辛肆髁炕A(chǔ)，通過(guò)生意參謀里面會(huì)有的流量分析訪客分析，針對(duì)主轉(zhuǎn)化人群來(lái)做。

人群投放對(duì)于前期店鋪訪客還沒(méi)有漲，基礎(chǔ)比較薄弱，這個(gè)時(shí)候就要投放的廣泛一些，做好訪客人群的積累，中期有了訪客基礎(chǔ)，標(biāo)簽初期形成，這個(gè)時(shí)候就要針對(duì)優(yōu)質(zhì)的人群去投放了，同時(shí)去關(guān)注分析競(jìng)店競(jìng)品數(shù)據(jù)，放大產(chǎn)品得優(yōu)勢(shì)，提高轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)。到后期，人群越來(lái)越精細(xì)化，這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)行多維度屬性的投放，重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做出高溢價(jià)比例，助力點(diǎn)擊率的提升，店鋪權(quán)重也會(huì)相應(yīng)的得到提升。

參考點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，觀察三五天，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去進(jìn)行分析并做出優(yōu)化，如果點(diǎn)擊不到100個(gè)，那就降低溢價(jià)比例然后做觀察，兩三天后再去判斷，這樣的目的就是優(yōu)化精準(zhǔn)人群，去掉帶不來(lái)流量的人群，而判斷這個(gè)去留的標(biāo)準(zhǔn)是什么，那就是投產(chǎn)。投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞可以加大引流力度，數(shù)據(jù)多觀察，沒(méi)有效果的可以剔除，也就是要把錢花在刀刃上。

分時(shí)這塊很多朋友還是做不好，這塊怎么去做，一是結(jié)合好時(shí)段，轉(zhuǎn)化不好的拉低，轉(zhuǎn)化好的相應(yīng)的要拉高，再有就是結(jié)合店鋪活動(dòng)比如聚劃算、618等等，可以把分時(shí)整體拉高10%-20%，這個(gè)看具體活動(dòng)來(lái)定。

關(guān)鍵詞計(jì)劃基本穩(wěn)定

還有一個(gè)定向計(jì)劃，定向的流量還是很大的，像童裝，女裝猜你喜歡就是一個(gè)很好的流量入口，相對(duì)收藏加購(gòu)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都還是不錯(cuò)的，因?yàn)楝F(xiàn)在猜你喜歡，系統(tǒng)推薦的人群就是精準(zhǔn)人群，因?yàn)橹挥心愕霓D(zhuǎn)化率好了，人群精準(zhǔn)了，定向操作的好了，才能抓取到與寶貝匹配的人群，進(jìn)行推送。這塊可以好好操作下，定向操作的好，也能把PPC拉的很低，篇幅有限，下篇文章就單拿出這塊來(lái)寫，帶大家認(rèn)識(shí)一下怎么操作猜你喜歡入池。

關(guān)聯(lián)銷售-----提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價(jià)、提高全店寶貝的曝光度

都知道做關(guān)聯(lián)銷售的目的，也是所有賣家都在嘗試做的一種促銷方式，對(duì)于單價(jià)較高，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率又偏低的，更應(yīng)該去做好關(guān)聯(lián)銷售，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝推送到買家面前，增加展現(xiàn)以及成交的機(jī)會(huì)。

那么如何做好關(guān)聯(lián)銷售，首先要了解關(guān)聯(lián)銷售推薦的位置，可以放在頁(yè)面的上面中部以及最下面，不同的寶貝放在不同的關(guān)聯(lián)位。建議是頁(yè)面上方放一些連帶性較強(qiáng)的產(chǎn)品，或者說(shuō)是促銷產(chǎn)品，又或者是預(yù)熱爆款產(chǎn)品都可以，中部就適合放一些搭配套餐之類，最下方建議放一些與寶貝詳情描述產(chǎn)品關(guān)聯(lián)較高的產(chǎn)品。

說(shuō)到關(guān)聯(lián)不得不說(shuō)的就是活動(dòng)，我們都知道消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品都是在自己能消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間得到更多的利益，但是門檻不要太高，否則會(huì)影響到實(shí)際的活動(dòng)效果。像一些中低價(jià)童裝比較適合童裝這個(gè)流量比較大的類目，效果也相對(duì)會(huì)比較明顯，天天特價(jià)活動(dòng)也尤為可觀。但是不建議多做，很容易流量上出現(xiàn)下滑或者波動(dòng)不穩(wěn)定，還有就是不建議過(guò)度做淘客，淘客做的傭金也會(huì)降低商家很大的利潤(rùn)，有的商家走一波淘客基本沒(méi)什么掙頭，再有就是過(guò)多的做淘寶客一方面流量大，也會(huì)出現(xiàn)標(biāo)簽混亂以及自然轉(zhuǎn)化率下降的情況。沖亂了人群標(biāo)簽，后期也會(huì)影響到自然流量的跟進(jìn)。

那么如何利用活動(dòng)做好關(guān)聯(lián)，我們平時(shí)常見的各種促銷活動(dòng)下面作為參考：

總結(jié)下：這種季節(jié)性很明顯的產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)還是很重要的，比如像T恤，顧客點(diǎn)進(jìn)寶貝之后基本都會(huì)看下推薦的相關(guān)產(chǎn)品，從而引導(dǎo)進(jìn)店。所以這就是關(guān)聯(lián)的重要性。

今天就分享到這里了，希望能幫到大家，其實(shí)淘寶平臺(tái)那么多店鋪，又是各種類目，大家也都在想盡辦法去怎么做店鋪，我還是那句話，只要用心做，堅(jiān)持做，找對(duì)方式方法去做，才有機(jī)會(huì)在這個(gè)平臺(tái)掙到錢，如果只是三天打魚兩天曬網(wǎng)，誰(shuí)都不會(huì)給你機(jī)會(huì)，成功是屬于有準(zhǔn)備的人！