很多剛接觸電商行業(yè)的運營以及也做了幾年的運營或者是商家自己運營，經(jīng)常會出現(xiàn)一個問題，就是不會去分析店鋪數(shù)據(jù)，遇到問題不知道從哪方面調(diào)整，導(dǎo)致店鋪走了很多彎路，下面這篇文章主要說下，一個優(yōu)秀的運營是如何分析店鋪以及從哪些方面去優(yōu)化店鋪的，希望大家店鋪中有沒優(yōu)化到位的地方，能從文章中給到啟發(fā)。

一個店鋪運營為什么失敗的？我大概總結(jié)了以下幾點，如下圖：

這些就不多說了，店鋪失敗的原因很多很多，總會有一個你的痛點，只有解決了痛點，你的店鋪才有機會爆發(fā)起來。下面我們做店鋪運營要了解分析哪些？看下圖：

很多運營以及店鋪做不起來店鋪，無非就是庫存積壓，盲目推廣，導(dǎo)致流量占比失衡，不懂做內(nèi)容營銷，還有一點最重要的就是不懂的店鋪的整體的一個規(guī)劃以及怎么去把握好這個節(jié)奏。之前也說過做店鋪有好的產(chǎn)品，足夠的預(yù)算，以及一個好的運營技術(shù)，三個缺一不可。

下面這個整店的一個實操案例帶大家分析一下：簡單介紹一下，店鋪主要是直通車引流，付費推廣占比50%左右，女褲 100左右客單價，店鋪基礎(chǔ)還不錯，偶爾做下直播，微淘操作，淘客，活動。產(chǎn)品利潤百分之四十，貨源穩(wěn)定。

店鋪剛開始的時候流量可以說很差了，基本每天訪客一千左右，店鋪基本沒時間去打理。直通車操作也很少。導(dǎo)致店鋪半死不活的狀態(tài)。操作一段時間后流量提升的還是很快的。

前期我是這么來分析的：

產(chǎn)品價格是不是有優(yōu)勢。產(chǎn)品質(zhì)量很好，基本沒什么退貨率。不管是什么產(chǎn)品，選擇一個最優(yōu)的價格區(qū)間才有機會做起來，所以不要想著是店鋪哪里的問題，就是價格問題，市場大部分人群能接受什么價位，就要適應(yīng)消費者的需求，在你的產(chǎn)品利潤足夠的情況下。

視覺效果。視覺說白了就是你店鋪的裝修設(shè)計主圖詳情的完善，不只是拍個照上傳就得了，一定要根據(jù)產(chǎn)品的賣點放大再放大，可以多方位的找出買家需求點來設(shè)計。一定要做出視覺效果，比如你是賣500塊的連衣裙，但是給人呈現(xiàn)的視覺上卻不值這個價格，那肯定沒有人買賬了。還有就是要做好自己店鋪的定位注重品牌。

分析同行店鋪數(shù)據(jù)。同行同款的銷量基本都在上萬，自己的卻一兩百的的銷量。

比如：我搜索：“女打底褲外穿薄款”

淘寶系統(tǒng)會推薦展現(xiàn)出來很多產(chǎn)品。

看圖，標(biāo)題有很大的關(guān)系，有了什么樣的關(guān)鍵詞組合，取決于你的產(chǎn)品會不會被搜索到。

標(biāo)題首先保證30個字寫滿，不要浪費任何可利用的關(guān)鍵詞引流。通過買家搜索的習(xí)慣去組合，通常搜索基本就是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞+屬性詞，還有一種就是品牌+核心關(guān)鍵詞+屬性，在標(biāo)題這塊一定要選取和寶貝相關(guān)度高的，和產(chǎn)品屬性匹配的，并且搜索量比較大的。

關(guān)鍵詞排序上，要站在買家的思維去排序，當(dāng)你的排序和搜索越重合的時候，那么你的標(biāo)題搜索權(quán)重就是越高的，進而會得到更多展現(xiàn)的機會。切記無含義詞，低流量詞，同義詞，違禁詞等等。

如圖一和圖二女打底褲外穿，標(biāo)題中開頭都打底褲女外穿，這樣的標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞重復(fù)度很高，所以搜索結(jié)果也會有一個優(yōu)先排名。但是圖一屬性是高腰八分褲小個子，圖二是高腰緊身，那么就看買家的一個興趣愛好以及購買習(xí)慣了，或者你做了直通車關(guān)鍵詞推廣，關(guān)鍵詞以及人群是不是精準(zhǔn)。

一樣的褲子，都有自己的創(chuàng)意主圖，那么我該怎么去選擇。如上圖一抖音魔術(shù)褲，圖二買一送一。一方面主要看自己的產(chǎn)品定位，如果只想高質(zhì)量去做，建議就適應(yīng)市場趨勢，選擇當(dāng)下市場比較火的作為主圖。因為店鋪本身也定位就是主要做質(zhì)量，有自己的定位，買一送一的話能吸引到一部分但是消費者也會考慮到質(zhì)量上會有偏差。

分析同行怎么去做引流的以及消耗多少，帶來的流量多少，自己的流量多少，消耗多少。如果你自己的訪客數(shù)和競店對比還是差距很大，那就要從多方面引流推廣。

要想在數(shù)據(jù)上做突破還是要從推廣引流入手。前面也分析了店鋪下面就要開始在付費流量這塊開始布局優(yōu)化，做出合理的計劃。

這個店鋪主要以直通車引流為主，直通車投放不少，流量占比一半，自然流量就是帶不起來。因為產(chǎn)品是一年四季都可以賣的，在商家自己做的計劃之上做了前期的調(diào)整，主要是通過調(diào)價，挖詞養(yǎng)詞，刪減添加關(guān)鍵詞，到現(xiàn)在優(yōu)化到20個關(guān)鍵詞左右，數(shù)據(jù)都還可以，整體數(shù)據(jù)起來了，質(zhì)量分上的也比較快，但是也不是說一兩天就優(yōu)化到位的。

同時做了精選人群的投放，前期系統(tǒng)推薦人群，看數(shù)據(jù)去做的調(diào)整，因為面對人群廣泛，覆蓋人群也相對多，所以這時候就要去做訪客分析以及淘氣值等數(shù)據(jù)，從而去組合人群做好人群溢價投放比例。

分析了下市場，這個類目首頁流量曝光還是很大的，相對轉(zhuǎn)化也不錯，所以決定重新開一個定向計劃，主要做猜你喜歡的投放。

這樣能進一步擴大人群流量，流量進來了，及時去觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從而進行針對性的調(diào)整。對于轉(zhuǎn)化，可以結(jié)合多寫買家秀以及優(yōu)質(zhì)的曬圖評價吸引消費者，不要不去重視這些，往往細(xì)節(jié)決定成敗，一個小小的細(xì)節(jié)就決定了買家是不是會下單。

活動人群，現(xiàn)在淘寶活動的流量是很可觀的，曝光也很大，比如聚劃算，淘搶購，等等，條件滿足的情況都可以去參加，店鋪只有多渠道引流推廣，店鋪才能逐步去積累粉絲，當(dāng)粉絲越來越多，店鋪也會越來越走向穩(wěn)定，流量不說上升很快，最起碼能保持那部分流量。店鋪也可以做些滿減或者買一送幾的店鋪活動去沖量。

對于進店的消費者，注意去做好店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，這個尤為重要，一是為了提高你的店鋪的客單價，再有就是通過關(guān)聯(lián)銷售讓顧客去關(guān)注店鋪更多的產(chǎn)品，從而達(dá)到粉絲積累的一個目的。

今天的分享就到這里，要想運營好一個店鋪，還是那句話，首先要有好的產(chǎn)品，資金實力夠，再加上一個好的運營好的技術(shù)，店鋪才能越走越好。如果不懂得分析數(shù)據(jù)，不會針對店鋪情況去優(yōu)化，那店鋪只能是走彎路，越做越覺得難做，這也是有很多人都覺得店鋪難做的原因，是因為你的思路方法沒有跟上市場的腳步。規(guī)則在變化，思維也要變化，不能停止不前，總按老套路出牌了。