一年輪回，轉(zhuǎn)眼又到了春季，對(duì)于電商朋友大家都清楚的知道在春天到來之際，夏款熱賣點(diǎn)也正式開始。店鋪的預(yù)熱，肯定不是一兩天的事情，而且在預(yù)熱的前期轉(zhuǎn)化并不會(huì)很高，對(duì)此賣家們也是各出奇招，為店鋪的推廣打造做基礎(chǔ)?，F(xiàn)在老掌柜們已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備，決定在這個(gè)時(shí)候好好帶動(dòng)店鋪，而對(duì)于很多剛接觸淘寶的新掌柜來說還處在摸索期，但是這個(gè)時(shí)間段如果不盡快把店鋪?zhàn)銎饋?，最終會(huì)間接的影響這一年的店鋪提升。

一、直通車預(yù)熱操作：

1、在春款衰退期選擇合適的夏款上車測(cè)試：

可參考同行優(yōu)秀車圖，這樣你才能知道該如何搭配色彩，把握住客戶需求。日限額就根據(jù)類目實(shí)際情況設(shè)置。確定選款正確后加大引流力度并維持一段時(shí)間。春季期間做低價(jià)引流，在測(cè)試階段有數(shù)據(jù)產(chǎn)生的流量端口均保持打開狀態(tài)。

2、隨之迅速加大引流力度，根據(jù)反饋效果及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)并優(yōu)化更新關(guān)鍵詞：

 選取關(guān)鍵詞的目的是為了獲取更多精準(zhǔn)流量，因此大家可以選擇一些精準(zhǔn)詞，比如尾詞。

即使大詞、熱詞的搜索機(jī)率會(huì)更多，但因?yàn)樵谇捌诘恼宫F(xiàn)并不高，造成點(diǎn)擊率也提不上去，所以建議還是選擇具有產(chǎn)品特性、和寶貝相關(guān)性高的中長(zhǎng)尾詞較合適，這樣的展現(xiàn)機(jī)會(huì)多，獲得的點(diǎn)擊率也不低，而且還可以節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。出價(jià)主要根據(jù)行業(yè)均價(jià)為依據(jù)，然后提高20-30在多觀察做調(diào)整就可以。

關(guān)鍵詞優(yōu)化（刪詞技巧）：

A、針對(duì)無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞加價(jià)，結(jié)果展現(xiàn)量提升但還沒有點(diǎn)擊的，淘汰該詞。

B、針對(duì)點(diǎn)擊量高、花費(fèi)高、沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)、精準(zhǔn)匹配調(diào)整，結(jié)果還是沒轉(zhuǎn)化的，淘汰該詞。

C、針對(duì)點(diǎn)擊量低、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，判斷出是否全部關(guān)鍵詞都點(diǎn)擊率低還是單獨(dú)一個(gè)詞低，如果是前者則需要優(yōu)化創(chuàng)意圖使點(diǎn)擊率得到提升，后者的話則可以嘗試將關(guān)鍵詞卡到前15名，結(jié)果數(shù)據(jù)還是沒提升的，淘汰該詞。

D、針對(duì)長(zhǎng)期沒流量的關(guān)鍵詞刪除。對(duì)于一些無點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的詞一定要果斷刪除，然后在不斷添加新詞，這樣才不會(huì)被不好的詞拖垮銷量。

3、精準(zhǔn)好人群標(biāo)簽

A、標(biāo)簽的概念：

現(xiàn)在的淘寶只要有自己的特色，90%的店鋪都能做起來還可以盈利，這里提到特色就是“標(biāo)簽”。說起標(biāo)簽每個(gè)人每個(gè)事物都有，比如我被別人強(qiáng)加的標(biāo)簽就是：歐陽總是一個(gè)有涵養(yǎng)又幽默又助人為樂的人。

其實(shí)這些并不是我想要的，那對(duì)于這些標(biāo)簽是如何形成的呢？當(dāng)然是展現(xiàn)在別人面前最多、尤為重要的，才會(huì)慢慢給別人腦海中形成的標(biāo)簽，而店鋪的標(biāo)簽同樣的邏輯道理。

現(xiàn)在淘寶為了迎合現(xiàn)代社會(huì)中快速高效的生活方式，推出了千人千面這樣的現(xiàn)象。標(biāo)簽對(duì)于賣家而言是方便平臺(tái)匹配什么樣的消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)者而言是方便平臺(tái)匹配什么類型的賣家，所以無論是賣家還是消費(fèi)者都有屬于自己的標(biāo)簽，其目的就是避免浪費(fèi)大量時(shí)間。

而店鋪標(biāo)簽的確定是通過買家標(biāo)簽來決定：瀏覽人群、購買人群、加購人群、收藏人群等因素影響著店鋪標(biāo)簽。因?yàn)槭遣粩嘧兓牡?，不管是人群在不同季?jié)消費(fèi)習(xí)慣的變化，還是系統(tǒng)在不同時(shí)段的匹配度變化。

B、標(biāo)簽的分類：

主要依據(jù)人群分類決定。那如何快速獲取這些標(biāo)簽？在獲取前一定要將店鋪定位、產(chǎn)品風(fēng)格、所適應(yīng)的人群都確定好。

這里面歐陽給了一些默認(rèn)的人群，前期一定要經(jīng)過定期的測(cè)試，才能判斷出適合店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，從而達(dá)到更高的投產(chǎn)。

還可以添加標(biāo)簽維度，同樣經(jīng)過定期測(cè)試，篩選數(shù)據(jù)，留下投產(chǎn)、收藏加購較多的人群。

上面有講到店鋪標(biāo)簽是有由買家標(biāo)簽決定的，所以我們就要想辦法把訪客做到精準(zhǔn)。主要從兩個(gè)方面著手：

A、自然搜索：

首先，直通車的目的是帶動(dòng)自然流量，在這個(gè)流量越來越貴的時(shí)代，免費(fèi)的大家當(dāng)然都喜歡。而如何利用有限的資金撬動(dòng)更多的流量？要 想帶動(dòng)自然搜索，必須要做到點(diǎn)擊量的遞增，有穩(wěn)定的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購和曝光率：

轉(zhuǎn)化率—是淘寶判定產(chǎn)品是否能被客戶接受的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；

收藏加購率—是淘寶判定產(chǎn)品是否能被客戶喜歡的標(biāo)準(zhǔn)；

點(diǎn)擊率—如果不達(dá)標(biāo)的話基本就不要想獲取搜索流量的事情了；

曝光率—是和點(diǎn)擊率息息相關(guān)的，直通車作為一個(gè)付費(fèi)推廣工具，只要我們短期內(nèi)定量投入推廣費(fèi)，就可以獲得大量曝光，畢竟再好的產(chǎn)品沒有人看到也是帶不進(jìn)流量的，無論是有或沒有銷售的，使短期內(nèi)為其帶來大量的訂單和訪客。這樣的話淘寶必會(huì)注意到我們并給與一定的流量，如此長(zhǎng)期良性循環(huán)下去，自然會(huì)帶來更多的自然流量。

引爆階段：一般在產(chǎn)品自動(dòng)上下架的時(shí)候，引爆相對(duì)比較容易。保證自己的環(huán)比增長(zhǎng)、收藏率、加購率。首頁轉(zhuǎn)化控制在行業(yè)的1-2倍以上。做好店鋪的綜合指標(biāo)，動(dòng)態(tài)評(píng)分，還有什么各種售后指標(biāo)，如果這些指標(biāo)維護(hù)不好，說明店鋪綜合能力不足，因此淘寶不會(huì)長(zhǎng)期放送流量，尤其是重點(diǎn)關(guān)注退款糾紛率。

B、付費(fèi)推廣：用戶點(diǎn)擊廣告之后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，即使不點(diǎn)擊廣告得到展現(xiàn)也有價(jià)值。

而通車的特點(diǎn)就是流量精準(zhǔn)，用戶搜索關(guān)鍵詞廣告才會(huì)得到展現(xiàn)，因此關(guān)鍵詞本身就具備明確的客戶購買意向；而關(guān)鍵詞的投放主要問題就是出價(jià)，同時(shí)區(qū)分標(biāo)品和非標(biāo)品的類別，如果產(chǎn)品屬于標(biāo)品可使用卡位法進(jìn)行出價(jià)，反之就采取高價(jià)養(yǎng)權(quán)重法。再結(jié)合關(guān)鍵詞精準(zhǔn)準(zhǔn)度、投放操作卡位問題和直通車創(chuàng)意這幾個(gè)因素去操作。

4、重視投放時(shí)間和地域設(shè)置

設(shè)置時(shí)間和地域就是為了更精準(zhǔn)的投放，也就是把錢花在刀刃上——投放時(shí)間和地域的設(shè)置，每個(gè)時(shí)間和地段的點(diǎn)擊率和其他數(shù)據(jù)反饋的情況差別很大，為了前期能夠快速的養(yǎng)分，采用集中式投放，把流量高峰時(shí)段提高出價(jià)折扣（僅選流量最高峰時(shí)段）；地域則按照30天的數(shù)據(jù)反饋情況，選出點(diǎn)擊率排名前十的地區(qū)，然后將質(zhì)量分都提升到8分以上，投放區(qū)域根據(jù)產(chǎn)品的特性再去考慮開啟其他地域。還有對(duì)于時(shí)間上的選擇，不要一直使用系統(tǒng)推薦模板，前期最好是先測(cè)試在決定具體投放時(shí)間。

二、詳情頁預(yù)熱

說到裝修，一定有很多人問，裝修真的有那么重要嗎？你需要了解的是：

如果你的主推圖設(shè)計(jì)能讓人有心跳的感覺，消費(fèi)者一定會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)你的店鋪；如果你的詳情頁裝修足夠吸引人，具有購買緊迫感，讓顧客感受到真正的實(shí)惠，那么必定會(huì)買你的單；如果說廣告圖是進(jìn)入你店鋪的第一扇門，那么詳情頁裝修就是你留住顧客的關(guān)鍵。布局設(shè)計(jì)合不合理？什么時(shí)間會(huì)推出活動(dòng)？關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該放哪些產(chǎn)品，也關(guān)乎著降低跳失率增加頁面停留時(shí)間的關(guān)鍵。

說了這么多其實(shí)我們開直通車的目的還是在于低價(jià)引流省錢，下面我為大家分享一下快速上10分降低PPC的秘訣

1、 直通車運(yùn)營(yíng)可控因素：日限額、關(guān)鍵詞選取、關(guān)鍵詞出價(jià)、關(guān)鍵詞匹配方式、投放平臺(tái)、投放時(shí)間。

2、直通車運(yùn)營(yíng)不可控因素：商家自身推廣預(yù)算、關(guān)鍵詞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化情況以及是否持續(xù)推廣直通車。

那么我們需要做的就是在上分期間，在可控與不可控因素之間，做好數(shù)據(jù)緯度、權(quán)重和保證率的提升，同時(shí)做好量的積累。

緊追節(jié)奏，引流要抓緊，銷量不夠更要抓緊。店鋪去年提升不好，并不代表今年亦會(huì)如此，不能因?yàn)轭A(yù)熱晚就覺得沒有必要了，就算預(yù)熱真的是比較晚，但只要方法得當(dāng)，利用好現(xiàn)有資源提升速度還是非?？斓?，而且絕對(duì)會(huì)讓你有意想不到的收獲。今天就說這么多，當(dāng)然方法還有很多，就需要你自己去發(fā)現(xiàn)去挖掘去實(shí)踐了。無論是前期還是后期都需要注入時(shí)間和精力，所以請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待。