做店鋪的方法有很多，只是有很多人有些方面考慮不到，比如有的人做店鋪只在乎有流量進來就行了，別的不去好好維護，有的人只在乎轉(zhuǎn)化好了等。如果寫了文章能幫到很多人那是再好不過的，寫文章也都是根據(jù)自己的實操經(jīng)驗來分享的。

貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品過硬，產(chǎn)品有市場，多渠道推廣引流，售前售后，微淘操作，粉絲維護，老客戶維護等，只有找到針對自己店鋪自己產(chǎn)品的方法才能把店鋪做起來，不要一味的去效仿，你是做女裝的，你去模仿做賣生鮮的店鋪，這樣只會慢慢走向歧途。

相信很多好友都是愛學(xué)習的，想做好店鋪或者店鋪有些存在問題的朋友，但是通過和商家朋友溝通基本都是存在一個這樣的問題，就是：為什么我看了這么多帖子，文章能看懂，但是店鋪還是做不起來或者在原地踏步呢，因為文章只是作為一個參考一個方向，而且可能每個人操作的產(chǎn)品都是不一樣的，店鋪基礎(chǔ)也是不一樣的，所以不能照搬照抄的去做，自己做起來感覺不是那么回事。我自己也是，做了很多年的運營，淘寶規(guī)則不斷變化，自己的實操經(jīng)驗的積累和方式方法也在一步步前進，誰也不是天生就會做的。

很多人都說淘寶越來越不好做，流量分配的越來越少呢，是真的不好做了嗎？淘寶購物的人越來越多，比如我自己，平時比較忙，基本都是網(wǎng)購，不是淘寶不好做了，不是需求的人少了，只是淘寶給到的流量分發(fā)機制不一樣了，市場在變化，所以我們的思維也要跟上節(jié)奏，這樣才不會被淘汰掉。

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廢話就不說了，估計都有點眼疲勞了吧。下面這篇文章，希望對朋友們有所幫助。

這個店鋪是2018年8月份接手的，是個貓店，主推寶貝是純棉睡衣，客單價是一百左右，利潤百分之40%左右。簡單說下剛接手的時候的一個情況，主推的有兩款，但是兩個主推都沒做起來，質(zhì)量分普遍都是7、8分詞，當時選詞上出了點問題，PPC也很高，商家自己比較慌了，都不敢開了，點擊率和轉(zhuǎn)化率也一直上不去，因為是不會操作。店鋪層級這塊剛接手時是第5層級，現(xiàn)在是第七層級。年后回來也是在逐步遞增趨勢。

目前主推寶貝的銷售情況如下：

操作思路概況：重新找出主推款，直通車引流，貨源質(zhì)量利潤都不錯，流量引進來，前期重點優(yōu)化點擊率，轉(zhuǎn)化率，后期逐步提高投產(chǎn)，同時找出下一個款，進行銜接，帶動全店銷量，進入良性循環(huán)狀態(tài)。

具體操作步驟：

1產(chǎn)品分析，重新確定主推款

從分析產(chǎn)品利潤空間，轉(zhuǎn)化率，成交量，市場需求度，并結(jié)合市場行情來選擇潛力款來進行爆款推廣。前期推的純棉睡衣，銷量還不錯，后來又上了一個新品情侶睡衣，目的是想往上拉一下客單價。

2分析目標人群

這個就很容易理解了，也就是你的產(chǎn)品是要賣給哪些人群，什么年齡段的人喜歡你的產(chǎn)品，什么價位她們能接受。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品主要針對18-30歲女性。消費層級60-110左右。

再簡單舉個例子：如果你是賣中老年男裝的，那么消費人群肯定是80、90后這些現(xiàn)有能力購買，習慣網(wǎng)購的人，作為子女的他們肯定是給父母能買到舒適有氣質(zhì)的服裝，所以你的標題該怎么寫，產(chǎn)品屬性該如何劃分，你的爸爸裝是什么年齡段的，所以產(chǎn)品類目屬性以及目標人群都要分析好，不然你的寶貝獲得不了什么好的展現(xiàn)，流量肯定是做不起來的。

3分析同行數(shù)據(jù)，針對性出擊，提高自身產(chǎn)品的競爭力

與同行對比的是什么？價格，主圖，詳情，銷量評價等等，分析出自己的不足，分析出對方的優(yōu)勢，從而進行調(diào)整。分析后發(fā)現(xiàn)這個店鋪價格上還可以，跟同行不相上下，但是銷量上遠遠不如同行的多，當然流量更是差很多，一個貓店，流量起不來，當時商家自己也是很著急的，我們要做首先就是在流量上做下突破。

在調(diào)整過程中，點擊率逐步穩(wěn)定了，但是轉(zhuǎn)化這塊跟的不是很好，有了訪客，但是沒有轉(zhuǎn)化，新的問題又來了，所以直通車不是你幾天就能操作好的，也是要一步步去解決，而你知道問題在哪，就看你有沒有解決問題的這個能力了，解決掉那你就一步步上升，解決不掉，你會手忙腳亂，越做越差。在轉(zhuǎn)化這塊，當時是在詳情部分做了對比，對詳情頁進行了參考并做了調(diào)整，將賣點提煉出來體現(xiàn)在了詳情中，之前的詳情頁做的比較糙，是重新做了排版。

詳情是這樣布局的：

1賣點：純棉，親膚，透氣，不起球，不掉色，也就主打質(zhì)量，顏色多選，模特身高體重，建議碼數(shù)。

2面料細節(jié)都排版好，與劣質(zhì)面料的對比，質(zhì)檢報告。七天無理由退換。

這個看你自己賣的主打的是什么，其實這種產(chǎn)品，賣的還是一個款式，以及質(zhì)量保證，這塊也可以多做點買家秀，好評等等。

還有就是人群投放這塊，我也經(jīng)常會跟大家提到的人群投放，先看下我的人群是這樣投放的：

4直通車推廣，主推款穩(wěn)定繼續(xù)找出潛力款

首先最主要的做出主圖差異化，觀察同行銷量多的，看他們的主打賣點以及主圖設(shè)計作為參考，注意不是抄襲，在文案上需要做出差異化，這樣體現(xiàn)出來的效果也是不一樣的。在這塊就要看美工了，做出來之后就要開始測試數(shù)據(jù)了，如果數(shù)據(jù)不好的話，還需要重新修改。所以盡量多做幾張創(chuàng)意，確定點擊率最高的，取消輪播，把這張作為主圖去推廣。主圖上盡量去做小視頻。

人群和地域關(guān)鍵詞以及設(shè)置，首先做好詞組，有的類目和寶貝一個標題是有幾套詞組的，所以我們要進行細分，這樣做的意義就是更好的去做精準人群，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率、這也是為前期權(quán)重打好基礎(chǔ)。

首先確定好了關(guān)鍵詞，核心詞+延伸詞15-20個，加到直通車設(shè)置好人群，地域和時間折扣，確保點擊率達到行業(yè)平均的1.5倍，因為這樣才能拉起直通車權(quán)重拉起點擊。確定好操作寶貝的周期，直通車的權(quán)重更新周期是三天，直通車點擊量要做遞增，例如：100-150-200點擊量。

確定好寶貝拉流量所需要多少銷量，因為搜索拉流量的權(quán)重就是銷量權(quán)重+人氣權(quán)重。做好增量趨勢。同時人氣權(quán)重一起提升。當然可以間接的給核心詞增加權(quán)重，讓排名得到提升，小幅度遞增就可以，多了也沒什么大用，但是要注意看延伸詞的搜索人群以及考核競品延伸詞的流量有多少。這樣通過直通車點擊量的遞增，從而直接給整個寶貝人群權(quán)重得到提升。

主推款穩(wěn)定之后，可以推店鋪其他產(chǎn)品，當時是上了新品，可以推一段時間后看看數(shù)據(jù)情況，如果數(shù)據(jù)不好，就換款，如果沒把握就測款，同時去注意市場轉(zhuǎn)化情況。

找出第二個款后，也可以作為輔推款，店鋪進入良性循環(huán)狀態(tài)。直通車這塊也可以看下我之前的文章作為參考。

5多方面操作維護店鋪

目前推的這款質(zhì)量上還是不錯的，差評這塊很少，在發(fā)貨的時候都加了小禮品，一定要注意這個評價的維護，對于轉(zhuǎn)化來說還是很有效果的，很多人買東西，除了看看款式，大多數(shù)都是去看下評論區(qū)，買家秀，或者銷量多少。還有微淘的操作，以及老客戶的維護，直播等等都是操作的方向點?，F(xiàn)在操作的這家店鋪直通車是重點，同時重點做了直播和微淘。效果還是不錯的。

思路是這樣的，但是還有一些需要注意的點：

①選款是很重要的，所以選擇的時候一定要慎重，別白白浪費了精力時間和金錢。

②一定要了解產(chǎn)品的特性賣點，觀察整體的市場趨勢和表現(xiàn)力。

③挖掘其他潛力款，看產(chǎn)品競爭力再去主推，讓店鋪形成良性循環(huán)狀態(tài)。

我就想到哪寫到哪了，很多人在操作直通車過程中也經(jīng)常會走進誤區(qū)，大家注意一下，看看自己有沒有踩到雷。

就是人群標簽上分操作，關(guān)鍵詞排名16-20，低出價高溢價的這種，這樣會產(chǎn)生人群點擊率非常高，也會出現(xiàn)一個瓶頸，我們首次以這樣的方式去投放，是會上分，但是首次上分價格基本上是很難降下來了，流量也不會有上漲趨勢，所以誤區(qū)就是一直以為點擊率比較高了，PPC肯定會逐步降下來了，但實際上是不太可能的，這種操作如果你還想獲取到更多流量你只能是不斷在加價加價。這就是很多人都會犯的一個問題，分數(shù)上來了，但是還是開不起來，流量上不去了而且價格這塊也越來越難以承受。

時間有限今天就到這里，運營核心不變，但是方法思路要根據(jù)自己店鋪的實際情況來進行，要想做好店鋪，好產(chǎn)品+應(yīng)對問題并能解決問題的能力+有一定的實操經(jīng)驗+有足夠的預(yù)算。

春暖花開的季節(jié)到來了，旺季開始，店鋪抓緊操作起來！